直播带货上C位

文|一二

淘宝直播已成商家参与天猫“618”的“标配”

对品牌及商家来说，“618”是一次年中大考，更是一场至关重要的“回血之战”。淘宝直播在这个上半年最重要的“回血”节点，更被激发出更大的爆发潜力。

相关数据显示，“618”正式开场第一天，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。整个“618”期间，开直播的商家数量同比增长160%。淘宝直播成为今年天猫“618”的关键增量。

淘榜单提取了2018年5月25日—2020年6月18日淘宝直播数据。从多个维度研究分析了商家、主播、明星等生态角色，并联合淘宝直播发布了《天猫“618”淘宝直播创新报告》，挖掘淘宝直播新的可能性。

天猫“618”淘宝直播各品类成交增速TOP10

天猫“618”淘宝直播主播年龄分布

2018年淘宝直播高速发展，2019年直播电商元年开启，2020年商家自播的势头依然在不断攀升。

截止6月18日，淘宝直播平台共诞生15个破亿直播间，其中商家直播间占9席。破亿商家直播间行列中，3C品牌和国产品牌占比明显，分别占3席和6席。

从2018年—2020年，淘宝直播在天猫“618”期间的成交额增速逐年加快，市场对直播带货的重视程度也在不断提高。从开播场次上看，今年同比去年增速超过123%。

作为直播卖货平台的领跑者，淘宝直播持续创新，在天猫“618”期间吸引了超过300位明星、600位总裁入局，还有各大卫视、众多县长等新角色加入直播带货。通过数据分析发现，在天猫“618”期间，明星参与直播的直播间，观看数平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。

淘宝主播中，女性比例占绝对优势，但男性主播占比正随着时间推移稳步上升。同比2019年天猫“618”，参与2020年天猫“618”的男性主播比重提升了12个百分点。主播整体年龄层偏年轻，“80后”“90后”是主播的核心年龄带。

“95后”是互联网时代的原住民，也是消费市场里的新生力量。淘宝直播平台里，“95后”用户群在不断扩大。从2018年6月18日—2019年6月18日，“95后”人数增幅约65%；从2019年6月18日—2020年6月18日，“95后”人数增幅高达175%。参与天猫“618”淘宝直播的男性用户增速高于女性用户增速，男性用户增速超过200%。

大促期间，淘宝直播各品类集中发力。其中，大家电品类上升幅度十分明显。同比2019年天猫“618”淘宝直播各品类成交，大家电在2020年天猫“618”成交增速排名中，位列第一；在各品类的渗透率排行榜中，位列第二。对比去年同期，大家电类目天猫商家开播数量增长454%，直播场次增长810%，直播时长增长1316%。

运动户外产品也有不错表现，成交金额增速位列第二，对比去年同期，运动户外类目天猫商家开播数量增长269%，直播场次增长367%，直播时长增长427%。

依托于天猫淘宝的电商生态优势，淘宝直播正在以体系化、规模化的方式，推动直播电商的创新升级；并将创新模式快速覆盖全部领域，让直播变成商业的“标配”、生活的必需品。衡量淘宝直播的标准，也不再仅停留带货层面。“直播＋”的模式，正不断创造裂变出新的参商家正加快布局直播生态。