盈利性民营教育培训机构市场营销策略分析

傅斌

摘要：本文主要针对盈利性民营教育培训机构市场营销展开研究，重点阐述了几点实施策略，主要包括加强师资队伍建设、优化线上线下产品组合、加强教育培训机构文化建设等，旨在为盈利性民营教育培训机构的发展保驾护航。

关键词：盈利性;民营教育培训机构;市场营销;策略

在经济社会不断发展过程中，极大地促进了文化教育事业的发展，其市场化和产业化趋势尤为显著。基于此，提高了消费者对于技术技能培训学习、自我提升的热情，促进了民营教育培训机构的发展。对这些民营教育培训机构来说，侧重于对各类教育教学培训辅导，将公办学校体制教育中存在的不足予以弥补，从而在市场经济发展中扮演着重要角色。盈利性民营教育培训机构的出现，可以与诸多消费者的教育培训需求相符合，在不断发展过程中，教育培训市场体系比较完善化，要想更好地顺应新的市场环境的发展趋势，要加强市场营销，为培训机构发展提供更为广阔的发展空间。

一、盈利性民营教育培训机构新型营销内容

第一，网络营销。在互联网不断发展过程中，对传统市场营销活动产生了很大的冲击作用，借助互联网的发展，使生产者和消费者之间的距离越来越密切，对商品流通的中间环节加以控制，为此诸多企业对于网络营销活动的重视程度越来越高。对于网络营销来说，主要是指企业要借助互联网等技术，加强各类信息和数据的合理應用[1]，促使营销目标的顺利实现，这已经成为了新型营销方式之一。所以民营教育培训机构要加强网络手段的应用，其中，要对学员教育管理平台进行优化，如学员自主学习系统、网络课堂建设等。在网络工具的帮助下，将与学员的距离降至最低，并将学员接受教育产品和服务的便利性提升上来。

第二，体验式营销。主要是指要发挥出消费者的主体性地位，借助消费者的体验感受，对消费者的消费欲望进行调动，从而产生购买行为。在教育培训行业中，有效的课程体验，对于消费者的购买欲望和行为具有很大的刺激作用，其中，要加强体验课程体系的构建，在消费者购买之前，借助课程体系特色性的发挥，可以使消费者高度了解教育培训机构的总体情况。

二、盈利性民营教育培训机构市场营销策略

（一）加强师资队伍建设

在企业不断发展过程中，优秀人才的作用不容忽视，相比于其他企业，教育培训机构对优秀教师和名师予以了高度重视，作为稀缺资源之一，在市场上备受关注。在教育培训行业中，教师的任务导向性和人员流动性比较明显，而且针对教师教学成效，很难进行量化考核，一定程度上加剧了师资队伍建设和管理的难度性。在培训机构发展过程中，优秀教师扮演着重要角色，有助于培训教学课程质量的提升，获得学员和家长的一致认为，收获良好的消费印象，而且对于激发新学员报名也具有一定的刺激性作用。因此，对于教育培训机构来说，要想确保营销策略的顺利执行，必须要高度重视师资队伍建设，推动核心竞争实力的增强。

首先，要将教师培训考核机制不断进行完善化。在民营教育培训机构中，师资队伍属于重要的一大人才资源，教育培训机构要注重员工薪酬福利水平的合理提升，稳定好师资队伍结构，并对专兼职教师比例予以合理化控制，同时加强优秀教师和骨干教师的引进，借助师资力量，从而给予营销效果强有力的保障[2]。其次，要加强名师课程的构造，将名师的品牌影响力提升上来。要想不断提高民营教育培训机构的品牌建设水平，要保证课程设置的合理性，并具备优秀的教师资源，所以教育培训机构要对优势资源进行积极整合，保证课程和教师具备良好的特色，将名师效应发挥出来，使消费者的粘度得以提升，将教育品牌的知名度拓展开来。

（二）优化线上线下产品组合

在互联网技术不断发展过程中，企业和消费者之间的距离越来越密切，基于互联网，极大地促进了在线教育服务，对传统教育模式产生了很大的冲击力。对于民营教育培训机构而言，要与“互联网+”发展趋势保持高度的一致性，对线下教育产品进行强化，并注重在线教育产品和服务的开发，确保教育资源利用效率的稳步提升，将教育消费受众人群数量予以增加，给予消费者更多接受教育服务的机会。通过优化组合线下和线上教育产品，有助于线上教育品牌的构建，避免浪费不必要的教育培训实地场所成本，使消费者的消费渠道得以拓展化，并确保产品销量的稳步提升，为提高营销效果奠定基础。

1.对线下教育产品资源进行整合

在教育培训行业发展过程中，线下实地教学至关重要，但是在互联网技术的强大推动下，影响到了线下教育产品和服务发展。民营教育培训机构要积极整合和优化线下产品、服务，对于市场份额较低的业务，要及时进行淘汰。

2.对线上教育产品和服务进行优化

在互联网的帮助下，教育市场平台得以延伸，但是线上教育产品并不是越多越好。教育培训服务具有较高的阶段性，民营教育培训机构在对线上教育产品和服务进行提供时[3]，要对产品的经济成本和使用率进行分析，对线上产品投放加以优化，将产品数量和成本保持在合理范围内，对于市场占有率较高的业务，要予以大力扶持和发展。

3.将教育产品和服务的便利性提升上来

民营教育培训机构不仅仅要对线上线下产品和服务进行提供，而且还要对消费者消费的便利性加以深度剖析，争取与消费者的消费需求相符合，确保消费者获得良好的消费体验和满意度。

（三）加强教育培训机构文化建设

首先，要对企业文化资源优势进行整合，将文化建设落实下去，各个民营教育培训机构要注重自身核心文化建设，积极渗透，保证员工良好的工作服务热情，从而促进内部营销的顺利推进。其次，要注重员工文化认同感的提升，民营教育培训机构要对员工的积极性和主动性予以调动，将为消费者的教育产品和服务予以全面提供。

三、结束语

总之，对于盈利性民营教育培训机构来说，要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，必须要提高对市场营销的高度重视，密切关注市场变化发展趋势，使消费者群体越来越庞大，获得较高的市场份额，确保良好的营销效果。

参考文献：

[1]褚靖铭.“互联网+”背景下教育培训机构市场营销策略研究[J].产业创新研究，2020（06）：39-40+47.

[2]黄狄灿，胡振宇，王慧.英语教育培训机构的市场营销策略[J].经营与管理，2018（04）：141-143.

[3]陈述.关于教育培训市场再开发的策略[J].农业部管理干部学院学报，2015（03）：88-90.