不出国门，与外国孩子共同成长

李诗晨

教育是永恒的创业课题，其中，英语教育机构尤其层出不穷，变着花样地来吸引学生和家长的注意力。不过，无论是英孚教育、新东方这样的老牌线下英语教育机构，还是近些年颇为强势的VIPKID，都没有跳脱出“老师教学生”的思路，近来，一个名为BuzzKID的学伴平台以全新的思路改造了英语学习模式。

BuzzKID采用同伴互学的方式，搭建一个连接全球青少年的在线英语互动学习平台，学习方，即中国孩子可以在网上与外国孩子交朋友，不出国门，就能和英语为母语的同龄人练英语，锻炼沟通能力。BuzzKID最大的创新在于变革了语言学习的供给端，改变了教育中“老师教学生”的传统搭配，以外国孩子带练中国孩子的方式让英语学习变得轻松、平等、愉快，以此改善中国7岁～18岁少年英语学习“只学不练”的问题。

创始人雪梨认为，语言学习最好的方式在于潜移默化，通过平台上外国孩子“陪伴式”的学习，中方学员不仅能提高英语听说能力，还能了解多元文化，孩子间的交流更真实纯粹。

中国的教育环境下，学生们每天能获取很多知识，但是在多数家庭都是独生子女的情况下，孩子们缺乏与同龄人交流的机会。同龄人间多的是竞争，少了互帮互助、彼此倾听。

雪梨对一个发生在自己女儿身上的场景印象深刻：女儿上小学时自己在家复习功课，常常把毛绒玩具摆成一排扮演学生，自己则扮演小老师讲课。叫“学生”回答问题时，她还会换不同声调来答。通过这个场景，雪梨发现孩子在学习上是需要同伴的，同伴间的交流能让知识更好地融会贯通。

那时，雪梨是某知名英语培训机构中国区副总裁，在K12英语教育领域沉淀多年，深知中国在英语教育上存在的问题：学生们从课堂上能够获取足够多的知识，但是往往不能运用自如。古话说：三分学，七分练。跟老师学习虽重要，但真正理解、消化并会运用还需要大量的练习，与同学、同伴一起练习会产生更好的效果。在女儿给她的启发下，雪梨决定要为孩子们打造一个语言互动学习平台，让孩子们不用和玩偶对话，而是与真实的全球同龄人一起学习。

过去，生活在不同国家的孩子们像一条条平行线，没有相遇的机会，而互联网的发展让他们的“遇见”成为可能。未来，AR和VR技术的成熟将为生活在不同空间人的交往带来意想不到的可能性。另一方面，同伴互学是一个有良好传统的教学理念，在西方国家从启蒙到高等教育都很普及，中国陶行知先生提倡的“小先生制”也是学伴理念的体现。

BuzzKID的创业逻辑看似很简单自然，实际上是对教育行业的一个巨大革新。在应试教育下，成绩一直是学生和家长考虑的首要因素，雪梨认为，科技发展迅速，未来人工智能可能会取代很多人工工作，孩子们将来会面临跟机器人竞争。面对这样更残酷的竞争环境，要脱颖而出，有一种能力一定要从少年抓起——人与人间有心流的沟通能力，一种机器人不具备的能力。她相信，这种能力始于少年，是孩子们在语言运用练习中培养起来的。

这个想法在雪梨心里发了芽，连接全球少年的英语互动学习平台BuzzKID诞生了。平台通过入门测试和大数据智能匹配，将全球优秀初高中生与中方学员匹配。其中，供给方，即外国孩子的年龄会比学习方稍长些，以实现更好的带练效果。学习内容为世界知名学府，例如哈佛大学、哥伦比亚大学和BuzzKID团队为中国青少年量身定制的英语会话课程体系。

平台向学习方收取费用，给供给方支付费用。一方面，中国孩子能享受高质量的跨文化语言学习服务；另一方面，外国孩子利用自身技能和时间赚取零花钱，也得到了成长。双方都能从这段经历中有所收获，互惠互利，甚至是像“少年马云”一样，改变命运。

用雪梨的话说，“家长花了一门课的钱，让孩子获得语言表达能力、同龄人社交能力和性格三方面的成长”。新的理念在中国传统的教育市场上一定会被挑战，因此BuzzKID在创业早期并不容易。随着80后、85后家长对新的教育理念和新技术接受程度越来越高，甚至2020年初的这场全球疫情，让同伴互学的市场逐渐打开，在家长和学生中口口相传。目前平台用户数已破万，是一家不靠烧钱的单位经济模型健康的在线英语创业公司。

初创团队总是面临着人才紧俏的问题。创业公司资金紧张、节奏快、变化多，对人才的适应能力、学习能力和韧性的要求都很高。“创业需谨慎”，虽然热爱这份事业，雪梨和合伙人Brian却都这样劝有创业梦想的年轻人，“当爱好和兴趣变成对用户和团队的责任时，就不能轻易放弃，既要能沉得下心思考，又要能撸起袖子来干苦活”。

作为女性创业者，雪梨在创业过程中也面临着挑战。并非来自她自身和家庭，相反，她的家庭非常支持她创业，但是大环境和传统文化总有这样的偏见：创业是男人和年轻人的事，中年女性不适合。如何与偏见抗衡？“作为女性创业者，尤其是有孩子有家庭的中年女性，我们有的不仅是阅历、智慧、敏锐和韧性，更有爱心。”雪梨认为，在创业方面，女性并不比男性差，尤其在教育领域，在同理心、耐心和体验的把握上更有优势。

2018年，BuzzKID获得了来自中国加速孵化器和晨光创投的天使轮投资，随后上线了平台1.0版本验证了产品MVP（最小化可行性产品）。2019年，BuzzKID进入全日制民办学校，并获得了国家版权局知识著作产权，营收超过500万人民币。项目运行至今，在几乎没有市场推广的情况下，用户数超过一万，还有来自东南亚市场的学员。

在BuzzKID，有孩子拿自己的零花钱来买课，雪梨很惊讶，从事教育行业几十年，自己给自己报课的学生还是第一次见。那位高中生学员说：“我覺得能用英语和外国同龄人交流很酷，和我的学伴交谈能帮我排压，是一个很高级的放松方式。”雪梨讶异于现在孩子的成熟，也很高兴能为他们提供这样的平台。

另一件让雪梨印象深刻的事是，有一名小升初的浙江家长说孩子要补数学，想退掉BuzzKID的课，可是孩子坚决反对，强烈要求继续课程。最后家长跟孩子妥协从原来的每周二节降到一节。

疫情期间，雪梨注意到线下研学机构和互惠生项目受到了很大的冲击，陷入全年停摆。“不要浪费每一次危机中的机会”，基于此理念，BuzzKID与这些机构抱团取暖，共建“学伴+”生态圈，赋能研学、互惠生项目，为其用户提供创新的，外国少年在线陪伴学习体验。

雪梨很认可一句话，“Children are our role models（孩子是大人的楷模）”，相比成年人，孩子的思想更单纯，不功利。雪梨分享，在与全球的孩子们打交道的过程中，BuzzKID的团队被少年们引领着去做正确的事。在BuzzKID，来自世界各地的孩子们学习语言，分享生活，收获友谊，培养自信心，交流东西文化； BuzzKID还希望能从下一代跨文化交流方面弥合中外之间的鸿沟，这对于社会的贡献远大于经济效益。