激情赋能岳池农商银行高质量发展路径

吴建华

干事创业，激情赋能;高质量发展，路径是关键。

面对同业市场的激烈竞争和社会服务的履责要求，如何推动农村信用社高质量发展？四川岳池农商银行写出答卷——围绕省联社“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，紧扣全面推进“合规银行、智慧银行、主力军银行”建设目标，把省联社“1234567”治行兴社基本方略“作战图”变成本行“施工图”，通过精心管理、精准营销、精细服务，用激情和强大执行力推动全行业务经营再上新台阶，服务能力快速提升，内部管理高效运行。

精心管理每一项成就都饱含着激情

“在农信、爱农信、干农信”，这是四川农信员工的自我激励，也是农信员工干事创业的精神支撑。2019年，在“能者上、平者让、庸者下”的动态用人选拔竞争机制有效运转下，在“海纳百川、五湖四海、任人唯贤”的干部任用原则的驱动下，岳池农商银行公开选拔了19名后备干部、优化调整了73名中层干部、岗位轮换多达138人，让全行370名员工干事有平台。大批青年才俊从一线脱颖而出，一支激情四射的“工匠”团队正在形成。

梳理2019年发展轨迹，岳池农商银行的每一项成就都饱含着激情，凝聚着全行员工的心血和汗水。

1月，全行存貸款总量达到201.16亿元，在当地金融机构中率先突破200亿元，综合实力稳居县域内同业首位。

2月，以四川农信统一形象标识精心打造的17个3.0版本营业网点投入使用，服务更加智能，客户体验更加人性，网点安全达标率从之前的41.5%一跃提升到80%。

4月，入驻新办公楼，时尚、简洁、功能齐备的绿色生态运营环境让金融服务上档升级。

9月，岳池农商银行盛大开业，献礼新中国70华诞，并由此开启“草根金融”向现代银行的华丽转身。

12月，营业部获评全国银行业文明规范服务五星级网点，成为四川农信系统当年唯一一家五星级网点机构;同时，从多家银行中脱颖而出，成功拿下岳池县财政资金账户独家管理业务，代管资金规模超过2亿元。

与此同时，先后被省联社评为“2019年度安全保卫工作先进单位”，被广安市总工会、人行广安中支授予“个人精准扶贫先进集体”荣誉称号。

探寻其中奥秘，正是岳池农商银行凝心聚力，在市场营销上抓主动，在金融服务上讲担当，在合规管理上讲规则，在队伍建设上活机制，在形象打造上求突破，激发了全行员工干事创业的高昂激情，释放出强大动力，取得令人瞩目的成就。

精准营销每一个数据都是智慧的结晶

发展才是硬道理，成绩单上数据为证。截至2019年12月末，岳池农商银行各项存款余额143.55亿元，较年初净增16.82亿元、增幅13.27%，完成省联社任务的145%，占驻地同业市场的37.4%，存款余额、净增额稳居全县金融机构首位;年末全行各项贷款余额70.33亿元，较年初净增5.19亿元，增幅7.96%，占驻地同业市场的45.24%，贷款余额、净增额在全县金融机构中排名第一。发行社保卡74万张，比年初净增24.8万张;ETC发行并激活7773个;推广云闪付用户2.54万个，建设云闪付宣传推广示范点35个，获得人民银行广安市中心支行多项表彰。

审视这份成绩单，每一个数据都是智慧的结晶，岳池农商银行在深入探索中找到了自己的路径：以“多找客户、找好客户”为导向，明确“九大客群”，立足“两大市场”，建“专业化”营销队伍“找客户”，推“行业化”营销模式“选客户”，供“多样化”营销服务“留客户”。

2019年9月25日，四川金安达电力工程有限公司（以下简称金安达）在得到400万元信用贷款后，公司负责人杨德军激动地说：“没想到不用抵押也能贷款，‘税金贷真是我们的‘及时雨啊，岳池农商银行的营销技术就是精准！”金安达是岳池县重点企业，运营一度因资金周转困难，不能及时采购原辅材料，工程进度缓慢，企业处于半停工状态。岳池农商银行在走访企业中了解到这一情况后，制定了一户一策方案，使用“蜀信·税金贷”金融产品，向该公司快速发放信用贷款，让金安达顺利复工，焕发出新的生机。

金安达只是岳池农商银行实施精准营销的个案。在全面推行精准营销中，岳池农商银行成立了个人金融部、公司金融部，并组建了19个营销小组，专注营销对接社保、住建、工商、财政、发改等部门。年内成功营销住房公积金管理中心等账户，对公存款有效账户379户。同时，对“药、米、电”三大行业，按客户户籍、经营场所等因素，就近分配对接服务网点，为客户经理划定区域，分街包片走访调查，精准“选客户”。在此基础上，精准设计信贷产品，通过“致富通”—农村产权融资抵押贷款、“新型农业经营主体信用贷款”等产品，发放新型农业经营主体贷款80笔、6434.5万元。而对重点客户群体，则通过行业协会沙龙、客户联谊会、外出务工人员联席会、产业发展座谈会等多种形式，大力发展产业链融资、商圈融资和客群融资。

精细服务每一条举措都是责任担当

“信”字当头，责任扛双肩;精细服务，豪情洒银城。这是岳池农商银行矢志不渝的坚守。

2019年9月11日，岳池经济开发区内，四川金方生物医药科技有限公司（以下简称金方生物）的工人们正忙着给中药饮片装袋、称重、封袋、装车……

“这是包装好的苦杏仁和海螵蛸中药饮片，明天发往成都、深圳、兰州。”金方生物总经理何星邑介绍，公司年生产量3000吨，产值近1亿元。

“金方生物能顺利投产并良好运行，全靠岳池农商银行的鼎力相助和精细服务。岳池农商银行就是我们的坚强后盾啊。”谈起金方生物的创业史，董事长陈宜斌感慨地说。而让陈宜斌感动的，正是岳池农商银行当初及时发放的首笔2500万元贷款和一路相扶，才使金方生物顺利投产，扬帆远航。

岳池农商银行深度融入县域经济发展中，围绕岳池县产业发展规划布局，把支持实体企业作为责任担当，把医药产业作为重点，对辖内实体经济实施精细化服务。同时，优化贷审流程，不断开发新产品，并优惠利率，减免费用，积极与省农担公司对接合作，为客户融资提供增信，千方百计解决企业融资难融资贵问题。目前已建立1322户小微企业信息、1088户新型农业经营主体信息、20000余户农户、居民信息。深耕“三农”，扶微助小。截至2019年12月末，岳池农商银行用占全县37%的存款，向全县放出了近50%的贷款，发放了全县98%的扶贫小贷，累计共13532笔、62643.37万元，全县8542户中小企业在岳池农商银行保有贷款余额。

常态化做好疫情防控，抢抓成渝地区双城经济圈建设重大机遇，岳池农商银行正开足马力，加快“三大银行”建设，必将在新的时代创造新的奇迹，进一步擦亮“四川农信 四川人民自己的银行”这块金字招牌。