深圳童车婴童展聚焦：疫情环境下厂商收获超预期

本刊记者 张嘉雄

作为中国童车和母婴童用品行业的重要瞭望和展示窗口，第11届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会（下称“深圳童车婴童展”）于8月6—8日在深圳国际会展中心（宝安新馆）圆满举行。同期拉开大幕的还有第32届国际玩具及教育产品（深圳）展览会、2020国际授权及衍生品（深圳）展览会（三展合称“深圳国际玩具展”），三展齐发，共同为玩具、童车婴童用品、授权行业复工复产强力赋能。

今年，首次移师深圳的三大展会面临着重重挑战。但作为“中国玩具市场风向标”的深圳国际玩具展，有着超过30年的品牌沉淀，备受业界认可的影响力和号召力，使得行业盛会不仅能顺利举行，且人流依旧畅旺。从主办方发布的关键数据看，较上届均有增长：本届三大展会共设7个展馆，展出总面积达14万平方米，同比增长40%；参展企业1321家，同比增长13.68%；总展位数4617个，同比增长13.9%；展会3天共吸引专业买家61553人，同比增长1.73%。

今年疫情下的深圳童车婴童展人流依旧畅旺，到会专业买家数量再创历史新高

童车及各类婴童用品在深圳童车婴童展集中亮相

据展会主办方介绍，由于玩具传统渠道受疫情影响严重，导致这些渠道客户同比减少约20%～30%。但他们通过加大在电商、跨境电商、母婴童用品等渠道的宣传，尤其是为吸引更多母婴渠道买家，主办方提供了VIP服务，还通过与多方面的合作，请来了全国各地线上下母婴连锁及专卖店，如天猫母婴、孩子王、爱婴岛宝之屋、可可亲等公司的代表到会，成功弥补了传统渠道买家的缺失，最终使得到会专业买家数量再创历史新高。

展会吸引了众多知名童车、婴童用品企业参展以及买家到会参观采购，现场洽谈气氛浓烈。智乐堡、乐美达、星辉互动娱乐、宝宝好、珠海阳光、普洛可、乐的、智慧星、乐贝、宝乐等企业带来众多新品集中亮相深圳童车婴童展；除了传统的批发、百货、商超渠道的买家，特别是速卖通、eBay、Shopee、Joom、VOVA、Tophatter、coupang等电商、跨境电商企业的代表也积极与会参观，寻求合作。不少参展商表示，尽管受到疫情和台风天气影响，但从实际参展效果来看，到会买家情况和收获都比预期理想。

看行情 电商火爆后市持续看涨

记者在展会现场采访了解所知，今年电商行情异常火爆。深圳市星辉车模有限公司区域经理桂娜表示，展会期间接触的电商渠道客户特别多，来了一拨又一拨。宁波佳顺车业有限公司内销业务员林晓莉称，尽管展会今年在新展馆举办，但他们接触到的礼品和线上的客户比较多，希望明年会更好。河北强久自行车配件（集团）有限公司品技经理田志朋告诉记者，今年客户到访的情况很好，新客户也很多。尤其是电商这块特别疯狂，什么平台都有，京东、拼多多、跨境的都有。

据了解，深圳是我国电商和跨境电商产业的主要聚集地之一，仅在深圳，跨境电商小卖家已经超过15万家。主办方通过各种方式，积级组织电商、跨境电商生态圈上的专业观众入场参观采购，与展会逾千家玩具、童车、婴童用品企业实现对接。另据相关统计数据显示，今年一季度，国内主流电商平台淘宝、天猫、京东等玩具销售数据明显增长，如京东销售同比上升55.2%。2019年玩具网上销售占比估算达35%，约为297亿元人民币。

随着对新冠肺炎疫情的防控常态化，玩具传统销售渠道如商城、超市、批发市场等短期内受压，而电子商务、跨境电子商务等网销渠道则迅速填补空白，发展蓬勃。展会主办方之一的广东省玩具协会分析认为，今年疫情爆发后，促使更多的人网上购物，预计未来产品网上销售的比例会有更快增长。

看产品 童车冰火两极分化明显

2020年，对各行各业而言都是变幻莫测的一年。例如在童车行业，不同的品类表现出冰火两重天的市况。被视为婴幼儿出行必需品的手推车，突然“不香”了。甚至还有些专业生产婴儿推车的厂家面临着倒闭、工人轮班休假的困难局面。究其原因就是新冠肺炎疫情影响下，父母带免疫力低下婴幼儿出门的意愿减少，导致婴儿手推车的需求急剧下降。国内外情况如出一辙。

深圳市贝欧莱婴母婴用品有限公司业务员小贝告诉记者，其公司主营婴儿推车、婴儿床、餐椅、学步车、汽车座椅、儿童自行车、玩具车等产品。产品以出口日本、德国、美国等国家为主。但在疫情影响下，今年婴儿推车的国外订单大幅缩减，因为家庭外出活动减少导致。“所以，我们希望参加深圳童车婴童展，寻找更多的国内外客户，尤其是希望今年在电商渠道上有所突破。”

中山市普洛可婴童用品有限公司总经理何存优称，今年婴儿推车的行情比较惨淡，但随着疫情的缓解，估计明年行情会好起来。

普洛可的童车产品以安全、轻便著称，很受买家欢迎

主营婴儿推车、遛娃车的普洛可，是一家定位中高端的内销型婴童用品企业，童车产品以安全、轻便著称。同样的疫情之下，该公司却有着不一样的“烦恼”。何存优向记者透露，目前该公司最大的“问题”，就是订单太多，忙不过来！“今年国内市场的遛娃车走货量很大，内销很畅旺。公司光电商渠道每天都发货两千多件。工厂为了赶货每天都忙到晚上十点多，订单还是做不完。”他分析称，由于疫情的反复，孩子外出机会减少，但必要的户外活动还是要有的。所以，可在小区附近玩耍、散步用到的遛娃车、滑板车、自行车就显得更合时宜。销量不但看涨，价格也是水涨船高。据了解，今年以来，自行车、滑板车、遛娃车销售逆势上扬，大多数企业的陈年库存，甚至生锈的产品都处于销售一空的状态，而且价格也有起码三轮的涨幅。

同样面对产品供不应求状况的还有河北强久自行车配件（集团）有限公司。该公司品技经理田志朋称，今年的自行车市场一下子就火爆起来。相对往年来说，订单起码多了一半以上。“工厂现在需要解决的问题就是赶紧生产、赶紧供货。但下游配件厂商跟不上，就算满负荷生产也忙不过来。我们内销订单非常多，国外的订单也不敢贸然接受”。他表示，企业目前的应对方法就是尽量提高产能，价格也会作适当调整。

对于未来的行情，何存优估计遛娃车、滑板车、自行车还得火一段比较长的时间。而下半年进入冬季，室内家居用品则会进入全面销售旺季。

看应对 积极观察变化及时调整

有危就必有机，在大环境不景气的形势下，更是考验企业的眼光和应变能力。

浙江乐贝儿童用品有限公司主营扭扭车、滑板车等童车产品，总经理包鸿志向记者表示，疫情影响肯定是有的，但也在意料之外——情况比预料的好。“这主要归功于准备工作做得好，企业对库存准备比较充分，备货、备料充足。” 包鸿志回忆称，乐贝是当地最早一批复工复产的企业，春节后也遭遇到没有工人的情况，整个注塑车间没有工人，这是没有过的现象。但随着疫情的稳定，工人逐步返岗，生产也慢慢恢复正常，这有利于抓住春节后的销售档期。

东莞市智乐堡儿童玩具有限公司今年在展会上展示了获得法拉利、兰博基尼、宾利、奔驰、宝马、奥迪、路虎、吉普等名车授权的仿真车、滑行车、四轮电动车、三轮电动车、滑行车、学步车等产品。该公司有关负责人叶惠宗表示，过去几个月，企业经历的变化比较大。就外贸情况来看，3—5月基本处于停滞状态，有些订单被搁置，有些订单被取消。但到了6月份，又开始兴旺起来，现在工厂都在马不停蹄地赶货，努力追回以前的损失。内销方面，今年以来的情况就是线上需求激增，总体比实体店发展顺利。

浙江乐贝因为未雨绸缪把握好有利的生产销售时机，疫情之下业绩也能逆势上扬

智乐堡带来了众多名车授权新品

看未来 质量为上万变不离其宗

2020年，困难与机遇同在，无论是坚守国内市场，或是面对国外市场。但万变不离其宗，质量便是企业发展无法忽视的重要一环。

星辉互动娱乐旗下的深圳市星辉车模有限公司“优芮儿”，是2019年下半年开始运作的新品牌，聚焦于儿童及母婴产品的创新研发、制造及全渠道分销和零售。该公司区域经理桂娜表示，“优芮儿”的三轮车、自行车、滑板车、平衡车，以及书包、摇马、学步车，设计讲求创新，每款婴童产品的设计都将简洁、安全、实用、多功能等特点相结合。产品在材质、质量、外观设计都比较有优势，这样才能在竞争激烈的市场上立足。

广东乐美达集团旗下亲豆婴幼童用品品牌，在展会上展示了各类0～6岁宝宝棉纺品，其用料天然，匠心工艺，吸引了众多客户驻足了解。该品牌市场部负责人王女士向记者介绍道，亲豆的款式简约而不简单。如一款经典内衣采用的是木棉纤维，从天然木棉果剥取的纤维与棉混纺，织布、成衣，具有天然抗菌除螨功能。同时床品的夹棉全部采用玉米纤维，即玉米提取物通过拉丝工艺变成玉来纤维，其质地蓬松柔软，具有很好的疏水排湿、易洗快干、蓄热保暖功能，不积聚细菌和螨虫，能更好的保护婴儿的肌肤。“所以，亲豆的产品受到越来越多追求精致、重视品质的新生代妈妈的欢迎。”

亲豆的款式简约，而又不简单，用料天然，能更好保护婴儿的肌肤

包鸿志称今年乐贝的业绩比往年还要好，订单比较多，各渠道的客户都不错。“这离不开这几年打下的扎实基础。企业除了积极参与专业展览会如深圳童车婴童展，开拓市场外，更重要的就是在研发、质量上不断提高，让产品和品牌在市场上树立口碑。市场对质量好的产品，价格接受度会越来越高。”包鸿志坚信，价格战不是企业持续发展的方法。不管是哪种渠道，要求只会越来越严格，会倒逼企业不断成长。

今年行情分化，遛娃车、滑行车、自行车等产品火爆异常