“80后”农民的亿万传奇：小丝瓜卖进迪拜“七星酒店”

张东亮

日前，在“2019中国新经济领航人物”评选中，“80后”候选人黄文蒋的事迹格外醒目：身为江西农民的他，曾因创业失败负债百万。但不起眼的小丝瓜却让他东山再起，白手创造出亿万财富，并获评“全国农村青年致富带头人”！黄文蒋带领乡亲们用丝瓜络打造的“神器”不仅远销日、美、俄等 20多个国家，成为无印良品的供货商，甚至还卖到了世界上最豪华的迪拜七星级酒店。原本只被用来刷锅洗碗的丝瓜络，怎样被他变成了热销全球的宝贝？

出师不利，一夜间变成百万“负”翁

1982年，黄文蒋出生在江西省东乡县黎圩镇慈眉村，在自家那一大片丝瓜园里，他见证了父亲黄有水的创业奇迹。

1998年，黄有水从报纸上看到种丝瓜也能出口创汇的新闻，激动不已。他小时候放牛时，会把丝瓜络垫进鞋里，不光松软舒服，而且吸水性很好。黄有水没想到，只能刷锅和垫脚用的丝瓜络居然还能出口！

于是，黄有水辞掉了乡农技站的工作，回到村里鼓动大家跟他一起种丝瓜致富，但祖祖辈辈种植水稻的乡亲们，根本没人听他的。因为黄有水要种的品种是一种不能吃的多络丝瓜，有价值的部分是瓜瓤内一大片柔韧性极高的丝瓜络，村民们就担心如果卖不出去，总不能当柴火烧吧？

无奈，黄有水只能自己一个人摸着石头过河。童年的经历让他先尝试着做出了一批丝瓜络鞋垫，拿到县城里卖。根据《本草纲目》记载，丝瓜具有良好的药用价值，能通人脉络脏腑，有去湿解毒的功效。而丝瓜络独特的网状结构具有良好的吸水、透气性，做成鞋垫特别养脚，再不怕汗脚臭脚了！因此，黄有水的丝瓜络鞋垫，还真在当地打开了销路！后来，他又推出了虽然造型粗糙却很实用的丝瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和邻县的农村市场也挺畅销。

销路打开后，村民们开始跟着黄有水一起种丝瓜，他还雇人开办起了小加工厂。黄文蒋高二辍学后就在父亲的厂里打工。后来见儿子脑子灵活，也能吃苦，父亲就于2005年把家里的工厂交给黄文蒋打理。当时23岁的黄文蒋斗志满满，决心干出一番事业让人看看！

新鲜丝瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出来，瓜皮就会腐烂脱落。甩干净丝瓜络之后进行消毒，在阳光下晒干，最后放到机器里压扁，就可以作为原料使用了。当年7月，丝瓜到了成熟季节，黄文蒋从乡亲们手里一口气收购了60万元的丝瓜络，钱都是从亲戚那里借来的。但不料，命运却跟他开了个大玩笑！

8月的一天，工厂里正在热火朝天加班生产丝瓜络鞋垫。夜里12点多，意外突然发生，厂里燃起了熊熊大火！原来，连续加班造成机器温度过高，引起原材料燃烧。大火整整烧了5个多小时才扑灭，天亮了，黄文蒋父亲创建的工厂成为一片废墟。

一夜之间，借钱收购的原材料和厂房被化成了灰烬。这次意外让黄文蒋欠下100多万元债务，全家立刻陷入悲痛之中。黄文蒋整宿睡不着觉。一天夜里，他偶然发现父亲躲在卫生间里哭更是心如刀绞。“对不起，爸，您别太难过了，好在我们人没有出事，只要人在，一切都还有机会！”他劝慰老父。

这段时间黄文蒋心如石坠，成天浑浑噩噩，不知道该如何绝地重生。半夜睡不着觉，他就悄悄跑到丝瓜地里，一坐就是一宿。这天深夜，妻子尾随他来到地头，蹲在黄文蒋身边轻声说：“不管未来如何，我都会陪你一起走下去，想开一些。”

面对日渐苍老的父母、和自己同甘共苦的妻子，黄文蒋咬紧牙关，必须在命运的重击之下重新爬起来，东山再起！

勇于创新，小丝瓜“征服”五星级酒店

当时一没工厂二没钱，黄文蒋还背着百万欠款，大家都觉得，他想重新干事业几乎不可能。

但就在这时，他家丝瓜络鞋垫的南昌总代理亲自登门拜访。了解到黄文蒋的困境后，那位大客户出于对黄氏父子的信任和对丝瓜络产品的看好，主动放了一笔有息贷款给黄文蒋，拯救了他一把。

因资金有限，黄文蒋用这笔借款重新建起厂房，购置了机器后，连丝瓜络原料都没钱买。无奈之下，他就跟农户商量先赊账。就这样，黄家的厂子重新投入了生产。

在生产丝瓜络鞋垫和简陋沐浴片的同时，黄文蒋也试图探索新市场。他发现，洗澡用的沐浴片在星级酒店一客一换，更换频率高，是一个很大的市场。于是黄文蒋在南昌找到一位给酒店供货的客商李总，对方看了样品后连连摇头，觉得黄文蒋的产品远远达不到采购标准：“你这个太粗糙了！在四、五星级酒店有一个标准，沐浴片的厚度、压制的平整度以及丝瓜络的颜色是否统一等，都有严格要求。”

此前，黄文蒋的父亲用丝瓜络加工的洗碗刷和沐浴片，产品主要在东乡县的农贸市场卖，做工不需要太精细，只要便宜实用就好。现在若想把产品打入五星级酒店就得精益求精。一番试验后，别的问题都解决了，新出炉的高档沐浴片却被采购客商“卡”在了丝瓜络颜色不匀称上。这时有员工劝说黄文蒋：“咱一个乡村小厂的产品根本进不了五星级大酒店，还是算了吧！”

黄文蒋却不这样认为：“只要用心，没有解决不了的问题！”他天天泡在厂里研究丝瓜，翻看相关书籍，后来他终于找到了让丝瓜片变得更美观的办法。

他发现，丝瓜络的颜色不均匀，是因为在种植过程中，丝瓜有的部分受到了阳光曝晒会变白，而背阴部分就会变黄。为了改进工艺，他在第二年做出了相应调整，在丝瓜种植棚上搭建了玻璃瓦遮挡阳光直射。而且为了防尘和吸水，他还让种植户在大棚地面上铺满了小石子。

这样种植出来的丝瓜络颜色统一，毫无色差！经过改进，丝瓜片更美观，产品制作也更加精细了。从此，黄文蒋的“丝瓜络养生沐浴片”不仅在江西省内卖得热火朝天，还远销到了北上广等地的星级酒店，当年纯利润就突破了300万元。偿还了所有债务后黄文蒋成立了公司。

发展到2010年，黄文蒋和当地1000多家农户建立了供货合作，工厂年销售额达到1500万元！

但28岁的他并没有因此而止步。黄文蒋发现城里人都很注重养生，一双老北京布鞋能卖到上百元，但市场上却并没有丝瓜络布鞋。他坚信这是个大商机，松软舒服的手工布鞋，加上丝瓜络鞋底的超强透气性和药用价值，一经推出肯定会受到市场欢迎！于是，他决定把业务扩展到做丝瓜络布鞋上，“叫板”著名品牌“老北京”。

拼成亿万富翁， 产品远销迪拜“帆船酒店”

说干就干。黄文蒋找到一批巧手农妇，委托她们加工起手纳千层底。把鞋底拿到工厂后，再放上一层丝瓜络鞋垫，然后跟鞋面合成，一双“丝瓜络养生布鞋”就诞生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后经常出现开裂的情况！因为丝瓜络和布料是不同材质，很难粘合紧实。试做了半年多，频繁的退货加上研发费用，让黄文蒋亏损了120多万元。

这时，别人都劝黄文蒋别瞎折腾了，守住眼下的生意已经收入很可观。但他还是那句话，只要用心，就没有解决不了的问题！

一年多后，黄文蒋终于解决了各方面问题，让丝瓜络鞋变得既美观又结实。他在南昌市开了专卖店，鲜见的丝瓜络养生布鞋投放市场后，虽然价格在二三百元，但因为穿起来舒适又透气养脚，很是畅销……

随后，黄文蒋又利用昔日被认为是废弃物的丝瓜络，陆续开发出了拖鞋、靠垫、颈椎枕、床垫、汽车用品等，并远销海外。到了2013年，黄文蒋已经带动当地5000多户村民种植丝瓜1万余亩，瓜农年人均净增收8000多元，他的公司也成为当地著名的省级企业！

原料的需求量大增后，黄文蒋又请来专家指导，通过品种提纯让丝瓜逐年变大，后来最短的都有70厘米长，一米以上的丝瓜占到了10%。一根丝瓜产的瓜络，原本只能做成一双鞋，后来变成了两双半！

丝瓜大了，种植农户的收入也大幅提高，黄文蒋每公斤干丝瓜络给出了50元的收购价，令当地乡邻都发家致富了，几乎家家盖上了三层小别墅！丝瓜变大后，也提高了加工利润，2014年，黄文蒋的公司销售额突破了5000万元。第二年采取“线下+线上”的销售模式后，网上外贸的张力更让黄文蒋大开眼界，2016年的销售额高达8500万元！

从2018年开始，黄文蒋的产品还卖进了迪拜的“帆船酒店”！临海耸立的“帆船”金碧辉煌，堪称“全球唯一的七星级酒店”，总统套房8．6万美金住一晚。而客人在豪奢套房中所使用的正是来自中国江西农村的丝瓜络沐浴片！

到2019年底，黄文蒋的丝瓜络产品已经研发生产出8大类400多个品种，产品不仅卖到全国20多个省市，还出口到了美国、日本、俄罗斯、阿拉伯等近30国家和地区，年销售额近两亿元！

曾经获评第九届“全国农村青年致富带头人”的黄文蒋，又被江西省举荐为“2019中国新经济领航人物”候选人……

从“农二代”到80后亿万富翁，黄文蒋的真实经历告诉我们：普通人眼中的垃圾和废弃物，在有心人看来只是放错了地方的宝贝！