网络经济时代市场营销策略的转变

江志如

摘要：“互联网+”时代为我国的网络经济、数字化经济的发展创造了良好的背景环境。全球范围内兴起的网络经济、数字化经济的发展浪潮，创造了巨大的经济价值。充分的发挥了互联网的支持作用，实现了信息与知识的良好结合，有效的拉近了服务提供者与服务对象之间的距离。网络经济时代数据信息数量的迅速增加，信息传递交流速度的提高，推动了这一经济模式的可持续发展。在新的经济时代环境背景下，我国市场营销行业面临着巨大挑战的同时，也迎来了广阔的发展机遇。只有尽快的调整营销方式，更好的满足网络经济时代消费者的需求变化，才能够更好的适应行业竞争趋势，提升企业的核心竞争力。

关键词：网络经济时代; 市场营销; 策略转变

引言：

经济社会的发展态势良好，网络技术、信息技术水平的提高，网络经济的作用日益凸显。网络经济时代下，企业的经营和发展遇到了前所未有的良好机遇，也为企业的生产经营创造了巨大的活力。网络发展越来越成为企业良好发展的而关键因素，在市场经济活跃发展的环境下，传统的市场营销方式越来越凸显出不适应社会经济发展的弊端，只有尽快的发挥网络优势，建设更符合时代发展的市场营销方式，企业才能够获得可持续发展的动力，才能够朝着更光明的方向迈进。本文将探讨在网络经济时代下，充分利用互联网技术的优势作用，探讨创新和开辟全新的企业营销途径。坚持以发展的眼光，致力于促进企业营销与互联网技术变革的有机结合，为企业的良好经营创造更充分的活力和动力。

一、探讨网络经济时代市场营销面临的新环境变化

（一）客户需求日益多元化

随着我国自动化水平和机械化水平的显著提升，企业在产品生产方面存在明显的同质化。这也是造成现阶段企业产品生产设计、技术应用差异日益缩小的重要原因。在现阶段市场运行的大环境下，热销产品的仿制品层出不穷，仿制品数量的急剧增加，并不适应现阶段社会大众消费个性化的发展趋势。由于生产的差异性缩小，一定程度上造成企业经营竞争力和吸引力的下降，进而增加了企业市场营销的难度。

（二）市场竞争形式发生了巨大变化

在网络经济时代环境下，我国市场竞争的形式发展了明显变化，企业竞争的方向也随之发生转变。当前较为显著的变更在于，其一，市场竞争的无形化特征日益明显，在信息时代的环境下，随着科学技术水平、信息技术水平的显著提升，信息资源爆炸式增长，信息传递的方式更加多样，信息传输的速度日益提升。这些都是企业经营发展所共有的优势。如何在同样的网络经济时代环境背景下，提升企业经营发展的核心凝聚力，吸引更多的用户，成为当前企业竞争发展的关键。对于企业而言，竞争发展的核心越来越朝着信誉、服务和企业形象、企业文化等方向倾斜，即企业文化软实力的作用日益突出。其二，现阶段市场竞争能够更好的突破地域方面的局限。国际化竞争发展是当前企业参与市场竞争的重要发展方向。对于企业而言，面对网络经济时代的新变化、新趋势，只有相应的调整经营策略，创新经营手段，转变市场营销策略，探索更适合网络经济时代发展的市场营销途径，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能够真正的为自身的经营和发展创造充足的活力与动力。

二、探讨在网络经济时代消费者的需求变化

（一）消费者的需求有显著的提高

现阶段人们的消费需求有了明显的变化。相较于前几十年我国对于吃饱穿暖的诉求，到今天人们在享受精神世界的丰富的同时，对于产品品牌的追求日益强烈。人们除了考虑到产品的质量、使用耐久性之外，更加关注到产品的外观和设计感。我国作为全球奢侈品消费第一的国家，可以窥见我国的消费潜能。对于企业而言，网络经济时代下用户消费需求的变化，启示做出相应的调整和转变。既要提升产品品质，还要提升设计感，优化产品外观。从而更符合消费者日益个性化、多样化的消费需求。对于企业而言，这既是挑战，也是机遇。

（二）消费者的选择日益丰富

商品销售的方式在网络经济时代下得到了很好的开拓。网络销售不再局限于传统的线下销售，线上网络成为市场营销的有效途径。且随着互联网的广泛应用和信息技术水平的显著提升，用户越来越倾斜线上产品销售的手段。人们能够足不出户的在相关的购物网站上选择心仪的商品，低廉的邮费和越来越多店铺的包邮服务，一定程度上给线下销售造成严重的冲击。现阶段线上购物的服务较为完善，消费者能够在线上对同一款式的产品进行便捷、迅速的比较，通过查看消费者评论大致辨别产品的质量好坏。且线上网络购物的售后服务十分强大，七天无理由退换货几乎是各个店铺提供的有效服务，且运费险的免费赠送，也能够吸引更多的消费者。随着网络购物平台的日益丰富，日用品、海淘、家电、奢侈品等等，都能够实现线上购物。网络购物的日益发达，给线下产品销售造成了强大的冲击。越来越多的消费者将线上购物作为消费的主要方式，因而也就给一些企业造成市场营销困难。

（三）产品营销手段模式和品质的优化创新

网络经济时代，激烈的市场竞争之下，越来越多的商家能够认识到产品质量的重要意义。能够有意识地与相关的企业合作，规避仿制品、流水线的生产。越来越多的企业能够认识到网络的重要作用，发挥网络的优势提升产品销量。传统线下销售中间商赚差价导致企业生产成本的增加，有些企业实体店的店铺费用也给企业生产经营造成巨大压力。企业为了获取更多的经营效益，只能够提升产品定價。网络销售由于没有中间商赚差价没相应的在产品定价方面能够更加适应消费者的实际需求。且网络销售以来强大的物流，全国多数地区能够实现产品的顺利销售。有些品牌既有网点，又有实体店。消费者的购物途径更加丰富，消费者能够灵活的选择网上购物或者线下购物。这种方式能够便利售后服务，减少退换货、缺货的尴尬。有些企业能够把握网络经济是大的发展机遇，不断创新，持续改进，积极的探索适合自身发展和更好适应市场竞争的营销途径。

三、企业营销策略转变的重要意义

网络经济时代的飞跃发展，对企业的经营和发展做出了全新的要求。在激烈的市场竞争中，适合自身的科学的发展途径，是企业立于不败之地的重要支撑。缺乏行之有效的、科学的发展途径，势必造成企业核心竞争力的下降，最终丧失竞争优势，面临淘汰。

各个企业为了更好地适应社会经济的发展趋势，需要尽快的调整战略途径和战略方法，为自身的经营和发展营造充足的优势。充分的认识到口碑和品牌效应的重要意义，不断地提升产品品质，同时迎合社会大众的日益多样化的个性化需求，推陈出新，更好的适应社会和时代的发展。网上发售和实体店有售并行，是现阶段企业经营和市场营销的流行趋势。越来越多的企业能够认识到网络的重要性，不断地发挥网络和信息资源得优势作用，创新团队营销策略手段和探索经营发展的有效途径。从而更好地适应瞬息万变的市场需要，真正的探索出行之有效的契合时代发展的经营发展道路。

四、探索网络经济时代背景下企业市场营销策略转变的具体途径

（一）更新营销理念，更好地适应市场的多样化需求

传统市场营销模式下，市场营销活动的制定与开展都要以市场反馈信息为依据。因此，市场反馈信息成为企业市场营销和经营发展的关键。许多企业因收集市场信息而造成巨大的人力资源和物力资源的浪费。且许多企业并不能及时有效的收集市场信息和进行科学的分析。市场调研和科学分析以及营销策略方案的制定，这一过程所要耗费的时间和精力过多。现实生活中由于市场信息具有明显的不对称性和滞后性，且在资源分配方面存在明显的不均衡现象，企业很难合理、及时、贴切的把握市场发展的命脉。且由于缺乏风险意识，许多企业并没有对市场发展的变化趋势进行细致的把握，所制订出的营销策略和规划都缺少前瞻性，并不能很好的适应企业的长远健康发展，还会造成巨大的人力、物力资源的浪费，造成企业经营风险的增加。在网络经济时代，消费者的消费观念和消费模式的转变，需要企业尽快的提起重视。只有对市场保持敏锐的反应，聚焦眼光，正确把握和预期消费潮流，正确的引领消费潮流。切实把握好市场发展的一般规律，认识到产品转型升级的重要意义，切实满足和把握用户的实际需求，提升应对市场经营风险的能力。转变市场营销理念，发挥自身的主动性。充分的运用网络信息技术，收集完善、全面、实时的市场信息，并借助互联网进行科学的分析和预测，进而制定详细、完善的营销方案。发挥产品创新的优势作用，引领市场的长远健康发展。

（二）朝着价值营销的方向转变

网络经济时代下价格战日益激烈。如何在激烈的竞争中找到正确的出路，需要企业充分的认识到价值营销的重要意义。相较于价格营销，一味的以打折、促销吸引消费者，价值营销能够切实把握用户内心的诉求，引导用户将产品价格与内心产品的价值划等号。也就是要让消费者能够认可消费，感觉值得。在网络经济时代背景下，产品的数量种类增长速度较快，且用户日益多元化的需求，推动了价值市场的细化。市场形态中包括价格、价值、顾客、产品等多种类型。消费者能够越来越深入的认识到许多产品独特的价值，促进内心需求的满足。价值营销并不是简单的帮助消费者认清产品的价值，它也同样的关注产品的价格。但是在此种营销模式之下，消费者能够越来越提升对产品附加服务的需求，也就是能够从价值的角度出发，真正意义上的推动了营销模式的转变。落实这一营销模式，企业要尽快地创新和转换思维，切实把握客户的价值需求标准，不断地塑造产品价值，为消费者提供能够真正的满足实际需要，且带有较为完善的产品附加价值。发挥价值营销的优势作用，真正意义上的激发消费者的共鸣和认同感。

（三）营销策略的优化创新，致力于促进企业竞争力的提升

相较于传统营销模式下的企业信息渠道狭窄，消费者需求变化，市场动向发展等信息的收集困难，用户体验感不佳，服务质量不好等相关局限问题。网络经济时代的市场营销能够很好的突破相关限制。在互联网技术的支持下，企业市场营销的时空控制有效突破，消费者的消费体验得到了更新和丰富。且在互联网强有力的信息渗透性和传递性的支持下，企业信息化管理水平得到了显著提升，这为企业在较短时间内获得先进的生产技术和营销渠道提供了便利支持。传统市场的盲目性得到了跟好的改善，市场的自发性和滞后性也得到了很好的调整，成为企业消费者保持强有力的内心的重要动力。企业作为互联网营销的主体，需要提升自身的创新意识和创新能力，灵活的调整企业营销的策略途径。要以消费者需求为基础，建立科学、完善的市场营销策略机制。要充分考虑到消费者的多样化需求，设计产品的过程应当遵循科学性、人性化的基本原则，切实提升企业的经营效益，也为企业的可持续发展提供便利。企业再进行产品设计的过程中，要切实融合消费者的需求偏好，建立于用户良好的沟通机制，提升与用户的互动性。提升消费者对企业品牌的认可和共鸣感，为企业创造更加广阔的生产营销空间。企业既要重视产品生产，也要重视相应的服务，要明确服务在产品营销中的重要地位。网络经济时代，不断地调整和创新改革营销策略，科学有效管理产品的的生产品质，保持相关人员坚定的创新意识与能力，致力于促进核心竞争力和凝聚力的提升。

结束语：

在网络经济时代环境之下，促进了企业市场营销的一系列转变，具体体现在，消费需求和市场竞争形式的变化之中。有关人员要充分的认识到转变的迫切性，灵活的调整市场营销途径。企业发展要充分的借助互联网和信息技术，不断地调整和创新营销手段、营销模式，灵活使用营销技巧，致力于构建完善、科学的营销探索新途径。通过对市场环境的科学、全面的分析，切实把握消费者的实际需求，促进企业自身发展与社会经济发展的有效契合。相关人员还要不断地强化自身的素质，丰富自身的专业知识，灵活使用专业技能，进而促进企业市场营销更好的适应社会环境的大发展。

参考文献：

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