钟表行业的直播火了吗

直播带货，是当下最火的销售模式，以至于好像哪家公司还没有上直播卖货，简直就是不入潮流的代名词，落伍的具体表现。特别是今年疫情以来，本来就把线上销售模式催生的更加澎湃，在这个大趋势之下直播带货又水涨船高的火了一把。可以说什么都能放到直播间里卖一卖，据说淘宝直播一姐薇娅把火箭都卖出去了，还有什么不能卖的呢？

作为不同于传统线上图片+文案的展示模式，直播带货展示的方式方法更全面，商品介绍的更充分，几分钟的直播展示，比连篇累牍的图文介绍来的更直接更深入也更有代入感，虽然与传统店面销售相比，没有反复摩挲商品的销售质感，可是毕竟屏幕前有个大活人引导，效果还是非常不同的。

大概是去年吧，万物皆可直播的时代开启，钟表行业尚没有大举进入的趋势。今年开春以来，在市场逐步开放的初期，由于仍旧受疫情管控影响，商场里客流稀少几乎可以忽略不计，在那个时间段里钟表销售复工不复产的现象特别突出。于是乎一些终端店铺的小姐姐，自己在平台上开号，自己当主播卖表，不过可惜的是销售量寥寥，而且都是客单价比较低的商品。

经过短暂的试水后，市场也逐步基本放开了，钟表销售仍旧是以传统店铺销售为主，好像只看到个别品牌偶尔让头部网红做一二次直播带货，大家主要精力还是线下与电商。

但是钟表行业另外一个销售群体，非标品的销售，或者说二奢品的销售，却红红火火的继续着。目前已经基本上占据了销售的半壁江山。非标品的销售，一开始就主要发力于线上，阿里拍拍，淘宝闲鱼，京东拍卖，主要是这些平台交易，转型到直播带货要相对容易。

可是随着主播群体的发展，专业知识储备不足的问题再一次暴露出来。我看过不少网红达人直播卖表，一看就没有接受专业知识培训，甚至基本的应知应会都不具备，仅仅凭借着自己的想象或者网络上搜索的碎片化知识作为支撑，在屏幕前大谈特谈，可以说妥妥的说多错多，直接翻车。

直播的销售形式其实非常适合钟表行业，因为这里面可以提炼出来的元素太多太多，同样一款商品可以不重复的讲解很多侧面，比其他商品更有代入感。另一方面，钟表不同于其他日用品，不论是店铺销售，线上直播，应知应会知识是要有的，至少要有一些钟表历史文化，钟表专业常识，钟表专用词汇，甚至基础的结构和原理知识储备，再结合自己特有的语言方式和肢体展示，给粉丝准确而深入的传递商品信息，这才是一个主播达人的自我修养。