供应链模式下的企业市场营销

陆勇

现阶段，我国社会经济水平不断提升，并且形成了从原材料采购生产一直到销售协调的“供应链”发展理念，在这一体系当中，市场营销是其中的重要环节，对商业生产会有很大的影响。如何对市场营销资源进行合理利用成为了现阶段行业内专业人士关注的重点问题之一。基于此，本文也尝试对供应链下的市场营销资源合理运用问题进行了探讨分析。

我国科技发展速度不断加快，在现阶段的市场环境下，企业想要获得充足的发展空间，应该对市场营销手段有准确掌握，根据目前市场运行的实际情况确定企业今后发展范围。企业想要在竞争激烈的市场环境中分一杯羹，应该找到适合自己的生产以及销售资源，根据市场大方向发展情况来确定营销方向，保证供应链之间的彼此关系紧密，从而更好地促成企业的变革以及优化发展。市场营销是供应链体系中的重要组成部分，在供应链模式之下对市场营销资源进行整合应用可以使企业的行业市场优势得到有效体现。

一、供应链的基本内涵简析

在现阶段产品经济的发展背景之下，企业想要有效提升自身的市场核心竞争能力，应该建立起相互关联、相互协作的经济链条。这样一来可以使企业的商品与生产以及经营活动有效连接在一起，从而使得产品从生产到销售之间各个环节的衔接紧密性得到了更好的体现，从而使行业内部以及企业内部形成了具有特色的资源网络，有利于进一步提升企业的生产以及销售规模，从而扩大了企业的市场范围，使得企业自身的竞争优势得到了更好的体现。

面对现阶段越来越激烈的行业竞争，企业方面应该注意对自身的经营管理手段进行明确，要结合现阶段企业以及行业发展的实际情况，制定出相应的经营策略，从而使客户的个性化需求得到有效满足，这样也更加有利于企业方面对生产经营成本进行控制，从而使得企业自身的经济利益得到了保证。

二、市场营销资源类型分析

在供应链体系之下，市场营销资源的优化配置是非常重要的，会直接关系到行业经济的整体发展情况，因此，应该事先对市场经营的基本资源类型进行明确，从而结合不同的资源类型来制定出科学合理的市场营销计划，使得营销工作的展开效果更加理想，这样一来也为行业市场的发展创造了更加理想的客观条件。目前来看，市场营销资源类型可以主要分为以下几种：

（一）营销技术资源

营销技术资源的主要作用是为市场营销活动的展开提供基本保障，从而促进市场营销效果，這样也使得行业整体发展更加趋向于稳定。当市场营销技术以及技能得到有效提升之后，员工自身的市场营销经验也势必会有提升，这也使得企业实现了人才的积累。

（二）信息资源

企业想要实现与行业市场的有效接轨，信息资源是必不可少的，企业与行业市场环境应该是遥相呼应的，这样才能使企业更加清晰地意识到自身在现阶段行业市场中所处的位置，这也使得企业在今后发展过程中可以实现有的放矢。

一般情况下，市场营销资源主要是指对营销计划运行所产生的信息材料以及传播信息材料的制度工具等等，这是企业获得更大发展空间的关键，同时也是企业丰富自身内部资源信息的关键手段。

（三）物流资源

在进行商品交易活动的过程中，想要保证商品的整体流通效果理想，物流资源的合理运用往往是必不可少的，物流资源的支撑情况势必会对市场营销效果产生影响。在现阶段市场营销资源的配置与应用方面，企业应该进一步提升对物流资源的配置力度，从而使企业在商品交易过程中可以实现产业化服务。

（四）营销文化资源

对于大型企业而言，企业文化氛围的营造是非常重要的，这也会直接关系到企业今后的发展。

企业文化体系的建设还会对企业今后的生产以及营销工作的展开产生很大影响，因此，在对市场营销资源进行整合的时候，应该对现阶段企业自身的文化氛围以及文化体系建设情况进行详细分析。同时，企业在进行产品营销的过程中，还应该对团队精神以及营销理念进行明确，从而突出营销工作的科学性。

三、供应链下市场营销资源优化应用措施分析

（一）对企业财务资金实施内部管理

对于大型企业而言，想要保证内部经营管理的综合稳定性，应该重视起企业财务资金的内部管理工作。在企业生产经营的过程中，资金管理对企业今后的发展势必会产生很大的影响，并且这种影响是具有持续性的。

想要实现对企业市场销售资源的有效优化，首先，应该意识到企业财务资金内部管理工作的重要性，并且要积极探索对资金管理优化的措施，从而使得企业内部资金管理工作稳定性得到保证。在具体展开企业资金内部管理工作的时候，企业应该对自身在供应链体系中的作用进行明确，从而制定出更加科学合理的经济规划方案，将供应链的实际需求与企业自身发展情况进行结合，从多个角度来实现对资金的合理分化管理，从而使得企业的资金可以得到合理运用。同时，企业还应该注意对资金的去向进行全方位监督，通过这种方式来实现对资金流动情况的掌握，从而避免资金过度消耗以及资金浪费现象的出现；其次，在现阶段供应链模式之下，企业方面应该按照现有的供应链体系来实现对企业内部管理理念的明确，对员工行为准则进行细化健全，从而保证公司的每个员工的日常工作以及在岗行为都可以保持规范状态，这样一来也使得企业的市场营销运营效益得到了有效保证。

企业应该清晰地了解自己在供应链体系中所占有的重要位置，同时还应该对现阶段企业资金管理工作中的重点进行明确，从而实现对资金内部管理工作模式的持续创新，这样一来也使得企业的整体运行稳定性以及高效性得到了保证。

（二）通过及时进行信息反馈的方式为市场营销提供数据信息保障

对于企业而言，在展开生产以及营销工作的时候，应该注意对现阶段企业自身的市场营销资源进行合理利用，从而保证企业在今后的发展过程中可以以供应链体系作为依托，这样一来也使得企业更加充分地意识到了市场信息采集工作的重要性。

现阶段，我国社会经济发展速度不断加快，行业市场的变化也在不断加快，在这样的时代背景之下，企业方面应该积极做好信息反馈工作，从而实现对市场发展方向的动态掌握，从而使得数据信息的有效性得到保证。在具体的工作展开过程中，企业方面应该结合现阶段自身发展的实际情况来对企业市场营销活动进行优化，从而实现对信息的有效整理以及搜集。对于企业方面来说，可以尝试建立起信息整理网络体系，从而实现对信息数据的高效管理，这样一来也使得信息反馈工作的整体性以及科学性得到了有效保证。同时，企业还要对相关工作人员进行定期培训，保证其自身专业素质得到持续提升，这样也直接促进了企业市场营销活动的深化发展。

（三）通过进一步推动营销队伍建设的方式为企业提供人才保障

在企业今后的发展过程中，应该注意对已有的市场资源进行合理利用，并且要意识到现阶段企业在行业市场发展中所处的位置，这样一来也使得企业在展开生产活动的时候有良好的制度体系作为基础。在供应链体系中，企业应该进一步提升对市场营销活动的组织以及管理力度，明确认识到营销人员是市场营销工作展开的核心，因此，要提升对营销工作人员的教育力度，让其意识到营销人员是决定企业今后生产经营的重要元素之一。在进行企业营销队伍建设的过程中，应该注意对现有的供应链体系进行完善，从而使其与现阶段行业市场的实际发展要求更加符合，这样一来也使得企业的人才水平得到了保证，使得企业今后的发展目标更加明确。企业应该根据现阶段市场营销工作展开的实际情况来对营销工作人员展开培训，从而使得营销人员的工作理念可以与时俱进，这样也在很大程度上提升了企业市场营销工作展开的有效性。

综上所述，现阶段我国社会经济发展水平不断提升，很多行业的发展规模也在不断扩大，在这样的时代背景之下，行业竞争也变得越来越大，供应链模式下市场营销资源的应用情况会直接关系到企业今后的发展。因此，在展开市场营销工作的过程中，应该注意对市场营销的工作优势进行充分发挥，从而为处在供应链中的企业创造更为理想的经济效益以及社会效益。

（作者单位：江苏省南通中等专业学校）