评价网络营销对市场营销渠道影响

丁华伟

【关键词】网络营销 市场营销 营销渠道 影响因素

我国现如今已经全面进入到信息化时代，互联网科学技术手段在实践中的广泛应用，对很多领域的发展具有非常重要的影响和作用，尤其是在营销方面更是如此。市场营销学本身具有非常悠久的历史，同时可以适用的对象范围相对比较广泛，整体发展形势也比较良好。近年来，网络已经深入到每一个人的日常生活中，人们已经逐渐离不开网络，也正是在这种大环境背景下，电子商务的出现，对传统营销模式产生了一定的冲击影响，同时网络营销在现实中可以带来的价值也越来越明显。网络营销可以应用在很多行业，不同行业由于自身的特点，所以对网络营销的定义和看法也具有非常明显的差异性。但是值得注意的一点就是，网络营销已经逐渐成为当前市场营销过程中的主流趋势，所以对于市场其他营销渠道而言，在无形中就会增加营销难度。

1 网络营销与市场营销之间的关系

互联网时代的到来，对全球各个领域的发展都会产生一定的影响，对于很多行业而言是机遇，但是对于部分领域而言则是一种挑战。也正是在这种大环境的影响下，导致全球的商务格局发生了非常大的变化。同时，网络营销这一概念的实现，对整个传统市场营销带来的影响不容忽视。

营销在某种程度上可以被看作是个人或者是集体利用交易的方式，创造或者是实现某一种产品自身的价值，这种方式在实施过程中的根本目的是为了实现双赢，甚至是多赢。其中主要会涉及到的主体包括买和卖这两个基本因素。营销的整个实现过程，可以直接利用市场营销渠道来对其进行描述和分析[1]。通常情况下，市场营销渠道这一概念的提出以及在实践中的落实，其主要是指商品或者是服务，可以直接从生产环节逐渐转移到消费者的方向，这整个转移的路径和措施就可以被看作是市场营销渠道。也就是产品从生产一直到消费者购买为止，整个过程中会涉及到的内容包括产品自身的信息、促销流程以及付款和物流等各个环节，在这些环节中就可以实现商品所有权的有效转换，最终转移到消费者的手上。一般在对这个转变的途径或者是方式进行分析时，可以直接将其划分为直接渠道和间接渠道这两种不同类型。直接渠道主要是指利用直接销售的方式，将商品转移给消费者，而间接渠道则是会通过各种不同类型的方式，最终销售给消费者[2]。如果从传统意义的角度出发对其进行分析，那么直接渠道也可以将其称之为零级渠道。这种类型的渠道主要是指整个营销链条中，并没有中间商在其中，所以不会出现任何的差价，也就是产品全部都是直接从生产者销售到消费者。间接渠道与直接渠道之间具有一定的差异性，间接渠道主要是指各种不同类型的商品，从生产环节一直到消费者手中的整个过程，必须要在其中存在一个或者是多个的中间商，这种类型的营销渠道本身就具有一定的复杂性。间接渠道中比较常见的类型包括经销商或者是代理商等。

当前我国网络营销的整体发展形势会比较良好，对传统市场营销渠道而言，既是一种机遇同时也是一种挑战。在实践中，可以将网络营销作为基础，将原本的直接渠道划分为传统直接渠道和网络直接渠道这两种不同类型的渠道方式[3]。同时，也要将间接渠道划分为传统类型的间接渠道和网络间接渠道。

2网络营销对市场营销渠道的营销

2.1直接渠道

通常情况下，如果是从传统渠道的角度出发对其进行分析和研究，那么可以总结出其中一些相对比较经典的传统直接渠道包括团购销售、社交关系直销等不同类型的方式。针对这一现象，网络营销在实施过程中，对直接销售渠道提出了相对应的整改意见。

当前我国已经全面进入到信息化时代，各种不同类型的媒体资源和形式，促使各种不同类型的信息传播速度非常快，同时传播范围也非常广。也正是在这种大环境背景下，网络已经逐渐成为买卖双方可以实现有效沟通和交流的重要方式。电子商务也正是在实践中不断的进行完善和优化，同时也逐渐让网络成为了具有革命性特征的一种新型直接销售渠道[4]。网络直接渠道在实际应用过程中，比较常见的模式包括自媒体直销、网络大咖等，这些都是现阶段比较流行的网络直销方式。

2.2间接渠道

间接渠道主要是指在从生产环节到消费者的整个过程中，期间会存在一个或者是多个的中间商，这种销售渠道本身具有一定的复杂性。也就是生产者并不是直接与消费者进行联系，而是需要通过中间人实现转卖。在对间接渠道进行分析时，一般其会涉及到的类型包括传统间接渠道和网络渠道这两种方式。

在对传统间接渠道进行分析时，发现代理商、批发商等这些都可以被看做比较常见的传统间接渠道类型。网络的出现，对该渠道可以提供一种全新的方式，也就是当前比较流行的B2B 电商。网络间接渠道在实际应用过程中，大多数情况下会集中体现在企业相互之间的电子商务方面[5]。比如阿里巴巴其中会涉及到很多中间环节，这样可以为很多间接渠道相互之间搭建有效的平台作为支持。这种方式也可以被看作第三方销售平台下的非企业自营店，比如淘宝网上的一些非企业直接销售店铺，也正是在这种背景下，对其给予了支持。

3 网络营销的发展

当前我国已经全面进入到互联网时代，大数据技术以及云计算已经逐渐成为新时代背景下的主要发展趋势，对我国很多领域的发展具有非常重要的推动影响和作用。大数据以及云计算在实际应用过程中，其主要是对大众的偏好进行搜集，利用大数据进行分析，这样可以逐渐将这种虚拟的社群发展成为现实，利用用户自身的个性化需求，实现有针对性、有目的性的营销。这样不仅可以打破传统广告模式的局限性和单一性，而且還可以促使消费者与企业之间建立良好的互动关系，保证消费的高性价比。

与此同时，在有关社会化的媒体营销问题进行分析和研究时，其根本要求就是要与消费者之间建立良好的关系[6]。但是需要注意的一点就是，企业与用户之间的关系与正常的朋友关系之间仍然存在非常大的差异性。朋友之间大多数都是平等的关系，更多的是情谊，但是企业与用户之间的关系大多数都是利用利益来进行维持，同时企业与用户之间的关系基本上都是一对多的关系。企业与用户之间一旦形成的关系建立，并不代表这种关系就非常稳定，甚至不可能出现任何的变化，企业一般会通过与用户之间的关系建立，对用户的需求进行深入的了解，这样可以根据用户的个性化需求，对自身的产品进行设计，这样可以对这种关系起到良好的维持效果。

企业要想从根本上实现网络营销，就必须要从媒体建设的角度出发，而在整个社会化媒体建设和发展过程中，企业文化在其中是非常重要的核心要素。在这种形势下，要与实际情况进行有效结合，积极采取有针对性的措施，促使自身的企业文化可以在实践中得到有效的构建，同时还可以对互动机制进行科学合理的构建和落实。通过这种方式在其中的有效落实，可以促使线上线下的互动电商实现可持续的发展。企业还要对自身的形象进行有效的树立，在实践中可以利用各种不同类型的方式，比如比较常见的方式包括网络广告，或者是其他的一些用户体验等。这样不仅可以实现对企业形象的树立，而且还可以实现对企业文化的传播，让更多的用户可以认识到该企业产品的特色，对企业营销范围的不断扩张以及营销量的增加而言具有非常重要的意义[7]。企业在对自己的文化进行传播时，切忌不可以只是单纯的局限在部分传统的形式方面，而是可以根据实际情况的不同，对各种不同类型的渠道、网络载体等进行合理的利用。同时，还可以通过原创的方式，比如微博、微信等不同渠道，逐渐形成多元化的传播，这样最终可以取得良好的传播效果。在实际应用过程中，网络营销在实施过程中，必须要注意网络体系在其中的组合式营销。我国当前的互联网发展过程中，百度、阿里以及腾讯这几个体系在其中的整体发展形势非常良好，同时也是当前网络营销的主要潮流趋势。在与实际情况进行结合分析时，不难发现百度与腾讯或者是与京东之间的合作联系等，这些都是网络营销模式的一种表现方式。比如，在当前很多微信的公众平台上会推出自己对应的微商城，或者是有京东商城的相关链接等。这种背景下，就会逐渐形成一种电商的闭环状态，在平台的各种不同类型推文中，会将营销也一并融入其中，同时还可以将这种营销真正的落实到实体店铺中进行交易，整个过程就是电商交易的整个流程[8]。除此之外，还可以利用微博将其作为导流，直接将用户导流到自己对应的店铺中，这样也可以实现整个交易过程的有效实施。这种类型的交易过程，在某种程度上可以被看作是一种具有闭合特征的闭环放方式。另外，在整个营销过程中，还涉及到一些比较常见的营销工具体系，比如百度体系等，其中还会涉及到问答推广等，这些都可被看作是当前网络营销在实施过程中非常有效的工具。也正是由于这些工具在实践中的有效利用，促使整个网络营销的价值得到了更广泛体现。

4 结束语

互联网技术在经过长时间的发展，已经越来越成熟，在很多领域中都可以实现合理的应用，尤其是在当前智能手机端不断普及的背景下，市场竞争的激烈，导致网络營销渠道已经逐渐成为市场营销过程中的主要趋势。企业在发展过程中，由于需要面对激烈的竞争环境，所以都在不断的扩大营销渠道，对各种不同类型的营销方式进行合理的引进和利用。其中网络营销的应用，不仅可以促使商业活动更加的流畅，而且还能够尽可能减少库存资金，对企业自身的经济效益增长而言具有非常重要的影响和作用。