深圳授权展倾力打造IP文化盛宴

本刊记者 张嘉雄

8月6—8日，三展同台的深圳国际玩具展圆满举办。本届展会其中一大亮点是首次独立成展的2020国际授权及衍生品（深圳）展（简称“深圳授权展”）。它是由深圳国际玩具展中备受赞誉的动漫IP（品牌形象）授权展区发展演变而来。新展会迎来了逾100家授权商及代理商，包括动漫影视、艺术及博物馆、时尚潮牌、名人及公司品牌等各领域的国内外品牌共聚一堂。它与同期举行的深圳玩具展、童车婴童用品展一同迎接来自各行各业逾6万名的专业买家，共享行业商机。

独立成展备受赞誉

对于首次独立成展的深圳授权展，展商们都寄予厚望并给予了积极的肯定。奥飞娱乐股份有限公司学前教育及整合营销品牌整合营销总监杨涛表示，今年到访的新客户较多，约占总体客户比例的七成。新客户覆盖面广，食品、家居、新业态等都有涉及。万童时代文化（深圳）有限公司有关负责人邵恒业称，今年到会的客户更集中、也更精准。广州市敏力文化发展有限公司总经理周敏也向记者表示，在主办方30多年来的资源积累下，展会观众的来源更丰富和多元化。其公司在展会期间接待了不同行业的客户，包括但不限于玩具、食品、服装、鞋帽等品类。企业对与IP合作的热情也很高涨，参展收获很多。

据有关数据显示，动漫、影视等IP授权衍生玩具市场占有率已超过30%份额，其对玩具潮流的带动作用不言而喻。

今年的深圳授权展上，奥飞娱乐以巨型蛋糕造型的美陈展示了超级飞侠、喜羊羊与灰太狼、萌鸡小队、巴啦啦小魔仙、奥飞Q宠、大卫贝肯、机灵宠物车等一系列明星IP，并成功吸引观众“打卡”围观。杨涛介绍道：“公司参展的目的希望能够接触不同的、新的渠道客户，横向发展、细分发展，并在开发产品的时候有新的灵感，有更深度的合作。”

据了解，奥飞娱乐旗下的动漫主题亲子乐园——奥飞欢乐世界预计到今年年底全国约开设达40家。奥飞欢乐世界在还原动漫内容的游乐空间内，还设有主题餐厅、新品零售、戏剧活动等新型业态，致力于打造成中高端儿童主题乐园。

授权展气氛热烈

IP加持助力销售回暖

有人说，产品有了IP的加持，既可能会雪中送炭，也可能只是锦上添花。今年，世界经济走向不确定因素太多。传统产品与IP合作就有了更多迫切需求。对此杨涛称，“很多制造企业想跟IP结合，主要是为尽快打开品牌知名度、提高产品销量。而作为品牌方，希望IP与产品的合作，不单是停留在贴标的浅层模式，而是希望生产企业能因应形象专门设计一款产品，这样对产品的呈现以及和IP的结合会更完美。当然，这跟企业对品牌的接受程度，产品线是否丰富有关。毕竟，新的模具和新的生产方式需要一定的投入。”

同样对IP授权市场前景看好的还有前海主题派对文化有限公司，这是一家专注派对产品的企业。该公司在展位上专门设置了近期大热IP“花木兰”的变装体验区，吸引了众多观众前往参观。据了解，主题派对文化有限公司玩具出口产品覆盖欧美等多个国家地区，是海外各大百货、沃尔玛、玩具反斗城、SAVERS的全球供应商。受疫情影响，今年3月以来，玩具出口影响较大。公司正因获得迪士尼公主及漫威英雄的授权，在强大IP附加值作用下，在4月后产品销售逐步企稳回暖。

广州市敏力文化发展有限公司总经理周敏表示，今年授权市场整体表现不错，想借力IP授权的行业也越来越多。公司这次带来了小蜜蜂、巴布熊猫、百兽勇士、哈罗小黄鸭、小马菲莉、小P优优、舒克贝塔等人们熟悉的形象。

据介绍，今年公司代理的IP产品在线上下都表现突出。如“都江堰造”的大熊猫文创品牌“巴布熊猫”是已在线下有着500多家的单一IP的生活馆品。敏力文化今年加大整合资源，通过“IP+产品供应链”的合作模式，已在电商平台迅速打开销路，相关授权产品在天猫、惊喜、拼多多、唯品会、爱库存等平台有着不俗的销量。

跨界联名业界热点不断

综合记者的采访所知，今年授权业的一个明显变化就是，新客户都在增加，但客人的付费能力严重下降，降幅几乎超过一半，而议价能力也远超乎想象。这就对授权企业提出了更高的要求。IP如何玩出新意则成为赢得市场青睐的重要方式，跨界联名近来似乎已经被“玩”得出神入化了。如服饰品牌“十如仕”携手央视大型文博探索节目IP“国家宝藏”；肯德基×玛丽黛佳推出“遇见莓好唇膏礼盒”等等，IP的强强合作，既有卖点又具噱头。

时光网在本次展会上，也展示了中国航天×好视力的青少年及儿童系列护眼贴套装，以及中国航天×安踏体育的首发系列服饰等联名产品。

主题派对带来了花木兰、迪士尼公主以及蜘蛛侠、钢铁侠等英雄形象服饰

敏力文化带来了小蜜蜂、小P优优等形象衍生品

据时光网IP运营中心市场推广经理张伊文介绍，时光网是中国有重要影响力的电影垂直媒体门户，同时也是国内IP授权合作全体系运营公司。2019年中国航天科技集团空间技术研究院下属神舟传媒与时光网达成5年的衍生品及授权战略合作，时光网负责运营包括中国载人航天、天宫空间站、神舟系列、中国北斗及巡天号光学舱在内的中国航天品牌IP授权合作，开展商品授权、营销合作及自营产品等各类授权合作模式。

时光网旗下的IP资源丰富，又各具特色，包括中国航天、唐人街探案3、草莓音乐节、罐头猪LULU、太空2049、同道大叔等。衍生品销售渠道众多，包括自营电商平台、影时光官方旗舰店、万影迷旗舰店，以及覆盖全国一二线城市的600家万达影城渠道和200多台Mtime盲盒机。

深度运营做好内容载体

作为中国文物交流中心“三国文创”项目的唯一运营开发机构，江苏远见控股集团旗下的苏州远传文博产业发展有限公司带来了一系列研发和取名都颇具特色的《三国·英雄的未来·知识产权项目》产品——T恤，英雄战袍，披甲上阵人人皆英雄；一箭钟情扎心巧克力，献给那些一见钟情的疯狂爱情；ZIPPO联名打火机、充电宝，满血复活，英雄归来；三国曹操同款口罩、眼罩；煮酒论英雄的酒壶……旨在打造真实世界的平行空间。

该公司有关负责人朱诚卓表示，在展会期间接触了不少意向客户，也有很多交流。IP的深度开发，不是“想当然”，需要从用户的角度去做运营。“2019年，我们跟合作方包括传统文化厂商，青岛啤酒、非遗老字号，以及创意团体，共同开发‘三国’IP项目。我们对这个项目也做过调查，不同年代的人对‘三国’的接触也不同，从听三国到看三国。年轻人对三国的研究其实非常深入，而且已经形成了不同‘圈层’。有汉服群、冷兵器群、游戏群、手办群，分化细致和明晰。而且他们喜欢的人物也有变化，从传统的刘备、关羽、张飞、曹操、孙权、诸葛亮等主要人物，到现在的荀彧、周瑜等配角，口味小众，并有各自的小粉丝群。因此，我们要从用户角度出发，了解用户的需求和喜好，做出消费者喜欢的产品。三国这个项目有很大的市场空间，而且相信未来会创造出无限的可能性。”

一系列研发和取名都颇具特色的《三国·英雄的未来·知识产权项目》产品

据了解，“三国”文创项目通过相关主题展览会的文博渠道，自营的淘宝店、微店等积极在做多维度的运营。“比如，社群运营，我们也在努力渗透其中，因为每个圈层都是自带流量的渠道，可通过众筹等方式带动消费。”朱诚卓还透露，公司准备打造一款纪实真人秀节目。“遗址遗迹的开发，包括三国有关遗址、遗迹、宗庙、祠堂、碑帖等，把三国IP完美地结合起来。现在大家都在寻找好的内容载体，希望寻找符合年轻人潮流的东西。所以，做IP的运营，归根结底还是需要把内涵进行深层次的打磨。只有优秀的内容才能在不同渠道分发，从而聚拢忠实的用户。”