观心舍舍长黄伟：小店也要多元化灵活经营

柯思婷

文前提要：古董店如果只是卖东西，难免会遇到和其他实体店一样的局限性，而如果往文化创意服务的方向发展，生存空间将极大地拓展。

南昌路是上海闹市中一条安静的马路，坐落着许多法式老洋房，观心舍古美艺术空间就隐藏在其中。小店位于一座百年老洋房内，从外面看并不起眼，里面则别有洞天。

讲话慢悠悠的舍长黄伟看起来很不像一个生意人，他说自己是一个文化内容经营者。实体店经营不易，他希望以后的路线更加侧重文化创意服务。

一家难以定义的小店

黄伟以前做了22年的传统商业，从事的是服装方面的大宗商品贸易。在做服装贸易和企业管理的时候，他接触了各种业态，退出转行的最大契机是，传统制造业面临着一些难以解决的问题，他能发挥的空间越来越小。因为爷爷以前是个古董商，黄伟对艺术领域有较多了解，因而他决定创办一个艺术空间。

开店最初的经营思路是要做一个古董店，后来黄伟觉得，如果只是单纯地经营艺术品交易，还是摆脱不了传统商品销售模式的瓶颈，既有规模化的困境，也有线上线下整合的问题，还不利于挖掘和输出内容。他必须为小店找到一条新路。这次疫情对实体店的影响，也说明多元化灵活经营的重要性。

“现在大家都普遍面临转型，大家都在思考，有的人想的是，我该去学谁，有的人想的是，我该如何去创造。也许大多数人只是在学，而我们想尝试的是一种创造，想从文化的角度去推动商业改造和内容提升。”

在经营过程中，观心舍的创造在于，既销售商品，也提供文化创意服务，这些服务涵盖策展、艺术家经纪、提供文化解决方案等等。黄伟把古董、古代艺术作为内容的汲取地，他想要对外投送的不仅仅是艺术品，还有可落地的文化解决方案。他说：“很多品牌企业和机构都需要文化解决方案来协助他们在内容上提升。比如红星美凯龙，去年他们带来现代版《韩熙载夜宴图》，用经典古画来包装他们企业的形象，话题性和趣味性十足。像故宫、上海豫园和西岸等大IP也都在尝试商业结合的各种可能性，本质上都是运用文化来提升商业和服务水平。我们能做的就是提供相应的解决方案。”目前，此类文化创意服务是观心舍利润来源的重要部分，比重会越来越大。

观心舍的店铺角色很难界定，兼具画廊、私人博物馆和古董店的功能。小店平时经常办主题展，黄伟会亲自为来客讲解。店里展示的都是自己的收藏，包括喜马拉雅艺术、中国古代石刻、隋唐时期青铜佛像、宋代青白瓷四大类，今年还会增加现代艺术。疫情打乱了原本的办展计划，黄伟只能把内容浓缩，尽量把展览办得更有质量。

小店平时也可以作为接待场所，用来和企业、机构、艺术家洽谈，以及迎接媒体。“不管什么样的人来，大家的需求都是一样的，对美好事物的渴望总是在增长的，文化和艺术的享受正在成为生活的必需品。”黄伟说。

一人店最小化成本

這几年来，黄伟的小店业务主要就靠他一个人来经营，除了店租之外没有太大的成本，因而抵御风险的能力较高。他扮演的角色是经营者、摄影师、自媒体运营者、讲解员、撰稿人、艺术品买手……不需要很大店面，也不需要很多员工，他以一人的力量就可以做很多事。

和其他古董店、私人艺术馆不同的是，观心舍自己就能输出内容。在观心舍的公众号上，每天都有丰富的内容更新，包含许多影像资料和文字介绍，黄伟把每日文章当作学习笔记，将自己逼成艺术专家。他平时也常跑各大博物馆收集素材，每天的工作状态不是在写作就是在拍摄，不是在拍摄就是在交流。他用通俗可理解的方式介绍深奥的古代艺术，和现实生活相联系。他说：“我想传递的不仅是古代艺术，还有满足当代人文化需求的内容。我想透过时空，把古代艺术的价值展现给现代世人，因为我坚信一点，这些内容可以触及人的内心深处，可以打动我的灵魂一寸，汲古涵今，无有端涯！”

黄伟也为他方代运营公众号，目前总共有5个公众号由他负责，包括茶品牌、教育品牌、生命科学品牌的公众号，工作量不小。这些品牌都和黄伟有一个共同点，都认为文化元素的加入可以让行业得到质变。

积累案例扩大影响力

观心舍的文化创意业务还处于成长期。黄伟想让更多的人接受自己的观点和服务，用成功的实践案例来获得更多的合作。

店里摆着的原木长凳就是一个很好的例子。黄伟介绍说：“这张凳子是我们为日本大阪的丽兹卡尔顿酒店所做的设计，我给这个系列起的名字叫作‘自然与偶然。它是一个在公共空间陈列的家具，可以观赏、可以触摸、可以使用，它的成本不高，天然雕琢而成，在自然中偶然形成的非常漂亮的又有质感的原材料，稍加改动就会变成一件高级艺术品。你可以想象在一个洒满阳光的走廊，有钢窗投射的影子，白墙上挂着艺术品，再加上这凳子，效果非常好。”在项目进行过程中，观心舍提供理念和方案，与设计师、甲方、工匠一起来完成。

去年10月，黄伟应四川成都一家茶空间的邀请去做一场活动。线上预热、线下的策划布置、后期宣传等工作都由他自己搞定。那两天内，黄伟打造了一场雅集。现在文化企业和机构的雅集很多，而黄伟用自己的古代美术积淀办出独具特色的雅集，得到观众的喜爱，为茶空间增色不少。“那一次我用一件宋代的花器，请一个花艺老师，用天然的枯枝和即将枯萎的花表演一场宋式插花，观众看了非常兴奋，大家都围着拍照。”一位在现场的老先生告诉黄伟，他参加过很多文化类的活动，也见过很多插花表演，但是对这一次的感触最深，他被这种仪式感和内容所吸引，第一次认认真真地看完一场插花。

“其实这次疫情给了我一个机会，因为它让很多企业开始思考，未来该如何经营，内容打造和商业架构都离不开文化元素。”黄伟说。至于小店的未来，他想持续地办主题展览，并且免费开放，为到店的客人带来优质的文化服务，另一方面，也希望对外投送的文化文案可以取得很好的社会效益和商业效益。