脱不花：商业也是一种修行

昕雨

17岁辍学北漂，一年后就给当时的中国首富刘永好上过课，19岁当董事长，21岁成为企业咨询界的翘楚，34岁转型担任《罗辑思维》CEO，并创办得到App。“脱不花”李天田的经历被无数职场人士艳羡，但她自己却轻描淡写地说：“我只是遵从了内心的选择。”

这是有心人的世界

1996年夏天，17岁的山东临沂姑娘李天田奔赴北京补习英语，准备半年后去美国俄亥俄州大学留学。初到北京，每天的见闻都让她感到无比新奇，仿佛新世界的大门被打开了。她自作主张辍学到三里屯一家广告代理公司做了办公室文员，虽然月薪只有380元，但她仍口出豪言：“我要凭自己的本事闯一闯！”她为此和父亲闹翻了，憋着劲要“证明自己”。

为了表达决心，李天田“行走江湖”前给自己起了个网名“脱不花妹妹”。“脱不花”源自梁羽生的小说《萍踪侠影录》，那个姑娘豪爽义气，活得实在痛快。李天田也要做一个痛快的女孩，自此，脱不花成了她的名字。

彼时广告代理行业兴起不久，风头正劲，虽然学历不高，且身无分文，但激情澎湃的脱不花一入行便如饥似渴地学习新知识。

一个月后，当全公司的人都在为一份竞标方案发愁时，当时还只负责买盒饭、管仓库的脱不花暗自上了心。她犹豫了很久，终于拨通了时任北京奥美广告公司总经理湛祥国的电话。电话是秘书接的，脱不花单刀直入：“您好！我是听过湛先生讲座的一名学生，我有些问题想要请教他，能否请他给我回一个电话？”挂了电话，她才发觉手心冒汗。

或许是对脱不花的勇气起了好奇心，湛祥国竟没摆一点架子，与她相约见面，耐心地一步步教她。那次提案虽未通过，但之后客户却与公司陆续进行了多个项目的合作。公司领导欣赏她的敢想敢拼，第二年便破格提拔她为重要项目的负责人及培训师。

工作中锐意进取的脱不花其实也是个心思细腻的人，她的理想人生是“做一点事，养两个娃，住三间房，饮四季茶，闲了烧五六道小菜，常往来七八户人家，醇酒只饮九分，十全大补书中达”。可是，当开足马达为此奋斗时，她才发现胸中的那股冲劲让自己停不下来。

那时，脱不花全身心投入事业拓展。路过一家酒店的会议室，她无意中旁听了一场培训会，见主讲老师侃侃而谈，企业运营观点新颖超前，便产生浓厚兴趣，大胆邀约：“如果我们也举办公开课，可不可以请您来讲课呢？”没场地，她就和酒店经理谈;没学员，她就去熟悉的客户那里复印了一大本企业名人通讯录，一个个打电话，最后凑来了20多人;活动缺少主持人，她就亲自上阵，还设计抽奖环节、评选优秀学员，忙得不亦乐乎。会后，一位优秀学员对她的服务大加赞赏：“这个世界不是有钱人的世界，而是有心人的世界。”这位学员就是蒙牛乳业的创始人牛根生，之后的10年他成为脱不花重要的合作客户。

最好的排序是遵从内心选择

过了30岁，事业风生水起的脱不花反而日渐恐慌，觉得自己这些年一直风风火火做事，没有什么沉淀，而且个人情感也没有着落。好友建议她：“你有这么多年的从业经验，为什么不把它总结出来让更多人受益呢？”于是，脱不花开始阅读写作，逐渐打通商业观察的“任督二脉”，一跃成为商业杂志的专栏作者。

视野的拓展，让脱不花看到更多的机遇和可能性。2014年，当好友罗振宇邀请她加入《罗辑思维》一起创业时，脱不花二话不说抛下了深耕多年的咨询公司，一头扎入了互联网创业公司。进入一个新兴的行业，脱不花的生活陷入了空前的忙乱，常常开会到半夜，天不亮又投入到战斗中。大概是怕她“走火入魔”，好友纷纷给她介绍对象缓解压力。

就在那一年，脱不花和丈夫张大状步入了婚姻的殿堂。结婚之初，罗振宇就传授经验说：“日常生活中一定要有一个只属于彼此的特定仪式，哪怕只是为对方挤个牙膏。”脱不花夫妇深以为然，于是将每天晚上睡前一起刷美剧作为仪式，还笑称这样可以“一刷泯恩仇”。

2016年，“得到”App创立，作为联合创始人之一的脱不花，生二女儿的前一天晚上还在开会，第二天分娩结束不到四小时，她就开始在工作群里布置工作，以至于同事大加感叹：“真是疯了！”

脱不花5岁的大女儿很喜欢一位邻居阿姨，那是位全职妈妈，美丽温柔。“媽妈，你为什么不能像阿姨那样天天在家照顾我呢？长大以后我也要当全职妈妈。”一度，这成了大女儿常挂在嘴边的一句话。脱不花认真想了想，说：“你喜欢做的事我会尊重你的选择，但妈妈想上班，你是不是也应该尊重妈妈的选择？”女儿似懂非懂地点点头。

每年公司的跨年演讲，脱不花都会把女儿接到工作的地方，让她们在现场感受她的焦虑、紧张，以及顺利完成后的喜悦和泪水。她相信，自己所做的这一切会在无形中告诉孩子：人的一生中最好的排序是遵从内心的选择。

不要辜负这个时代

从2018年开始，脱不花发现排队找她说事儿的人变少了，很少有人再需要寻求她的建议和帮助。她感叹说这是好事，说明年轻人做事越来越驾轻就熟。但与此同时，她内心却充满了深深的无用感。烦躁中，她翻开好友送给她的书，扉页上题写着：“于暗夜中为作光明，于失道者示其正路，于病苦者为作良医，于贫穷者令得伏藏。”看着这段话，她愣怔了许久，或许商业也是一种修行，无论做什么都不能为了赶路而忘了方向和初心。这份领悟让她醍醐灌顶。“建设一所全球领先的终身大学，让这个世界上各行各业的高手把自己的经验总结出来，影响更多人。”这是创办得到的初衷，何不一心一意朝着这个目标努力呢？

在2020年得到跨年演讲中，罗振宇铿锵有力地表达出了脱不花的观点：“不要辜负这个时代给女性的机会。”的确，脱不花从来没有辜负这个机会。“永远都要打主力。”她跟其他创始人约好，“不论这家公司好或不好，咱都不下牌桌，坚决不下牌桌。只要不停，下一把就有机会。”为了让自己保持锐利，脱不花没有助理，自己订机票、写演讲稿、做PPT。她的手机屏保上写着今年要做的几件事：每周跑30公里，体重稳定在55公斤，每天学半小时英语。

如今已经40岁的脱不花留着一头短发，整个人看上去又飒又美。虽然别人对她的称呼早已从“脱不花妹妹”变成了“花姐”，脱不花却觉得自己正在进入一生中最好的阶段。

编辑 钟健

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