守望者“站姐”

谭亚

如今，“追星”正从一个状态切换成具体的动作。“和喜欢的明星或爱豆（idol，意指偶像）要经常见面，才算真爱。”一位受访者揭露了追星在内娱市场发展的现状：一方面，明星的行程变得更“透明”，容易追到;另一边，肯花时间、精力去追的人变多了。

追到明星就能拍得一手照，还有机会获得签名合影，这是一线追星者的福利。其背后巨大的潜力市场，也随之被引爆。

从情感寄托变成运营情感， “站姐”（拿高级相机的粉丝，也指明星应援站的管理者和经营者）是将偶像光谱折射到广大粉丝生活中的关键一环——让更多粉丝在第一时间和喜欢的明星“近距离”接触。这个过程中，她们（据统计，内娱市场女性“站姐”占比超过一半，因此这里用“她们”）不仅满足了自身，也从中实现超级粉丝的价值。在自我认同和价值感的双重驱使下，获得更多追下去的动力。

人气高、流量充沛的明星有许多不同规模的“站子”，同一个明星往往有若干“站姐”在守护。通常，每个“站姐”都运营着至少一个“站子”（明星追星站）。

据最新数据统计，目前中国追星族年消费市场规模约900亿元。在这座连接粉丝和明星的桥梁之上，“站姐”追星关系版图也不断延伸。

追星这件事彻底变得不一样了。围绕它的模式、产业链和更多分工正在悄然成形。

追星与赚钱

近2年来，国内“偶像养成系”的节目增多，偶像“生产”节奏加快，其与粉丝之间天然产生联系。无形之中，粉丝的市场边界也不断拓宽，在商业上，“偶像-粉丝”的运营模式得到加固。

正因这种生产模式，传统时代明星与粉丝之间的界限被人为“拆除”，这为“站姐”的出现和存在创造关键的现实条件。

喜欢的明星今天干了什么，穿什么衣服，甚至吃了哪些东西，都是粉丝的日常追星诉求。“站姐”通过跟机、跟拍等特殊甚至有些疯狂的方式来运营的“站子”，针对以上诉求提供解决方案。

“运营一个‘站子太费时间精力和钱了，目前商业价值却不大。”粉丝圈的资深人士小王追星6年，打交道的“站姐”和后援会较多，无论拍照、修图、文案输出，还是对内娱市场的分析思考，小王的资历完全可独立运营一个“站子”，但她选择让自己“轻松一点”。

从日韩粉丝圈照搬到国内的“站姐”，尽管每天都在运营用户（粉丝）体验，但她们却并不认为这是一种全新职业。

一方面，早在10多年前国外就有了;二来，国内还没有形成良好的粉圈消费环境。另外，有别于“职业代拍”，“站姐”从情感层面还不太愿意因谈钱而破坏与偶像之间秘密的私人联结。

7月中旬，上海虹橋机场，“站姐”“职业代拍”跟拍艺人现场。

小王认为，“站姐”要发挥价值，必须拍到别人拍不到的“神图”（拍摄角度绝佳、面部清晰、构图完美，能最大程度美化偶像艺人的图），“明星行程你必须跟飞，否则哪来一手图;活动你必须买内场票，否则拍不到。”

拍图、精修、运营推广，让更多人看到偶像最光鲜的一面，这是“站姐”的职责，也是粉丝追“站子”的初衷。“‘站姐的存在本来就是让更多人看到自家爱豆的好，让更多人欣赏他们。”

小Z是新出道的女团“THE9”成员陆柯燃的“站姐”，8月初，为拍到爱豆的“下班图”，她在上海一个地下车库驻守多个晚上，最晚守到凌晨3点。好不容易拍完图，小Z争分夺秒处理后期，首批9张精修图半小时后就出现在“站子”上。凌晨4点，守在网上的粉丝在这组“鲜图”下方兴奋地敲下留言。

偶像的动态是粉丝的日常诉求。最初是为满足自己追星，时间长了，“站子”影响力慢慢扩大，来自粉丝的崇拜，甚至偶像的经纪团队也会用自己拍的图，无形中刺激和鼓励“站姐”将其做大。

“其实爱豆的粉丝也会转化为‘站姐的粉丝。”据小王观察，出图勤、出图精的“站姐”，自身涨粉也很快。“‘站子做大就是赚钱多少的问题了。”小王说，用户需求得到快速配置，“站姐”和粉丝间形成的连接本身就具有商业价值。

经常收到粉丝私信的小Z却说，实际上她困惑很多，“粉丝会抱怨拍的图不好看，修图不专业。”自己辛苦跟行程拍图的成本、精力投入太大，粉丝却看不到，这让她时常怀疑自己。

《商界》记者看到，8月初以来，由于多次拍到“神图”，小Z运营的“站子”明显有了起色，她的微博粉丝也上涨较快。增粉和追星、做“站姐”的初衷并不矛盾，但如何将“站子”做得更好，需要思考更多。

权衡投入产出、坚定初心，包括小Z在内的很多“站姐”，渐渐对“追星”有了更深入的理解。

职业代拍兴起

把独家图片做成图册（圈内统称PB：Photo book），或手幅、灯牌，标价售卖给粉丝，是“站姐”转化商业价值的主要途径之一。

“站子”积累的粉丝是潜在价值，明星“周边”则是流通于饭圈的主要商品，“站姐”输出产品的同时也运营体验。

“利用粉丝和偶像间直接产生关联的心态，‘站姐的存在确实起到推动作用，也顺应发展趋势。”一位不愿具名的艺人经纪这样评价。

7月底，上海虹桥机场，一位艺人被跟拍。

任何一种商业行为最终都要为用户创造价值。随着“站子”数量增多、阵营拉大后，关于“站姐”的议论也多起来。

《商界》记者近两个月观察了解到，对待这个群体，粉丝、经纪公司、明星后援会等褒贬不一。“在赚钱、赚流量的同时，为粉丝谋福利”，这是一种;“大‘站子不精于业务，乱割粉丝韭菜”的说法也时有出现;甚至还有人质疑，“站姐”不一定都是“用爱发电”（不图物质回报，只凭初心做事），是一种纯职业行为。

小Z至今不认为“站姐”的工作是一种职业，理由是她并不从中赚钱，多数时间还在亏本。

比如，经常因私人事务去不了现场拍图，粉丝会私信“质问”。“并非所有‘站姐都是大粉头，我自己也是平凡的粉丝，只是分享得比较频繁。”但每次被质问，小Z心里都很“自责”。到后来，她习惯了推掉私事，拿起相机追到现场拍图。

久而久之，小Z被粉丝的质问推着向前走——拍图、修图次数越来越频繁，去的现场越来越多，粉丝上涨越来越快。

同时，被粉丝深度锁定的另一类“站姐”，随着自身经验和粉丝需求的增多，蕴育出了“职业代拍”。职业代拍的兴起和发展，是引发更多争议的关键。

她们（以女性从业者为主）同样拿着高级相机，奔忙在机场、影视剧、综艺拍摄据点，高效率生产艺人的美图。只是，她们通常并不是谁的粉丝。

“每天都在看帅哥的路上”，这是芝芝的个性签名，她是一名职业代拍。8月4日，她在社交平台发帖，“接宁静杨超越名人赛上下班”。短短几个字，能看懂且有需求的人自然会找她。

《商界》记者从职业代拍群、微博超话等渠道看到，大量求图、供图的信息不停在刷屏，信息多由几个关键词构成，有需要的供需双方一般在平台以外进行私联。

记者注意到，除了“鲜图”，还有人发布“旧图”买卖相关信息。不同需求对应不同产品，它们还形成了复杂的价格体系。

“机场的代拍价分为关卡内外、接机送机，一般来说200元/100-200张，早班、夜航这些特殊时间，价格会涨一点。”一位代拍向记者透露，别看市场兴起不久，细分品类却非常丰富。她还说，“关内的话，代拍须从黄牛处买低价航班机票进入，接这样的订单一般收费会贵一些。”

买代拍图的到底是哪些人？据了解，除粉丝外，事实上就是部分“站姐”在花钱买图。

“如果一个‘站子长时间不出图，或出图不佳，粉丝热情会削减，影响力下滑就很快。”一位受访“站姐”说，她曾经也从代拍手里买过图，只要价格能接受，“这种方式其实效率更高。”

“初心”的想象空间有多大？

要运营一个“站子”，几乎每天都要更新图片等新鲜物料。但多位受访“站姐”对“站子”更长遠的商业规划都不清晰，“走一步看一步”几乎成为共识。

“通过内容来吸引用户关注，‘站姐做的其实就是内容营销。”一位娱乐圈的观察人士告诉《商界》，据他了解，由于同一个艺人往往有多个“站姐”在守护，粉丝通常会关注多个“站子”，“站姐”互相之间也在暗暗较劲，玩命地更新、对图片精益求精。

为“站姐”和粉丝代拍的芝芝也说，“找代拍买图的‘站姐，最怕‘撞图。”相比后期的商业价值和变现空间，“站姐”的首要属性是粉丝，内心都渴望掌握独家照片。“站子”运营一段时间后，有了粉丝的追捧和互动，“站姐”自己也在摸索差异化的风格，“买卖双方都不愿撞图，所以图片通常都是整套打包出售。”芝芝说。

一位微博粉丝3万多的“站姐”近日对《商界》记者说，“完全是被粉丝推着在走，”她很少找代拍，图片都尽量自己拍，同样的行程她拍到多次“神图”。粉丝上万后她想过变现，也尝试卖过画册、手幅等周边产品。

“最后把卖东西的钱又全部投进去为爱豆打榜（粉圈术语）了。”她说，要让粉丝知道，她们花在“站子”的钱最后又回到了艺人身上，“不然大家只会认为我把爱豆当成赚钱的工具了。”

目前，很难去统计目前内娱市场的“站子”数量，也很难从“站姐”们的投入产出去分析营收比例、盈利效率。但可以基本确定的是，“站姐”串起一条艺人和粉丝经济之间极具想象力的产业链条，即便模式还在探索中，一些关键环节也还在酝酿。

一张出彩的照片，是艺人、站姐、代拍和粉丝都想要的。图好、“站子”运营好，可以帮明星艺人免费宣传，圈定更多“路人粉”。带着初心、不求物质回报的广大粉丝，也乐意看到自家偶像被更大的市场所接受。

等订单、拍完就走、和艺人保持安全距离的职业代拍，在一次次实战中也慢慢形成这份工作的职业标准和理念，努力做好产业链上坚固的一颗螺丝钉。

“接南京南高铁到达”，8月12日下午，芝芝又在社交平台发布了一则代拍信息。“只要一天还有爱豆的存在，就一直会有拍图卖图的机会。”芝芝说。

不过，另一位不愿具名的职业代拍则告诉记者，受各方影响因素太大，不规律的作息、不太稳定的收入，是代拍行业最真实的现状。

被情感和事业裹挟的“站姐”群体，为诞生一张“神图”，多数人都处在赔本赚吆喝的阶段，谈钱尚早。

小Z对《商界》记者说，前段时间压力过大，一度想过“不拍了”。但某天凌晨3点，她在拍“下班图”时，看到自己的偶像连续工作20多个小时后，回到车内，第一时间打开车灯阅读粉丝来信。

那束灯光，也打在小Z的身上，犹如“灯塔”。灯塔虽不会绕着小岛去寻找需要搭救的小船，但它会伫立在那里，持续发出光亮。