浅谈当前企业开展易货贸易的必要性

谷丽琴

摘要：随着电子商务的出现和发展，现代易货贸易已在全世界悄然崛起，而且作为一种朝阳产业正受到企业的青睐。当前，不少企业出现产能过剩、库存积压、营销渠道受阻等问题，易货贸易能从根本上解决这些问题，因而企业开展易货贸易显得非常必要。

关键词：易货贸易;必要性

易货是双方当事人或企业或国与国之间等值货物的互换，不涉及货币或少量货币的交易，使采购需求与产品销售同步实现。随着电子商务的出现和发展，现代易货贸易已在全世界悄然崛起，而且作为一种朝阳产业正受到企业的青睐，国家发改委等10部委曾发布《关于促进绿色消费的指导意见》，提出了许多可行性和针对性很强的具体举措，并把易货贸易上升到了绿色消费、共享经济的高度来给予鼓励和扶持。当前，大量企业出现销售渠道受阻、商品库存积压、生产产能过剩等问题，易货贸易能从根本上解决这些问题，因而企业开展易货贸易显得非常必要。

一、易货贸易是解决企业库存积压的有效渠道

商业的本质就是价值交换。在货币未出现以前，原始人就是通过货物交换的方式来各取所需，比如两把斧头交换一只羊。产生物品交换的基本动力就是人们为了满足某种需求如提升生活品质、货币短缺。那么，时代发展至今，企业库存产品积压急需寻求销售出路回笼资金成为了易货的主要动力。作为区别于现金交易的另外一个市场，企业可以在易货市场上易出其现金市场所卖不出去的东西，同时又能易入原本需要花现金才能买回的东西，从而解决了现金交易中所解决不了的问题。

二、易货贸易是解决企业资产盘活的有效手段

现代易货是通过“互联网+平台”形式实现资源整合变现平台，各个企业与各个企业之间信息合作共享，互利共赢。有些即将破产的企业，除了大量库存的产品，资金、技术、销量都严重缺乏，开展易货贸易可以很好地扭转亏损企业和即将破产企业的窘境，企业用产品还债、抵帐、换原材料等等，就可以清理库存“死产品”为“活资金”，盘活资产，从而摆脱困境，化解债务，清楚不良资产，实现东山再起。

三、易货贸易是解决企业资金成本问题的有效途径

现代易货许可不同属性的货物、货币和产权参加交易，其中以额度作为虚拟货币进行虚拟交易，并以协议的形式完成其交易环节，通过易货币（易货额度），发挥其等同于货币的交易功能，以易货币代替现金作为交易媒介进入流通领域。易货币的使用，破解了需要现金交易的难题。对于企业来说，要扩大再生产就需要资金周转。企业通过易货方式，用易货币换回本应用现金购买的商品，可以减少购买所需商品的现金支出。同时，企业在采购招标时，因数量不同，供应商所提供的价格优惠也会不同。通常情况下，采购量越大价格会越低，易货企业增加了销量，提高了产量，采购原材料数量自然就会加大，随之采购成本也会降低。

四、易货贸易是解决企业利润空间狭小的有效端口

“以货易货”这种营销模式隐含着无穷多的价格优势，可以达到牌价与市价的同时实现，使企业许多产品的牌价在其產品的市价下“瞒天过海”，避开与市场上其它同类产品的直接接触，从而为企业实行差别价或价格放弃腾出较大空间。此外，在企业产品总成本中，销售成本占了其中一大部分，如果采取易货方式，至少可以节省10%—30%的销售成本，而且节约不必要的时间和精力，从而大大提升企业所获得的利润空间。

五、易货贸易是解决企业剩余产能利用的有效方法

现代易货具有交易对象多样化的特征。通过现代易货，不仅实物产品可以交换，旅店客房、机位船位、广告版面等服务，乃至商标、专利权等无形资产也可交换，并可在全球范围寻找易货的伙伴。伴随着企业强大的经济增长，常常会出现剩余产能的现象，每家企业或多或少都会有易物需求，这些剩余产能闲置，仍在消耗着租金、人工、水电等成本，导致企业收入流失。如果企业开展易货贸易，把这些闲置资产、服务项目都拿来进行易货，换取所需的生产原料、各种消费需要，就可以带动企业生产减少剩余产能。在企业的固定资产成本不变的情况下，企业的剩余产能越少，利润就会越大。

六、易货贸易是解决企业品牌价值提升的有效措施

品牌就是财富，品牌就是资产。品牌的价值决定了企业的知名度和美誉度。对于不少企业来说，品牌的价值不大也是导致利润微薄的原因。易货贸易没有地域、品类、数量等的限制，企业如果通过易货贸易，在原有销售市场的基础上，拓宽新的销售渠道，促进产量增加、销售量猛长，就可以高效提高企业核心竞争力，提升企业品牌价值。

七、易货贸易是解决企业销售渠道不广的有效路径

易货贸易凭借互联网特有技术与平台优势，解决了信息不对称的问题，突破了传统易货的地域和时间限制，实现贸易渠道在国际上日夜畅通。当前，不少企业产品库存积压严重，其中缘由很大程度上就是信息不灵通、销售渠道单一。现代易货贸易就可以很好地解决这一难题，使企业在原有贸易环境的基础上，拓宽销售渠道，扩大产品流通范围，使产品参与国际化市场，增加出口。

八、易货贸易是解决企业经济结构调整的有效方式

传统的交易方式是一方以货币换取对方的商品，必须严格遵从货币的价值认定，属于“点对点”单向交易。而多向交易是在一个共用平台上进行多边交易，不仅发生在生产商和消费者之间，也发生在生产商与生产商之间、消费者与消费者之间，属于“点对多”“多对多”的多边交易。当前，中下游低端产品的生产企业面临着落后被淘汰的危险，如果不及时调整产业结构，提升产品档次，企业发展将会举步维艰。若企业采取“点对多”“多对多”的货贸易模式，将自己的产品易货给其他企业，那么就有可能通过易货贸易把其他企业的闲置资产、库存产品成为效益增长点，完成获取高端产品原材料的机会，进行产业结构调整，实现完美的华丽蜕变转身。

参考文献：

[1]《易货贸易无穷的价格优势》，国际易货联盟，2019年10月31日

[2]《现代易货是怎么样运作的，怎么参与》，国际易货联盟，2020年3月17日