基于文化营销的图书发行路径探索

马正华

【摘要】文化营销作为近些年出现的一种比较新的营销方式，越来越受到业界人士的关注和认可。在图书发行方面，文化营销的作用是不言而喻的。文章就主要围绕文化营销的内涵、图书发行中采用文化营销的重要意义以及图书发行中的文化营销的策略进行了分析，希望以此建立图书发行机构更好的图书营销方法，不断增强发行单位的市场竞争力。

【关键词】文化营销  图书  文化

前言：图书行业的良好发展，会让文化传播得更为广泛，让更多的人通过图书获得各种知识、技能以及良好的品质等，这就是图书的魅力所在。在互联网的条件下，通过智能手机人们可以随时随地搜索自己喜欢的图书类型和图书内容，并在智能手机上就可以阅读，并且还不受时间和空间的限制。这些都使得实体的图书发行行业压力巨大，急需要采取有效的销售方法来改善这种情况，使得图书发行行业再次焕发活力。

1.文化营销的含义

文化营销这个词的含义，我们从字面意思上就可以很清楚地理解到。文化营销指的就是用文化的影响力来进行销售的一种行为。在文化营销中，把商品当成了文化的载体，让消费者通过对文化这个词的敏感性，来注意到商品，从而提高对商品的关注，最终达到实现销售的目的。文化营销中，从商品的包装、形象、价值等，都体现出了文化的内涵。也就是说，文化营销中，要将各种文化因素融合到商品中，并通过制定具有文化特色的营销策略组合，向广大的消费者推销商品以及其文化，最终更好地开展商品的销售活动。

2.圖书发行中文化营销的重要意义

在当前人们文化水平不断提高的背景下，人们对文化含量高的商品更为关注和青睐，图书发行产业作为这样一种高文化性质的产品，更应该运用好文化营销这个有力工具，来积极有效地推动自身的壮大和发展。

（1）塑造良好的单位形象。在现在这个社会，人们对于文化的需求是越来越明显，并且似乎在外界看来，一个有良好形象的事业单位，是必须要有文化内涵的。而当今，文化内涵也是事业单位发展和经营中非常重要的无形资产。具有文化内涵的广告或营销方式，在一定程度上，比向消费者说上一大堆推销的话更管用。就图书发行来说，也需要通过建立一个良好的、正面的、积极的文化营销方式，来让广大的读者记住并且能够提到这个文化营销，就能想到其发行单位，在达到销售推销的目的的同时，更为单位树立良好的形象。

（2）有助于良好单位文化的形成。文化营销是一个比较综合性的概念，所以在决定使用文化营销方法时，往往都会需要加入很多文化元素到需要营销的产品中，来为消费者提供具有丰富文化内涵的服务或产品。在图书发行中开展文化营销，同样也需要将各种合适的文化元素融入到图书的销售中，并且需要各个部门人员的积极参与，才能实现良好的图书发行文化营销。长期下来，这种文化就会在事业单位中慢慢形成，并逐渐地渗透进每个人的行为和思想中，从而形成单位自己的文化特色和文化风格。

（3）提高事业单位的竞争力。伴随着人们物质生活水平提高，人们对于精神生活的追求也越来越高，并且越来越多样化，这就使得相应的精神产品形式也越来越丰富。就图书市场来说，图书的内容更加趋向于同质化，大家都在为了满足人们的需求，而出版类似的图书内容，再加上近些年图书盗版市场的不断发展壮大，使得一些实体的、正规的图书发行单位日子很困难。针对这些问题，事业图书发行单位必须要增强自身的市场竞争力，而作为图书发行行业，要从更深的文化内涵来入手，将图书和更深的文化内容进行融合，以展现出图书不同寻常的优势和魅力，增加图书对读者的吸引力，呈现出不一样的产品内涵。

3.基于文化营销的图书发行策略

现代社会中，人们对于文化的越来越重视和不断地追求，就为图书发行的文化营销提供了良好的基础和更大的市场空间，作为发行图书的事业单位一定要牢牢抓住这样一个难得的发展机会，采取方法积极有效地进行文化营销。

（1）利用好相关的新闻文化事件。图书发行的文化营销中，就是要通过和一些相关的新闻文化事件进行结合，来使人们产生心理上的追求。特别是在当前的信息时代，新闻事件的传播不仅速度惊人，而且其影响力更是非同一般。在图书发行中，就可以结合这些相关的新闻文化事件，来增加图书的吸引力，在读者当中形成卖点，当获得读者的信任和追求的时候，就可以起到增加图书发行量的目的，同时也让图书的文化在更大范围内进行宣传，让更多的读者了解和认识。

（2）找准读者定位。现在这个时代，喜欢读书的人不少，但并不会都选择通过购买图书来阅读和满足自己的需求。所以，在进行文化营销时，一定要定位好读者的群体。只有找到对图书有需求的对象，才有更大的可能让读者购买图书，也更容易推销图书。更明白一点来说，就是要根据不同的读者群体，采用有区别的文化营销方法，把图书卖给最需要的人群。比如那些对于航天感兴趣的读者，要将更多的航天元素和题材加入到图书的营销中，在进行营销时，就可以打造一个航天题材的氛围，以飞天梦想、爱国情怀等相关内容为主题，让读者感受到浓浓的航天氛围，在环境的刺激下可以购买图书。

（3）积极发展动漫文化领域。在现在科技不断发展的背景下，我国的动漫产业也得到了迅速的发展。具有中国文化元素的动漫图书也越来越受到市场的青睐，并且动漫图书是电子图书所不能替代的，所以，在图书发行中，可以积极地融入一些动漫文化的元素，尤其是儿童类的图书或者卡通图书，要和儿童喜欢的动漫形象进行适当的融合，以吸引儿童读者的注意。通过动漫文化元素的融合，让图书焕发出更具有时代性的活力。

结束语：图书发行不仅仅是卖图书，它传播的更是一种文化和精神，所以在增加图书发行量的同时，更要向广大的读者传播正能量和积极的文化影响力。在现在人们热衷于各种文化经营的良好状况下，图书发行也可以采用文化营销来增加图书销售量，以读者的文化需求为导向，满足不同大众对于图书的不同需求，而事实也证明，文化营销的确有着非同寻常的效果，现在越来越多的事业图书发行单位已经认识到了文化营销的市场效果，并采取了相应的手段来通过文化营销增加图书的销售量，以增强自身的竞争力。

参考文献：

[1]聂海龙.图书发行的文化营销策略分析[J].传播力研究，2018，2（31）：25.

[2]刘晓英，罗燕波.营销3.0时代下的幼儿图书营销创新研究[J].东南传播，2017（10）：70-72.