小小推销员

高宇喆

周六上午，我们班组织了一次“小小导购员”活动。

9点半，我们准时来到茂业时代广场门口，排好队伍，听组织这次活动的李叔叔给我们详细讲解活动规则。分好活动小组，作为三组组长的我暗喜不已：嘿，我早就想体验销售了，今天真是个好机会。我摩拳擦掌，迅速带领我的组员们去领货，之后开了小组会，一致觉得分成两个小队分头行动，可能销售得更快。

一开始，我们先去一楼超市，认为那里人多密集，可以快速推销商品，可事实不是这样，顾客一般都去超市买完需要的东西了，不需要再买我们的商品。發现漏洞，我们马上调整计划，转战到二、三楼。我开始和伙伴们叫卖起来：“矿泉水，便宜的矿泉水，不甜不要钱……”叫卖声吸引了几个叔叔、阿姨的围观，可一听我们不拆包卖，就都摇摇头走开了。一个阿姨说：“小朋友，如果拆包卖，我还能买几瓶，但是整包的，我拿不动。”阿姨的话提醒了我们，一开始只是从自身销售角度想把整包卖出去，既节省时间又提高销售量，但从顾客角度出发，人家提着一包水逛商场的确不方便。

我灵机一动，哎，那就换零售方式吧！接着我们把瓶装水拆开单卖，然后又学着销售员的样子开始喊叫：“卖水了，瓶装水，2元钱一瓶。”为了吸引人气，我们现场编排了一个简单的造型，一边叫卖一边蹦跳摆造型，可笑的造型吸引不少人驻足观看。这时我立刻抓起几瓶水大声喊着：“叔叔、阿姨们，捧个场呗！”这次，不一会儿就卖出一大包水，我们兴奋得手舞足蹈，第一次有了挣钱的喜悦。

就在我们一鼓作气，想把商品全部销售完时，一位叔叔问：“小朋友，可以微信支付吗？”我一拍脑袋，对呀，现在电子设备发达，不带钱算什么，只要手机在手，天下商品都能购。我赶紧找到妈妈，让她出示微信码代收。新的问题解决了，很快我们就销售了一批货物。

时间过得很快，到了交货时间，我们推着没卖完的货品到楼下集合了。

这次活动，让我对销售工作有了新的认识，既要找准适合的购物对象，又要掌握销售技巧，同时还要紧跟时代步伐，让实体销售与电子网络相结合。

老师小语

这是一次真实的销售体验活动，是我们和临淄区茂业广场时代店联合举办的实践活动。我班小学生都参与了这次活动，并且有了自己对销售的初步认识。整个活动叙述井然有序，用“我”的心理活动展现了货品销售的技巧。尽管习作在一些方面还显稚嫩，一些细节上还欠打磨和挖掘，但已经很不错了，向他们祝贺，以后我们还要继续参与这样的活动，实践出真知，实践也能提升小作者的组织能力和表达能力！

【作者系山东淄博市临淄区雪宫小学五·3班学生，指导并置评：孙慧君】