“结网”和“筑墙”

吴伯凡

疫情除了直接冲击很多行业之外，也将一些行业早就存在的问题以快进的方式凸显了出来，这其中就包含传统企业的数字化转型问题。相比于传统产业的笨重和单一，数字产业往往比较灵活，能够很快就环境特点做出调整，在面对意外冲击时表现出更强的柔韧性。从这个点出发，对于传统制造业而言，有一个选择方向是“共享制造”。

共享制造是共享经济的理念从类似ofo和Uber这样的消费领域，向生产领域拓展的结果，是一种围绕生产相关的各环节，将分散、闲置的生产能力集聚起来，在需求方之间进行弹性匹配和动态共享的新型生产方式。在过去，这样的集聚和匹配也许很难实现。但是随着移动互联网技术的发展，资源供需双方之间的信息隔膜被消除，闲置资源的所有者和需求者能够被及时、高效地连接起来。一旦这种连接能够以低成本的方式实现，就可能凭空创造出一个巨大的市场。

可供借鉴的例子是亚马逊和阿里巴巴这类电商公司的新业务——云计算。电商平台的交易都是在网上发生的，为了保证网络交易的顺畅，他们必须投入大量的IT资源作为支持。电商用户在时空分布上并不均匀，比如，“双11”的时候，用户活跃度可能特别高，而平常就显得很一般。但是为了保证用户购物体验的稳定性，电商公司的IT配置就必须按照最高峰时的需求建立，这就导致在大部分时间里大量的计算资源都是闲置的。

一开始，大量的IT资源可能是这些公司的竞争壁垒，比如谁能提供持续的购物流畅体验，谁就能吸引到更多的用户。如果公司的格局小一点，可能就会将其视为自己的“秘密武器”，轻易不敢示人，尽管这样的“武器”需要耗费巨大的成本去维护。好在，数字经济最大的特点是开放和联结，因此现在的这些云计算企业并没有死守著自己的资产，而是将闲置资源作为一项服务抛到了市场上，创造出了一个巨大的新市场。给其他公司带去机会和便利的同时，也给他们自己创造了利润来源。

很多传统的大型制造企业事实上也有类似的闲置资源，或者无法被充分利用的资源。它们可能是一些高价值低利用率的设备，也可能是溢出的设计能力、生产能力或者供应链能力等等。而有一些小微企业，可能有比较好的市场理念和执行能力，但是受限于诸如大型设备、供应链等需要巨大前期投入的壁垒，使得他们的理念无法成为现实，惠及更多的人。

对于大企业而言，存在资源的浪费;对于小企业而言，存在创意的浪费。如果能够利用共享理念将两者匹配起来，不仅会让双方获益，还能造福更多使用产品的消费端。事实上，已经有公司开始了这方面的尝试。比如，一些大型制造公司大部分时间里仓库都有过剩的空间，原因是需求高峰时期需要足够的容量。针对这一情况，一家名为Flexe的公司正在打造一个平台，企图将部分闲置或临时闲置的仓库与需要短期额外空间的公司连接起来。

可见，在技术实现方面已经没有什么障碍，最大的阻力源于传统制造业的思维模式。很多企业将自己的事业看作一个边界严密的帝国，并且企图动用各种手段去扩张边界，始终盯着存量市场斤斤计较，也就让他们看不到那些通过开放与互联而创造出巨大市场的可能性。

本质上，数字产业通过结网来赚钱，而传统产业则通过筑墙来挣钱。筑墙思维，让传统企业将自己拥有的资源视为一种提高竞争力的壁垒，平时让别人看一眼可能都舍不得，更不用说放开让其他人使用了。而自己受限于能力和价值网络等因素的影响，又无法将这些资源的变现能力发挥到最大。

一旦这些企业能够从过去的竞争思维转向共享思维和生态思维，这些笨重的壁垒就会成为实实在在的变现资源，从封闭走向开放，从而创造一个新的市场，让自己获益，也让更多企业和个体受益。对于传统制造业而言，这或许是告别“昨天的战争”的最好契机和方向。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）