线上展览释放消费潜力

陈猛

四川和家天下展览有限公司董事长胡永耀认为，“线上展览”是科技进步的产物，疫情下的市场需求推动了它的迅速发展。他不认同“线上展会”会取代线下展会的说法，但他相信通过科技的进步，线下展会的很多功能会在“线上展会”中得以实现，实现的功能部分越多，也就意味着观展越便捷，越受观众欢迎。因此，他认为把科技融入展览、提高观众的观展体验，开创多形态的消费新模式，打造消费场景释放消费活力是未来展览行业追逐的热点之一。谈到线上展览的功能，胡永耀认为，一方面，采取线上展示、视频直播等方式與展览思维相融合，通过观看网络直播，主推“直播间下单+线下服务”，进一步打通线上线下交付模式，可以为消费者提供更加便捷的观展购物体验。另一方面，通过线上展会活动能够一定程度上拉动内需，烘热展会市场，进一步激活经济活力，加快提振消费信心。

胡永耀认为，线上展览和线下实体展会不是零和关系，好比传媒从广播走向电视、电视走向电子媒体、电子媒体走向直播，本质都是一样，互补但没有办法完全取代。“简单说，线上和线下都只是场景的一个部分，主要看主办方如何根据市场需要去整合。和家网一直致力于运用有效的渠道，整合线上与线下相互补充。”他说。而在谈到当前的技术手段能否满足线上办展的需求时，胡永耀非常肯定地说“可以”。据他介绍，和家网使用的平台可以同时容纳数十万人在线，技术方面没有问题。

同时，胡永耀谈到，目前来讲，线上办展盈利还是比较困难，但是他相信在主办方不断提升服务水平，为参展商创造价值的同时也一定可以实现盈利。他认为线上展会的盈利途径跟传统展览一样，来自于参展方的参展费用及订单的提单费用、广告费用等。“这些都来自于和家网履行对参展商及客户的服务承诺。”胡永耀认为，线上展会是可以实现签约的：“直播现场会有行业内专业的主持人，进行产品介绍，解决客户疑问。客户可以在平台缴纳订金，然后线下进行沟通转单成交！”他说。