“直播带货第一村”：什么火就卖什么

距浙江义乌国际商贸城2.2公里的普通村落北下朱，被媒体冠以“中国微商第一村”“网红直播第一村”。北下朱村办公室提供的数据显示，目前北下朱社交电商从业人数13000余人，峰值可达20000余人，从业人员平均年龄26岁左右，以90后为主。他们年交易规模近百亿元。

然而，火热背后，一些问题也开始浮现：房价离谱式上涨、留不住网红主播人才、缺失有影响力的大品牌……亟须改变才能有更大的发展。

暴富梦

北下朱村村主任金景喜回忆，以前北下朱曾发展过年画挂历、工量刃具等产业，但都走向衰落。2010年，北下朱完成旧城改造，新盖了99栋房子，同时引进了物流产业，于是周边聚集了一批卖尾货的商户。2015年前后，微商兴起，吸引了不少采购商到这里驻扎。2018年，直播带货开始取代微商。在北下朱，一些微商直接变成了供应链商家，他们以低廉的价格从厂家购货，然后由网红主播带货售卖。网红卖的是爆款，他们倒腾的也是爆款。通常，一拨爆款的热度持续两三个月，“没有品类之分，什么红就卖什么。”

24岁的女孩双双是北下朱的一位供应链商家。从去年年底起，双双依次卖过鲜花、酒精、口罩，最后到头盔。3月底，一天能卖300多万个口罩、20万瓶酒精。

双双最高一个月赚了100多万元。“我的合伙人赚了两辆奔驰车，加起来四五百万元。”

在爆款产品的市场上，反而没有什么恶性竞争的情况。双双说，“所有的商家都忙着搞货源，市场远远供不应求。”

北下朱的一家“精品围巾帽子店”被称作网红爆款诞生地。店铺主播阿利单月卖出过20万顶“卷卷帽”。

为了把一顶帽子炒成爆款，阿利设计了一个视频。她找人扮成老人，慢腾腾地过马路，然后冲过来一个年轻人，二话不说背着老人，过了马路。

视频火了，年轻人戴的帽子也成了爆款。阿利马上挂上帽子的链接，开直播向粉丝卖帽子，一天卖了几千顶。

爆款帽子一诞生，北下朱所有卖帽子的店也都闻风而动，卖同一款帽子。

“这里的商业信息传递得特别快。” 创业者“星迪先生”对记者说，“即使你不是第一个嗅到商机的，总是跟着别人做爆款，比如头盔火爆了，那么也跟风对接厂家和货源，尽管比别人少赚一点，也能生活富余。北下朱的每一天，都是全新的、不一样的。你无法想象，明天会是什么样子的。”

网红孵化班

5月29日上午9时，距离北下朱不足1公里的5G直播大楼，一家名叫耀视纪电商学院的课堂上，50多位学员正在上“如何用抖音拍摄剪辑短视频”的课程。

江西人刘罡是这所电商学院的“校长”。他告诉记者，学院成立不到两个月，已经办了11期训练班。“传统的老师不可能教怎么涨粉、卖货，所以我们从社会上挖掘了各个电商平台的达人。”

来上课的学员，既有带着两个宝宝来义乌创业的宝妈、开工厂的老板，还有想转型的早教幼师、学习直播带货的农民等。

另一间教室正在上私教课，屋子被窗帘遮挡得严严实实。讲师周美德是个40岁左右的大叔，正在教学员美颜、打灯、出镜、直播话术、人设打造等技巧。

除了民间培训机构，当地政府也开始对带货主播进行规范和引导。

义乌市政府和一家工商职业技术学院创办了训练班，组织学员参加直播人员从业证考试，考核通过者可获人社部门颁发的电商直播专项职业能力证书。“以后你想去做主播，各个平台都会规范，没有资格证就不让你上。”一名培训负责人说。

问题开始浮现

如今，房租上涨得太离谱，是村主任金景喜最头痛的事。

“这里已经是一铺难求。”金景喜说，“今天又有几个外地商人，追在我后面要房子。我说，真的没有房子。”

金景喜说，北下朱的1200间店面早已饱和。北下朱的房租上涨是从2018年开始的。“房租从原来的一年1万多元，被抬到了如今的10多万元，几乎是周边村的两倍。”

互联网分析师刘焱飞曾在北下朱调研半个多月。刘焱飞发现，网红李佳琦和薇娅卖的东西，过不了几天，就能在北下朱找到，而且价格更低。

刘焱飞认为，大家都在做爆款，快进快出，跟商品没有太大关系，没有人打算打持久战。在他看来，这是一个冒险家的生意，所有人都在賭，风险很大。

刘焱飞曾遇到一个小伙子，当时看中一款流行的发光玩具，在工厂投了50万元做货。但这款玩具的热度很快没了，货砸到手里，赔了30多万元。

跟风做爆款、一切向逐利心态看齐，这样的现象令北下朱的基层官员忧心忡忡。

福田街道党工委委员黄琦认为，许多店铺跟风淘宝爆款，难以在网红商品中占领制高点。

“北下朱出来的东西，没有在全国形成振臂一呼的效应。”

黄琦说，人才流失是北下朱的另一个痛点。来北下朱创业起步的带货主播，一旦有了影响力，马上跳槽到杭州、上海、广州等大城市。“孵化一个就走一个。”

坐拥750万粉丝的安若溪曾在北下朱搞过几次直播，几乎次次都卖断货。但是没过多久，安若溪团队就离开了北下朱，去往广州发展。

谈及北下朱的未来，黄琦和北下朱村所属的振兴社区主任楼春都认为，未来肯定要高标准谋划电商小镇，要让“直播第一村”实至名归。

（摘自《新京报》6.10）