让AR技术进入千家万户

李诗晨

黄阳之很年轻，头脑活络，对于自己和团队坚持了8年的AR软硬件研发方向坚定且充满想象力。

AR，即增强现实，是通过增强人们的见、声、闻、触、听，将图像、声音、气味、触觉按照其存在形式添加到自然世界中，模糊真实世界和虚拟世界之间的界线，让人产生身临其境的体验。2013年起，谷歌开始推出AR眼镜，首代产品“探索者”以失败告终，后又推出两款企业版，但是价格高昂，出货量有限，在某些航空公司、汽车制造业、农场设备制造商、物流行业、医疗机构等投入使用，但是在普通消费者中并未掀起太大的火花。

谷歌掀起的AR眼镜热潮启发了很多创业者，到如今，各式各样的AR眼镜、AR App层出不穷，但是从未真正在人群中火起来。究其原因，技术的问题、产品的实用性、高昂的价格等都阻碍着AR技术的落地与应用。

無锡的AR软硬件公司英领之途致力于从实用性出发，让AR技术能够进入千家万户，让人们真正利用起这项黑科技。

留学英国多年，从帝国理工学院毕业后，黄阳之与几位志同道合的年轻人选择了在增强现实（AR）技术领域创业，经过几年的研发，产品趋于成熟。2016年，他们成立了英领之途信息科技有限公司（下称“英领之途”），针对C端消费市场进行AR软硬件整体研发。

目前，公司正在着力研发的产品是以虚拟试衣为核心的社交平台，首先以AR技术为顾客提供虚拟试衣服务，然后通过手机App、AR闹铃和衣联网连接成为一个闭环。AR试衣通过英领之途自主研发的光场芯片，实现了目前市面上最佳的成像效果；同时，公司自主研发了多项计算机视觉和IMU融合的算法，实现虚拟场景里的空间定位，以及更多的人机交互的效果。相比目前市面上某些虚拟试衣产品，英领之途的AR试衣更好地呈现了衣服贴合顾客身体的效果，“产品呈现的试衣效果就是顾客实际穿上这件衣服的样子，能非常有效地帮助客户进行决策。”黄阳之说。

AR试衣产品主要服务C端客户，在另一方面也是为B端增效和减负。疫情期间，消费者不能去线下实体店试衣购物，在家里网购的时候可以使用AR试衣，较为准确的试衣效果减少了决策时间，也能避免冲动消费造成的浪费，对于商家来说，可以降低退换货率，减少因此造成的支出。

疫情渐缓，“报复性消费”使线下店铺人满为患，试衣间大排长龙，AR试衣又派上了用场。试衣、购买之后的环节是AR搭配闹铃，使用者在AR闹铃上输入要去的场合、着装需求后，闹铃会根据已购服装来生成对应的搭配。接下来就是衣联网社交平台，衣服、包袋、配饰等都成为个人信息的一种。

目前，AR试衣技术已经基本成熟，英领之途已经开始与一些时装品牌开展合作，产品已经通过各个服装品牌到达了部分消费者手里。日后，从硬件，到数据服务，再到软件服务，都是英领之途盈利的重点。接下来，如何占领市场是黄阳之和团队主要思考的问题。他相信，AR试衣、服装搭配闹铃和衣联网三者结合在一起，形成了试衣—网购—搭配—服装推荐—分享—获取流量的完整闭环，是其他产品难以替代的。

一个理工男团队，为什么会选择从“试衣”这个角度去创业？在技术方面，黄阳之看到了各种各样烧钱的AR、VR产品，让他更加相信要从基础技术做起，先用技术去获取AR用户，再推出诸如AR眼镜的科技产品。英领之途用来“俘获”用户的就是AR试衣技术，服装是万亿级的市场，其中蕴含着大量的机会，他们认为，通过AR技术实现精准试衣的功能，免去网购无法试穿和线下试衣的麻烦，或许可以在女性消费者市场里打开局面，有主动引客的潜力。数据也确实证明了女性强大的消费能力和这个市场的潜能。

除此之外，黄阳之和他的团队对C端产品给予厚望，希望“所有的消费者都可以用上我们公司的产品，形式可以是眼镜，也可以是AR服装，也可以是AR管家……通过我们的产品，让消费者真正感受和了解AR技术”。先降低消费者入门AR的门槛，再提供更优质的服务和多样化的技术，逐渐提高消费。“我们希望AR产品对消费者是真的有实用价值的，而不是求新奇买回一台AR眼镜在家放着吃灰。”黄阳之说。

AR行业的市场很大，但是无论在技术更为先进的美国，还是在创业公司遍地的中国，都没有真正打开市场。虽然技术一直在提升，但是没有消费者买单，就是“空中楼阁”。这是许多技术公司的一个困境，也是超车的机会。

除了进击C端市场的AR试衣技术，英领之途还拥有很多面向B端的产品。

AR技术在汽车制造业可以适用于车型设计、零部件制造、组装和销售等多个环节。在车行，消费者可以通过AR技术看到不同的车型、颜色、配置，最大程度还原车辆的真实效果，消费者能直观感知车辆的细节，缩短购买流程，同时减少车行的资金负担。

在工业维保领域，高价值的工业机器维护成本高，技术管理严格，通过AR技术，工程师佩戴AR眼镜，将机器的元件结构图、数据信息等回传视频图像，即可以判断设备故障，并进行智能检修、远程专家指导等操作，大量节约经济和时间成本。

AR技术还能与场馆、旅游相结合，通过增强现实技术打破传统文物、景点等的静态束缚，借助手机或其他AR可视设备，参观者即可体验到3D化的展品展示。在旅游业，AR技术可以为游客提供实时导览，景点解说、智能路线规划等服务。

在房地产业，AR技术将繁琐的看房变成了足不出户的沉浸式体验，能实时观看多角度拟真楼盘、样板房和配置、布局、设计和家具细节等，甚至能够通过手机或平板电脑在光线充足的空地上1∶1平移投放与现实房源相同的AR模型。

AR技术是正确的赛道，这些to B的产品为英领之途带来了可观的现金流和利润，公司还获得了由陆奇创立的奇绩创坛（原YC中国）的战略投资，支持着团队不断提升技术水平。

8年的创业经历中，英领之途做得最正确的事情是坚持，“我们选了AR这条赛道就没有放弃过，因为我们坚信可以成功。”黄阳之表示，遇到最大的问题是留人。创业公司需要人才，但是初创企业的不断变化使得人员流动性较大，前期的九位创始人已经有两位离开了，黄阳之不无惋惜，但也表示理解。尽管如此，英领之途真正在因为逐年增长的业务和利润得到了来自于家庭、客户和社会上的认可。随着公司的成熟，黄阳之的心态也逐渐平和从容：“创业的过程给我们带来了成就感，接触到了各式各样的人，收获了精彩丰富的人生经历。”

英领之途有很大的梦想：让所有人都用上他们的产品，但这也是一个很务实的公司，对广大创业者，黄阳之建议在没有成熟的产品之前先不要急着成立公司，因为繁琐的事务会绊住研发的脚步。他的经验告诉所有创业者，拥有梦想和长远的规划以后，脚踏实地才是创业的基石，“不要想着改变世界，往往会失败，认真做好手边事，一步一步达到目标。”黄阳之说道。