基于杭州医药港建设的医药外贸企业国际化战略研究

摘要：医药产业与国民健康息息相关，同时又与多种高科技行业有所交叉，其产生的社会经济效益是十分巨大的，甚至被全世界公认为是永不衰落的、发展前景可观的国际化朝阳产业。随着世界经济的增长，生存环境的改变，健康观念早已深入人心，我国生物医药行业更是一直以来都保持着十分稳定的增长状态，尤其近几年，杭州正在全力发展生物医药业，力求打造出医药产业群，甚至提出了“医药港”建设的发展战略。基于此，下面本文主要在具体介绍杭州医药港现状的基础上进一步分析了医药外贸企业国际化战略的具体情况。

关键词：杭州;医药港建设;医药外贸企业;国际化战略

杭州这座活力四射的城市，在互联网的浪潮下紧紧抓住机遇，将生物医药视为其重点发展产业之一，自2005年杭州打造“新药港”以来，杭州的生物医药便获得了迅猛发展， 许多外企巨头与国内知名药企都纷纷选择“联姻”于杭州，这些都强有力地说明了杭州生物医药产业的崛起。

一、当前杭州医药港的大体情况

杭州医药港建设是杭州市生物医药产业发展的核心，其坐落于钱塘新区，交通发达，规划面积为3.5平方公里，力求打造出最齐全、发展最迅猛的高端生物医药产品研发群。发达便捷的地理位置，令越来越多的医药企业扎根于此，目前已集聚多种类别的生物医药企业950家，辉瑞、吉立亚等世界十大药企在此落户的已有7家，产值规模十分庞大。杭州医药港始终秉持“打造国内顶尖、全球高端的生物医药研发创新”这一目标，坚持以高质量发展为主线，扎实推进各项工作开展，目前获批组建浙江省生物技术药物产业创新中心、入选浙江省第二批“万亩千亿”新产业平台，进一步巩固了新区生物医药产业在杭州的核心地位，取得了明显成效。

截至2019年底，杭州医药港已集聚各类生物医药企业1000余家，新增企业200余家，健康产业产值规模350亿元（其中生物医药产业增幅13%），占杭州市生物医药产值比重近50%，完成生物医药产业投资30亿元，企业税收30亿元。不仅如此，杭州医药港还吸引了一批准独角兽企业，多禧生物、联川生物、奕安济世、奕真生物、卓健科技等估值均超过1亿美金。这些企业，都看中了杭州医药港的良好发展环境和专业产业配套，同时也看中了杭州医药港良好的营商环境。当前在新时期，杭州医药港企业如何在提高自身实力、不断创新的同时能顺利走出国门，实现国际化经营战略应当成为其急需解决的主要问题。

二、基于杭州医药港建设视角分析我国医药企业实行国际化经营的现状

从战略角度看，国际化经营是我国医药业发展的必由之路。我国的医药行业整体实力雄厚，发展迅猛，在我国整体经济中一直以来都占据着重要的位置。尤其是最近这几年，我国的医药企业始终保持稳步增长的趋势，由此可见无论是从政策支持角度还是从经营条件角度，部分有实力的医药企业适时实施国际化经营战略是可行的，但在具体实施過程中，不乏会出现以下几个问题：

（一）企业成本与规模有待完善，竞争力明显不足

当前杭州医药港的企业主要以中小企业为主，他们的建设规模显然是无法跟国际大型医药公司相提并论的。部分企业缺乏核心竞争力，资金链短缺，甚至有的没有品牌意识，这些都很容易在国际化发展过程中使自己身处危险，预测与面对风险的能力明显不足。此外由于中小型医药企业自身整体实力有限，再加上对海外政策相关体制缺乏理解，导致我国这些企业在制定防御风险方案时存在很大的难度，无法正确有效的规避经营风险。一旦出现超乎其预料的情况，如与海外政策发生冲突等问题时，他们就会毫无抵抗力，更严重的还会发生倒闭问题。

（二）进出口结构缺乏合理性，对外投资优势短缺

据调查现在大多数我国的医药企业所出口的产品均是附加值不高的中药材或原料药，很少有昂贵药剂与高新技术产品。尽管有的企业在国外创办了合资企业，但其地点几乎也很少会设立在发达国家。而且大部分的医药企业很难能做到在具有内部优势的同时也兼具厂商与区位优势，也就是说目前我国的大多数医药企业对外投资优势尚不十分明朗。

（三）国际经营方式与理念过于传统，无法适应新形势

要想顺利开展国际化经营战略，首先管理体制要足够完备，要对国际贸易相关法律法规非常熟悉，可是就现存的中小型医药外贸企业的发展来看，几乎都没有一套相对完整且独立的管理体制，甚至许多企业都属于家族企业，其管理手段均较随意和松散，缺乏一定的经营管理经验与实施国际经营的技能，不能准确洞悉和收集市场上的相关信息，也就无法第一时间获取最新市场动态，为企业经营带来了极大的风险。

医药企业之间的竞争除了看重产品自身质量以外，更看重企业自身的管理能力以及销售网方面的构建等。与众多具备完备的营销网络的跨国公司相比，我国中小型医药企业在营销理念与手段上都缺乏创新，国际市场还没有完全开发出来，且医药信息体系也有待进一步完善。

（四）关于国际市场的开发上缺乏专业性团队

医药企业若想真正打入国际市场，不仅需要有一定的资金做支撑，更需要既对国际市场的运行有所掌握、又熟悉医药知识的专业性人才团队，而这正是医药企业目前最为缺乏的。我们发现在中小型医药企业里做决策的领导者或部分工作者并不十分精通国际贸易有关知识，且分析涉外业务问题的能力也明显不足，导致其在国际化市场中难以做出正确决策。再加上有一些管理层对国际通用技术标准、国际贸易、国际税收等等方面的知识知之甚少，这些都直接或间接地对中小企业的跨国经营造成了一定的经济损失。

三、分析我国医药外贸企业在此现状下应当部署的几点国际化战略

从当前我国医药企业的发展现状来看，我国中小型医药企业要想加快国际化发展的步伐，首先一定要采取国际化手段，着手于自身实际情况，针对经济性、经营性等层面展开分析，并在此基础上制定出适合不同阶段的管理体制，更新经营观念，创新品牌技术等，做到稳步发展。

（一）在结合实际的基础上稳步实施国际化经营战略

纵观国际中一些成功的跨国药企，会发现他们几乎都有这样一个相同点，即都经历了由积累经验、亦步亦趋逐渐发展成稳固立足在国际化之中这样一个过程，再反观我国的医药企业，无论是生产规模还是资金支持、人才与技术创新等方面都明显不足，导致在进行海外投资时常常面临较大的风险。所以，我国的医药企业应当立足当下，对自己实际情况有全面分析和掌握后逐渐展开升级，循序渐进地选择出与自己发展更适合的国际化经营措施，具体可以参考如下几点：

1.我国中小型医药企业要“立足本土，加强出口”。目前可以繼续将对外出口视为主要经营形式，在输出产品的同时进一步掌握国际医药行业的需求，不断积累自身在国际市场中的竞争力，树立自身在国际市场中的良好口碑，并做到厚积薄发。

2.对于那些已经在国际化中处于一定地位的大型医药企业来说，更要抓住机遇，在不断扩充出口之余，要将目光放眼在高层次国际化经营模式中，也就是要在展开直接对外投资活动时做到有针对性的选择差异化战略，如向发达国家进行投资的时候要尽可能借助发达国家的高技术以及区位优势，有效将国外的高技术跟国内的原料生产优势相结合在一起，创建销售子公司;而在向发展中国家进行投资时，则可以充分将我国的人才、资金与技术等方面的优势与其低廉的劳动力成本相结合，在当地创建海外生产基地，实现跨国生产投资。

（二）不断扩充自身实力

1.始终遵循“优势互补”这一生产理念，促使企业尽可能朝着规模化和集团化的方向发展起来，进而创建出综合型现代化企业。就资金重组来说，它不只是强者并购弱者，还是强强联合，是打破地区、行业等限制，通过兼并和联合等形式将产业集中度上升一个层次，使其在国际竞争中保有夯实的竞争实力。

2.中小型医药外贸企业自身也是具备一定的灵活优势与自身特色，所以我们要大力扶持这些有特色和能力的中小型医药外贸企业，帮助其展开国际化经营。至于现有的一些企业集团，更要深化和完善其企业体制，国际市场环境变幻莫测，传统单一的体制早已无法适应，因此我们有必要创建起一套科学合理的、产权划分清晰的、职责分明的企业体制。

（三）企业要重视打造自身的核心竞争力

1.全方位开展创新，提升产品质量。对于医药企业而言，产品质量至关重要，只有不断展开创新企业才能存活的更加长久。因此，医药企业要加大生产力度，大力提倡创新，打造出独特的品牌优势。此外，创新并不意味着只能针对科技含量进行创新，也可以从质量管理方面入手，所以我国的医药企业可以科学的将GMP跟ISO相结合在一起，使自己的产品更具“绿色通行证”，在激烈的国际市场中形成属于自己的竞争优势。

2.尽可能多地培养专业性复合型人才。国际化经营的成功与失败实际上主要看是否有专业性强的复合型人才，我国企业要尽可能跟当地高校和科研学院等展开合作或联合培养，以代培等多种形式培养更懂得国际化经营的人才。此外，医药企业也应定期对员工展开相关培训，将医药市场上的新趋势和新情况更新给各级管理者，在展开培训时要注意多元化，如除了专业知识外，还可以多融入一些国际金融、市场营销以及相关法律法规等方面知识，充分激发员工的工作热情与创新意识，进而促进企业在国际化市场中，能发展得更加顺畅。

结束语：

总而言之，我国提出了“一带一路”计划，许多医药企业都期许在这一政策的帮助下能进一步开拓市场，实现中国药企向世界提供服务的美好愿景。而要想顺利进军国际化市场，我过医药企业要考虑的因素还有很多，不仅要生产出品质过关的医药产品，更要具有严明的体制规范，专业的人才配合以及完善的国际化经营战略，所以说，我国医药企业发展道路还很漫长，一定要在结合实际情况的基础上不断调整和创新自身理念，升级自身的企业优势。

参考文献：

[1] 厉无畏，王振. 21世纪中国重点产业的发展与前景展望[M]. 上海：学林出版社，2005：197-225。

[2] 博阳，魏昕. 中国企业跨国发展研究报告[M]. 北京：中国社会科学出版社，2006：410-415.

[3] 李莉. 中小型企业人才流失的原因与对策研究[J]. 科技经济导刊，2018，（02）：185.

[4] 刘慕玲.中国民营企业的人才流失问题和对策[J].科技经济导刊，2018，26（03）：163.

[5] 贾岩.“走出去”进收获期，药企布局“一带一路”[N].医药经济报，2017，6（22）：A01.

作者简介：

冯芳（1982-），女，浙江杭州，硕士，浙江经贸职业技术学院副教授，主要从事国际贸易、高职教育等方面的研究。

【项目基金】本文系浙江省教育厅2019年度高校访问工程师课题（FG2019102）、2019年度省属高校基本科研业务费项目（00058ZC201620209）的阶段性成果。