侯总：叫卖界“祖师爷”

莱斯利

“电视购物时代”从未真正逝去，只不过换了一种媒介存在。

侯总，说到这个名字你可能还一时没想起来他是何方神圣，但下面这条语音你一定言犹在耳：“998，只要998！八心八箭，带回家！”

是的，就是他，那个午夜在电视机里声嘶力竭的男人，那个创造电视购物时代奇迹的男人，当年的电视购物教父。

卖货教父

侯总出圈，主要靠的是卖钻石和卖手表：前有奥地利顶级水晶钻、火光媲美真钻的“八心八箭”，后有手表界劳斯莱斯、梦幻逸品“劳斯丹顿”。

是的，你没有听错，不是劳力士也不是江诗丹顿，就是两者的“混血儿”劳斯丹顿。虽然五毛特效，但是是关之琳代言的呢！

而西装革履、油头粉面的侯总之所以能奠定电视购物第一人的地位，就在于他冲击耳膜的台湾腔爆破音，以及冲击灵魂的激将法销售。

“我们绝对是最顶级的八心八箭车工！”

“这是我们的一个破盘价！不是9980哦，是998块！”

“那个层次的堆叠ho，把整个手表的经典和档次完全表露无遗！”

“国际品牌，现在在中国谁不知道你有一支劳斯丹顿？那个身份！那个地位！那个档次！出去谈生意也好，谈判也好，那个气势，别人先退避三舍！”

“退避三舍”几个字一定要气势十足地说出！多亏了侯总，在那之后的十几年里，人们买钻石只认准八心八箭，少一箭都是不够纯正。

搜索侯总卖货视频，会发现侯总有几大销售技巧：

Tips1：生气！越生气越好！

在侯总的剧本里，常常会和主持人唱红白脸，表现出一副“卖这个价格我真是亏大了啦”的臭脸。求问：视频中侯总共不耐烦了几次？

“说真的，今天你们要求这个价格，我个人是觉得真的很不合理！我提供真的东西，但是比假的东西还便宜很多，那我就会觉得不开心。”但是不忍看到“热爱的同胞”在东南亚被骗，侯总还是割肉卖真宝石，“就一款，以后也不会有这种价格了！”“全国最低价，再也买不到了啦！”与此同时，还要配套做出愤而拍桌、扼腕摇头等动作来表现自己挥泪贱卖的真情，并对主持人和专家生气甩手，“我不想讲了，你们讲就好了！”

至此，你不得不为侯总的演技叹服。

Tips2：用刀刮、用电钻、用冰冻，无所不用其极。

为了更加凸显产品的真金白银，往往要制造一些夸张的戏剧效果。侯总拿上了刀片、电钻，只为证明产自法（fa）国的蓝宝石镜面真的很耐磨。

Tips3：专家、国际杂志都来背书。

除了负责咆哮的侯总，电视购物现场往往还会请来号称GIA、随身携带毕业证书的珠宝鉴定师（来历存疑），并且還会提供各种国际时尚杂志来证明这款表有多畅销。然后再拽一些听上去高端大气上档次的专业名词，“真空纳米电镀包18k金”、“顶级车工八心八箭”、“瑞士顶级手工机芯”……你别说，在那个大家对奢侈品腕表不太懂的年代，这些词汇真的能忽悠到一批人。

Tips4：“买到，就是赚到！”

物以稀为贵，侯总一定会强调产品数量真的很少，“今天的数量，我们就提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了。”说罢，侯总唱起了“朋友我永远祝福你”。尽管你在一个多月后，仍然买得到这款奥地利顶级水晶钻。

侯总其人

穿Kenzo外套、Armani羊毛衫和BOSS裤子，脚踩LV鞋，手拿Gucci包，油头梳得饱满锃亮，侯总一副很典型的做销售的样子。

侯总当时有多火爆呢？他曾上过《康熙来了》，被誉为“销售狂人”;在无数个都市白领失眠的夜晚，是侯总搞笑的午夜档为他们消解排遣。CCTV曾经在北京街头做过一个采访，几乎受访者都知道侯总，“说话还挺有激情那个”。

侯总本名叫侯兴祖，祖籍山东，7岁到台湾，初中毕业后就开始工作。做过水电工、销售，还和人合开过瓦斯公司。机缘巧合之下，他受到了台湾嘉宏公司老板的赏识，这是一家卖手表和珠宝的大公司，最初侯兴祖从销售经理做起，后来一路做到总经理、CEO的位置。

2001年，嘉宏带着劳斯丹顿登陆当时才开台一年多的台湾东森购物台，结果在1小时的购物推荐时间里大卖。

2003年左右，因营销天分而被推到台前主持节目的侯总在台湾正式走红，他曾经创下在1小时里卖出价值1300万台币手表的业绩。

后因台湾经济不景气，侯总和他背后的公司在2007年开始往大陆发展，并带着侯总参与的电视购物节目登陆大陆地区的电视台。主持人依然是“台湾东森购物一哥”向祖，也就是常常为侯总捧哏的那位，其实他的真实身份是侯总的亲哥哥。

侯总也许的确运势不凡，又赶上了大陆电视购物的好时代。

2004年4月1日，东方CJ电视购物公司成立。2006年前后，“电视购物”这种消费方式正式走入内地人的日常生活。大陆的众多电视台纷纷开启购物频道或是和民企合作推出购物节目。

有人感慨那是一个在广告中插播电视剧的时代。九九霸王金链、背背佳、魔力挺内衣，各种祛疤和减肥产品……当时正值青春期的男孩们，谁还没有在倪虹洁和她的婷美内衣带领下，感受喷薄的荷尔蒙冲击呢！

而多少受到侯总的影响，不少原本情绪宜人的电视购物主持人们都走起了疯魔路线。台本越夸张越好，产品功效越惊人越好，表演越情绪饱满越好。比如拿锤子砸金链、拿喷枪烧金链，扬言要挑战世界最强……

从未真正逝去的电视购物时代

不过侯总的好时光并没有持续太久。

先是CCTV记者以暗访的形式订购了侯总热推的“八心八箭奥地利顶级水晶钻”，经过鉴定后不过是合成立体氧化锆，也就是大家熟悉的锆石，2克拉的成本大概4-6块钱。而锆石的“八心八箭”车工也完全没有钻石的“八心八箭”那么困难。

而所谓的“瑞士机芯”，也不过是在瑞士可以方便购买到的组装机芯。至于这些手表、珠宝的产地，其实都是在福建的县城。

侯总后来回应说，在台湾讲水晶钻是不犯法的，可是在大陆的法律中，一律讲“仿钻”，他们没有仔细读过大陆的法律。更何况，观众朋友哪会真的相信这个价格可以买到真钻。

不过虽然侯总的套路深似海，但他卖的东西至少没有掺假，而另一些电视购物时代火起来的人则完全称得上是诈骗。

刘洪斌，虚假医药广告代言人，先后以北大专家、蒙医第五代传人、祖传老中医等身份推荐各种药品、保健品……

2010年开始，药品、性保健品、丰胸产品、减肥产品、增高器械和内服药品等广告被禁播;2014年起，相关规定禁止了“叫卖式”夸张配音、语调、动作等宣传方式。

而电视购物也在2015年全盛之后开始极速下落。

2016年，网络直播元年;2017年，短视频元年，很多人都不再看电视了。侯总也早已淡出人们视线，不知道去了哪里。

然而当李佳琦和他的“OH MYGOD”成为现象级带货，薇娅卖出4000万的火箭，你就知道，“电视购物时代”从未真正逝去，只不过换了一种媒介存在。

（周刘一荐自ELLEMEN睿士）