探讨国家管网公司成立后天然气销售面临的机遇与挑战

魏宝来

摘要：国家管网公司成立的最终目标，是促进天然气销售市场化，通过“管住中间、开发两头”的策略，保证天然气销售符合市场规律，从而控制好其上下流动。由此可见，国家管网公司的成立，在为上下游天然气企业带来发展机遇的同时，也加大了天然气企业的市场竞争。因此，本文针对国家管网公司成立后天然气销售面临的机遇与挑战进行分析，希望能够为相关人士提供参考和借鉴。

关键词：国家管网公司;成立;天然气销售;机遇;挑战

自国家管网公司成立后，实现了管道输送与天然气分开的目标，这也说明，管网公司只需要收取管道运输相关费用，不需负责采购销售业务。而天然气企业则无需承担管道运输费用，只需负责采购销售服务。另外，近年来我国政府部门高度重视环保节能问题[1]，并出台了一系列政策和制度，受政策影响，社会各界在生活和生产方面对天然气的需求量明显提升，为天然气销售提供了广阔的发展空间。与此同时，天然气销售也面临着诸多挑战。例如：天然气销售定价的科学性、日益激烈的市场竞争压力等方面。由此可见，国家管网公司成立后，天然气销售不仅存在发展机遇，还面临巨大挑战。

一、国家管网公司成立的重要性

近年来，我国经济飞速发展，在提高人民生活质量的同时，也加大了各种能源消耗问题。与此同时，天然气的利用率却相对较低，没能充分发挥其价值和作用。当前，由于能源消耗量多大，为节能环保工作带来巨大挑战。而天然气作为我国主要能源，具有污染性较小的特点，能够符合我国节能环保政策，对国家可持续发展有重要意义。而国家管网公司的成立目的，归根结底可以总结为将天然气市场化[2]，通过“管住中间、开发两头”的策略，控制好销售的上下流动，使第三方介入到天然气销售过程中，从而打破传统销售垄断局面，就天然气产业在市场中的发展和运行来看，产业政策的弊端逐渐呈现，天然气产业在发展过程中逐渐趋向于上有集中较高的特征，我国三大石油公司对国内天然气供气占90%的比例，而国家管网公司的成立，充分满足了在促进我国环保政策的基础上提高天然气利用率的目标。

二、国家管网公司成立后天然气销售面临的机遇

自国家管网公司成立后，天然气销售面临的机遇可以总结为以下几点：第一，打破了传统三桶油的垄斷局面，使第三方介入，从而使天然气销售形成竞争模式。最后通过低价方式占领渠道。这也代表降低了天然气的进货成本，从而提高其经济效益。第二，全面提升了我国天然气能源的使用率。同时改善国家恒泰环境。不仅如此还有利于改革天然气销售企业的发展模式。拓展销售渠道。第三，有效提高国家对天然气销售价格管理效率，从而改善传统较为混乱的经营模式，有利于天然气销售行业持续稳定发展[3]，从而提高企业影响力和综合实力。同时需要做好“管住中间、开发两头”工作，控制好上下游市场。第四，为储气库建设奠定良好基础，进一步为天然气销售发展提供有利条件。

三、国家管网公司成立后天然气销售面临的挑战

自国家管网公司成立以来，各种新闻受到社会各界的广泛关注，其中不仅包括上文提到的为天然气销售带来的发展机遇，还包含一系列挑战。具体可以从以下几个方面分析：

（一）网络互通存在挑战性

将网络互通问题归纳为挑战分类中，主要原因是，自国家管网公司成立以来，如果保证网络具有互通性，就能够满足合理调配天然气资源的目标。也就是在天然气销售过程中，能够使天然气销售企业有足够存货，只有存货够才能够深入挖掘市场中的有利条件，从而开辟市场，挖掘企业潜力。而如果国家实现这一目标，满足网络互通的需求，众多天然气销售企业会迅速推出全新产品，并占领市场的主导地位，想要在这总竞争压力下稳定发展，企业只能通过提升天然气销售能力、服务质量以及策划水平等方面出发，从而可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（二）市场管理存在挑战性

国家管网公司成立后实行管住中间、开放两端政策，导致诸多第三方介入市场上下游。在提高天然气销售竞争力的同时，也加大了上下游管理工作的难度，这一问题也成为天然气产业目前面临的较大问题。具体体现在，在上下游管理过程中涉及内容较为广发，不仅包括政府部门、企业部门，还包含终端用户的体验以及购买价格。如果管理不当，将会导致天然气市场混乱，从而造成销售服务参差不齐，下游客户如果不能满足需求，会对整个天然气产业链产生负面情绪，甚至影响整个市场发展，最终引发行业进入低迷。

（三）用气行业发展存在挑战性

结合我国各行业用气实际情况可以看出，用气行业的发展并非一路顺风，甚至一些企业存在亏损现象，并且生产力也逐渐下降。这种现状的发生并不会因国家管网公司的建立得到改善。结合10年一次的经济危机发生规律来看，2020年用气行业的发展并不高涨。如果用气行业经济持续走低，将会直接影响天然气销售。

（四）开发技术方面存在挑战性

国家管网公司的成立加剧了市场竞争压力，使得上下游企业想方设法占据市场重要地位。而想要提高企业核心竞争力，处理价格合理外，还要提高产品开发技术，从而满足社会各界对天然气的需求。由此可见，企业与企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争，只有制定合理的人才培训计划，才能够开发出先进的天然气产品，从而促进企业走在市场前列。与此同时，技术含量与销售价格有直接关系，这也对企业的综合能力带来巨大考验。

四、结语

综上所述，自国家管网公司的成立以来，不仅为天然气销售带来发展机遇，还使其面临巨大的挑战。天然气行业需要抓住机遇，全面提升自身实力，迎合社会发展趋势，才能够实现可持续发展的目标，从而提高天然气利用率。

参考文献：

[1]郑志.福建设立省级天然气管网公司的分析与探讨[J].化工管理，2019，516（09）：229-230.

[2]刘满平.国家管网公司成立后将面临七大挑战[J].新能源经贸观察，2019，068（Z1）：64-66.

[3]孙明赫.天然气销售体制改革推动产业发展[J].现代国企研究，2019，154（04）：112.