揭示服装行业的风口机遇

董笑妍 李亚静

新竞争已经悄然打响，谁能从中脱颖而出？至关重要的“品牌力”如何打造？中国服装品牌又该如何将重点从战术转移至战略，让品牌力成为推动企业永续发展的核心力？7月15日，在中国经济的未来焦点——粤港澳大湾区，“2020中国服装论坛·大湾区峰会”以“创建中国的世界级品牌”为主旨，集结尖峰智慧，深剖品牌之力。

本次峰会由中国服装协会主办，北京盛世嘉年国际文化发展有限公司承办，深圳前海衣桥实业有限公司联合承办，粤港澳大湾区时尚产业联合会（香港）、深圳市时尚设计师协会支持。出席活动的领导和嘉宾有：中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏，中服协秘书长焦培，中服协副会长、深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新，中服协副会长、艺之卉时尚集团董事长周胜，以及地方有关领导、企业家及媒体代表。

把握时代资源，中国服装品牌在此腾飞

当今中国服装市场拥有“天时、地利、人和”，全球经济环境、国家政策支持、市场发展需求、行业基础储备，无不指向世界品牌的诞生。但知道不等于掌控，看到不等于用到，如何充分调动政策、经济、城市、时尚资源，为冲击全球市场储能，要看品牌的战略眼界与实际能力。

会上，陈大鹏在开幕词中首先就新一轮的科技革命和产业革命、中国走向强盛的趋势以及全球人类文明的创新这三大当下百年未有之变局的体现进行了诠释，同时，围绕“创建中国的世界级品牌”主题分享了在当下历史进程中，纺织服装产业的三大重要特点：首先是持续旺盛的创新能力，正在不断改变着产业的形态；其次是文化创造力全面提升，蕴藏着特有的精神价值与文化意识，赋予了产业全新的内涵；第三是中国服装产业要对全球服装产业的商业文明创新作出贡献，作为已经占据全球服装产量一半的国家，中国在新的发展时期必定、必须要成为全球服装产业责任发展、可持续发展的坚定推动者和践行者。

陈大鹏谈到，未来在于我们的选择和行动，也在于是不是能真正拥抱新技术、新消费、新组织的变革，与时俱进超越原有的增长模式和管理模式，以文化自信和历史自觉担当起产业报国的责任和使命。不忘本来，吸纳外来，构建未来，在这样一个非常特殊的历史背景下，共同为中国诞生世界级服装品牌群体、文化创造力产业的升级发展、强国建设共同努力。

权威分析局势，助力服装企业找准机遇

在峰会的“主题演讲”环节，来自国家战略研究、市场规划投资、企业架构搭建、数码科技研发等领域的权威人士聚焦“品牌全球化：撬动湾区新经济”和“商业数字化：用科技理解市场”两大主题。

在“品牌全球化：撬动湾区新经济”主题中，华东师范大学亚欧商学院中方院长、国家品牌战略研究中心主任何佳讯从国家层面展开解读，提出做世界级品牌必须要有影响全世界的价值，中国服装品牌未来的两个重心战略是文化和科技。

产业互联网投资家联盟理事长、达晨财智主管合伙人傅忠红则认为，疫情让产业升级到了一个临界点，加剧了产业洗牌。未来的趋势无疑在两方面：产业素质和效益提升。

提高产业素质第一要铭记创业初心，第二是聚焦目标客户群，第三是洞察用户新需求。效率提升的重要抓手是产业的数字化提升、新技术的应用、模式的优化、营销的创新等。

未来的世界是科技的世界，抛弃科技就是弃权竞争。在“商业数字化：用科技理解市场”主题中，有赞新零售学院负责人、零售门店私域流量循环体系搭建专家闫冬分享了自己的观点。疫情之下，很多服装品牌实现了逆势增长，这得益于渠道的数字化进程，他从消费者支付方式、消费习惯，导购身份的转换，短视频、直播、社群营销的崛起等方面分析得出结论，最好的客户管理工具就是微信，此外，对国内服装品牌来说，小程序商城则是未来最好的品牌官网。

杭州览众数据科技有限公司联合创始人兼COO吴聃则表示，如今，中国在很多领域已经领先于全世界，尤其是消费领域，这意味着中国服装行业所面对的问题需要自己想办法。对此可具体从两个纬度分析，一是市场度和经典度，二个是计划性和快反能力。

市场上的每个品牌在这两个维度上的分布都各不相同，这意味着品牌所定位的客群以及所采用商业策略存在差异，品牌的最终目标就是去寻找适合各自维度的经营方法。

看懂了消费者，你就看懂了自己的品牌

打造世界级品牌并非一味追求国际化语境，中国服装产业也有着基于本土市场的自身发展特征，消费者需求才是品牌赖以生存的根基。中国服装产业发展的扁平化，已经到了需要品牌零距离“临摹”消费者的程度，用设计感受生活，多维度切入市场，看懂了消费者你就看懂了自己的品牌。

峰会的“主题对话”环节中，多位行业先锋人士围坐一堂，以自身多年经验为蓝本，聚焦“创意开源化：用设计感受生活”和“消费多元化：创造消费与生活的切面”主题，展开充分对话，让在座嘉宾从中汲取到宝贵经验。

在“创意开源化：用设计感受生活”主题对话中，5位嘉宾围绕创意多元化以及设计与生活的关系等话题展开对谈。

生活在左品牌创始人林栖认为，针对未来趋势，小众品牌将会是领跑者，将会影响整个时代。而如何能够让品牌呈现独特性或是让每个用户通过品牌呈现自身魅力，中国品牌还在摸索中。

对于设计的开源化，W.RONG品牌创始人王长荣认为，未来需求一定不是统一的标准化，因此作为新一批设计师，怎样从新角度去设计和定位，才是最值得思考的。

谈到原创及联名的现象，Vmajor品牌创始人兼设计师朱威特表示，首先做好自己最原创的设计，至于风格、规划这些其实更偏向于媒体导向；关于联名首先要搞清楚大家的初衷都是想打造最优化的效果，手段可以用，但是要看品牌的内核愿景，只有这样才不会“雷声大雨点小”。

在谈到审美多元化时，DAMO WANG品牌联合创始人王炫昌说，这是一个很好的话题，也是困惑设计师群体很久的问题，但透过现象看本质，设计师在引导审美多元的链条中处在最前端，下一个环节则是由时尚媒体或意见领袖将这些好的设计挑出来，推给需要的人。未来，只要这个链条能达到良性闭合，相信困惑将迎刃而解。

谈及设计与文化的关系，TTF国际珠宝创始人兼董事长吴峰华说，一种文化想要引领世界潮流，需要满足三个条件：第一，是否能提出新的艺术指引，即开创性；第二，文化中是否有哲学性的指引；第三，由文化引领的生活方式，是否能让人们愿意吸收学习。中国文化、中国哲学将成为中国服装产业区别于其他服装文化的重要指引。

在“消费多元化：创造消费与生活的切面”主题对话中，诸位嘉宾则就时代背景下，消费与生活的相交点进行剖析。

深圳万旗服饰有限公司执行董事兼总经理韩志强表示，这场疫情所带来的冲击从行业长远发展来说是利大于弊，疫情将优化整个行业运营方式，调整品牌的产品组合结构。

华润置地商业总部数字创新部副总经理黄靖钦则分析说，疫情期间越来越多的消费者开始关注健康，这就要求企业未来对产品的流程化管控要更加严格，同时，所有环节都需要实现信息化，以适应新形势。因此企业下一步应着重精细化运营。

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新则谈到，疫情为歌力思敲响了警钟，要更重视线上运营，如今，歌力思在积极思考如何进行企业的数字化转型提升。

艺之卉时尚集团董事长周胜也认为，未来营销的概念会拓展，原有的理解会随着数字化发展而具有新的维度和含义，中国服装企业们要深度剖析这个问题。

谈到获客成本问题，深圳市云创服装设计有限公司CEO王柳熹说，经过一番调查，他发现疫情期间线下获客成本不断增大，线上获客成本反而在降低。从而引发他的一些思考：第一，要重新考虑与用户的接触点；第二，要更重视社群化或与用户有情感关联的社交关系的构建；第三，要打造具有凝聚力的产品，更重视与生活方式有关的产品。

本次峰会的举办，体现了中国服装论坛二十五年如一日的堅持，践行着论坛“创建中国的世界级品牌”的行业愿景，为中国服装产业从“中国制造”向“中国品牌”的迈进积蓄了能量。