从古代商帮到现代商会，元和很有商机

邹孝听

据相关资料介绍，商帮是中国的一种特殊经济形态，以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，自发形成亲密而又松散的商人群体。商会则是伴随着商品经济的发展，随着现代工业化的产生而兴起。元和自古商业兴盛，无论是从古代商帮到现代商会，这里一直都很有吸引力。这次，我们选择了元和商会的三家企业代表，聊聊他们是如何在元和寻找商机，引领发展先机的。

周建明：在元和，从乡镇企业成长为跨国公司

33条生产线，2000多名员工，8家国内工厂，7家海外工厂，这家总部位于相城区的苏州上声电子生产了全球十分之一的汽车扬声器，是苏州第一家替代进口件的扬声器供应商，每年有7200万只汽车扬声器从这里发往全球，产品供应给大众、通用、福特、特斯拉、宾利等知名车企。如果没人提醒，你可能想象不到，这个穿着厂服、脚蹬布鞋，头发有点稀疏的男子就是这家企业的董事长周建明。从1990年开始接手厂长一职，周建明已经在这家企业干了30年。从农民企业家到商会会长，周建明见证了元和的成长，也带领上声从鄉镇企业成长为了跨国公司。

农民企业家扎根乡办企业

1975年，吴县无线电元件一厂成立，主要制作收音机、电视机扬声器。由于产品质量过硬，1985年，企业获得了与上海大众合作的机会，成为了国内第一代桑塔纳唯一的扬声器供应商。

在苏南乡镇企业风风火火的八十年代，凭着务实创新的冲劲，这个初出茅庐的企业一直经营得顺风顺水。1990年，周建明被调到这家企业任厂长，这让很多人非常羡慕。然而上任的第二年，公司几乎遭遇灭顶之灾。1992年，吴县无线电元件一厂与一家企业合资，更名为上声电子。当年，企业向银行举债1000多万元，建造了新厂房，更新了设备。第二年，由于信贷收紧，高额利息让企业陷入了资不抵债的泥潭，催债的银行工作人员接踵而至，企业里人心惶惶。

没有人知道，这家企业还能否熬过寒冬。周建明动了很多脑筋，在业务开上拓国际市场，做了大量工作。通过寻找大量代工订单，企业慢慢回血。在周建明的争取下，公司还得到了国家扶持的500万元贴息贷款。经过三年努力，他终于顶住了压力，基本还清了公司贷款。周建明决定将重心转移到汽车音响上来。1997年，他带着生产的扬声器来到德国大众，第一次接受国际市场的考验。

周建明回忆，当年前后一共跑了德国近10次，花了两年的时间不断地去完善、去满足对方的要求。经过这次磨合，德国大众将更多海外订单交给了他，他也因此获得了更多的国际合作伙伴。

商会“大管家”助力相城高新区

在企业家眼中，商会就是企业跟政府以及企业与企业间沟通的桥梁，早在元和商会成立之初，上声便加入了。三年前，周建明接手商会会长一职。据了解，2019年，商会共吸纳新会员10家，截止2019年底共有会员54家。上声作为会长单位，肩负着政策宣传、组织企业培训、考察异地商会、引进新会员等任务。周建明表示，元和聚集了众多行业，家具、汽车、餐饮、法律、税务、保险、邮政、会计、设计、审计、咨询、企业发展培训等等，通过商会，可以链接不同的企业，实现资源互通，获得更多的商务交流与合作机会。例如此前从姑苏区搬来元和的一家公司，通过商会帮忙沟通协调，完成了异地办证手续。

去年，周建明去苏州农商行相城支行办事，对方得知商会情况后，主动申请加入;苏州悦晶酒店管理有限公司则通过朋友引荐加入商会……诸如此类的例子很多，“在商会能够了解更多政府政策”已经成为大家的共识。随着区域科技创新、研发实力、制造能力的提升，吸引到越来越多的客户，不少企业通过商会与政府牵线，引进人才，培育研发团队，促成产学研合作。

放眼未来，周建明表示，商会将围绕相城区“12345”战略思路，紧扣相城高新区“4+1”主导产业定位，大力发展科技金融、数字研发、数字文创、智慧健康、服务贸易等领域的会员企业。每月定期走访3-5家会员单位和意向入会企业，进一步了解企业的实际情况，增进商会秘书处与会员单位的沟通交流。

毛安元：行业积累不只是资金，更多的是资源

1907年，苏州府官立农业学堂创办成立，成为中国近代园艺的发祥地。一个世纪后，一家以“让每个生命都拥有美丽花园”为使命的公司（苏农园艺）成立，业务涉足园林景观设计、施工、监理、养护;花艺造型及布景、生态建设咨询、地质灾害治理等。经过几十年的发展，从传统园林景观服务商到综合型环境运营商的完美蜕变。2016年，苏农园艺更名为苏州园科生态建设集团有限公司（以下简称园科），致力于生态环境的发展。

从“苏农园艺”到“园科生态”，

稳中求胜

在行业快速发展的那几年，有人选择疯狂扩张，“苏农园艺”选择稳稳地生存。“四年前，我们选择与苏州工业园区一家做生态、环境项目的公司合作，对方提供技术，我们负责拉客源。恰逢这几年苏州推进‘美丽乡村’项目，我们公司在绿化造景上有优势，如今还能‘治水’，谈资多了，市场机遇也大了，公司陆续接了一些农村污水改造、河道生态修复工程，如今虽然延伸到生态领域，不过老本行不会丢，公司没有过多扩大市场区域，每一步改变都比较谨慎，稳中求胜。”

苏州园科生态建设集团有限公司董事长兼总经理毛安元坦言，公司得以转型的能量，很大一部分来自于前一段时期的韬光养晦与点滴积累，在他看来，这些积累不止是资金，更多的是人才与市场资源，现阶段重要的是懂得合作、发挥自己的优势、扬长避短。

去年，园科加入了元和商会，商会不定期地会举办沟通交流活动，链接企业与政府、企业与企业间的合作。作为理事单位，园科能够明显感觉到政府对商会的日常管理和协调更加频繁，对入会企业日常帮助也有明显提升。

毛安元说：“我们很乐意参加活动，通过商会，能够更及时地获悉政府对企业的扶持政策，无论是工作质量还是效率都有很大地提升。此外，会员单位来自各行各业，大家可以互相帮助，互通有无。”

携手政府和商会，

缔造文明和谐的蓝天绿野

“园科作为纳税大户，一直是政府重点关注对象。近两年，我们能明显感受到组织管理部门的企业服务和管理意识，还有专业技术能力的提升。例如实现专项政策方面咨询无缝对接;政府领导主动走访企业，帮忙协调场地租赁;针对省级高新技术企业，政府每年有融资扶持政策，我们算是农业和园林行业的龙头企业，前不久，就有银行主动打电话询问融资需求;企业对当地项目建设信息了解不及时，一旦招投标信息出来后，元和工作人员会及时告知……”

毛安元表示，相城高新区成立之后，科研、人才、招商都纳入到了一个办公地点，一站式服务为企业提供了便利。园科目前在元和的业务主要涉及园林植物反季节种植、道路铺装、园林植物景观的种植，未来还将有一些科研项目，把生态环保技术应用到园林景观项目中，例如水污染治理、边坡防护、海绵城市公园建设等，其中的设计涵盖很多技术含量，对人类居住环境会产生非常有益的影响。

“如今企业和政府都很重视生态环保，我们希望能够有更多的机会和高校联合研发科研项目，促进产学研结合，有效地将科研成果用于企业的生产指导，促进企业不断提升研发能力，反哺地方政府。”在毛安元眼中，美德者美天下，园科将继续以打造成享誉国内外的品牌企业为奋斗目标，传承创新、精巧设计、精雕细刻、精益求精，缔造“美丽中国”文明和谐的蓝天绿野。

徐向东：放大格局，对标高精尖管理模式

苏州相旺建设工程有限公司是元和最晚一批转制的企业，徐向东，从三十年前的机电负责人到现在的董事长，见证了一家企业与一个区域共同成长的光辉历史，尽管过去在管理上走过一些弯路，但在2017年转制之后，他认识到了原有管理模式的不足。

徐向东说：“相城区近年来向城市化发展，现代化建设要求越来越高，政府通过环保整治，小企业外迁，引进高大上企业，如今企业生命力更强，元和作为相城中心区，格局也有了明显上升。作为本地传统的建筑企业，我们也要与时俱进，向先进企业学习，努力打造精品工程。”

从失地农民到新市民，

伴随一座城的发展

蠡口国际家具城名气很响，徐向东回忆称，当时随同政府一起前往广东考察，引进先进的生产经营模式，大规模建造展廳，打造出坐拥200万平方米的蠡口家具城。

2000年前后，相城大规模动迁，带动了房地产和家具市场，建筑行业的商机达到顶峰。徐向东告诉记者，包括政府办公楼、动迁房以及学校，当时大概有百分之六十的项目，都是由他们公司负责代建的。

随着时代的变迁，传统建筑行业逐渐向智能智造过渡，设计、施工一体化服务要求明显提升，徐向东意识到，传统的生产经营模式已经无法满足现代化建设需求，他们得走出去，向先进企业看齐，参与社会大发展，不断拓展业务，提高服务水平。

2019年，公司中标了元和工程——文化研发楼。对徐向东而言，这是一项非常具有挑战却又十分有意义的任务，传统建筑行业迈向高精尖精品工程，增强了企业的信心，他为此感到自豪。

在徐向东眼中，这些年，元和的发展可以说是一年一个样，越来越都市化。“我是土生土长的蠡口人，从一个失地农民到现在的新市民，和居民享受同等社会保障服务，以前脏乱差的城区，正变得越来越好，很欣慰。”

融入元和商会的大家庭，

拓展社会建设商业信息

去年，相旺加入了元和商会 ，在年终大会上，徐向东看到商会像是一个大家庭，各行各业信息互通，资源共享，在这里不仅能加强与政府的沟通，企业间也有机会强强联合，合作共赢。

“疫情期间，商会起到了很大的作用，秘书长通过微信群，及时传达企业复工申请最新消息，帮忙对接防疫资源，让我们感受到了大家庭的温暖。”

徐向东表示，融入元和商会的大家庭，有利于共享社会发展产业。他说：“元和将迎来高端智能制造企业大发展的时代，我们希望商会定期举行座谈会，传递国家和地方的发展方向和政策方针;在商会秘书处的引导下，让企业更好地参与社会发展;秘书处集中收集会员单位的需求，向政府传递信息，让政府更清楚地了解当地企业想做什么，进一步引导企业发展;通过商会的平台，更好地推广企业文化，拓展社会建设的商业信息。”