张居正巧打“铁锅战”

梁水源

明朝中后期政治家、改革家张居正（1525-1582），官至首辅。在任期间，他促成隆庆和议，巩固边防;改革漕运，丈量土地，实行“一条鞭法”;整顿吏治，强化内阁和六部事权，裁省冗官，朝廷为之一新。张居正的胆识和政绩确有史誉，而他打赢的一场经典“贸易战”，更是改变了历史走向。

张居正初入內阁时，正是北方狼烟四起的明朝隆庆年间，鞑靼部落连年侵扰长城沿线，北方边关战乱不停。好在张居正等名臣呕心沥血，一番整军痛打加招降，总算迫使鞑靼人接受了明朝的册封，双方开始了长城沿线的“互市”贸易谈判，战乱200年的北方草原终现和平曙光。

鞑靼是游牧民族，除了茶叶外，他们的布匹、棉花、食糖、粮食等重要物资都需要从中原地区进口。当然，他们还希望能采购到硝磺、盔甲、铁制兵器、弓箭等战略物资。这些明显属于“军火”，明朝政府不可能写入互市协议。议和的时候，鞑靼首领俺答汗提了一个要求，即从中原进口铁锅。刚开始，张居正不以为意，但后来俺答汗又提了好几次，张居正瞬间便意识到，对方这么急迫地想要铁锅，也许是个机会。

原来，自从败退草原的元王朝土崩瓦解后，草原鞑靼、瓦刺、兀良哈各部的手工业生产日渐没落。后来，就连生火做饭的铁锅，竟都成了稀罕货。因此，鞑靼骑兵有时入侵中原，常把所过之处老百姓家的铁锅席卷一空。遇到被明军追击时，宁可将抢来的财宝扔一地，也死抱着铁锅不撒手。张居正了解到这个情况后，眼睛突然亮了：没错，解决问题的关键就在这鞑靼人无比热爱的铁锅上。

很快，张居正就想出了一个看似离奇却深谋远虑的贸易战谋略：开放互市后，鞑靼人要买别的生活用品都可以，唯独这铁锅，只允许卖给他们广东特产的“广锅”，而且鞑靼人只要买锅，必须拿他们用过的旧锅来换，否则多少钱也不卖。这奇葩谋略，当时引得言官各种骂声：您互市都开了，何苦多此一举？

那么，张居正为何只卖广东锅？因为其他类型的铁锅流入草原，难保鞑靼人不会熔掉后用来打造兵器，而“广锅”熔炼技术门槛极高，无法用来打造兵器，可以放心地卖。至于“旧锅换新锅”，那更是张居正的又一保险：有卖就有收，最大限度回收旧锅，绝不叫一口铁锅用歪。这就是张居正的过人之处，他把铁锅贸易的主动权抓在手，既能打赢贸易战，又确保国家安全。

就这样，在张居正的努力下，一场不动声色的“铁锅大战”被强硬推行下去，威胁边境和平的隐患暂时得以消除，昔日战乱频繁的长城沿线，互市贸易红红火火，百姓安居乐业，许多著名的商帮与贸易线路都应运而生。曾经的血腥战场，就以这样贸易共赢的方式，助推了明朝“隆万中兴”的辉煌。

张居正不动声色的博弈，打赢了一场没有硝烟的战争，却比千军万马更震撼。他除了有敏锐的嗅觉和精确的洞察力外，化腐朽为神奇的妙笔更是见证了这一铁律：共赢，才是所有贸易战最长远的利益诉求。

（责任编辑：叶筱）

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