探析我国企业市场营销策划的困境及对策

宋日昕 胡安卡洛斯国王大学

引言：科学有效的市场营销策略能够帮助企业拓宽市场，增加企业的收益，进而为企业实现稳步发展、促进企业正常运转提供重要前提。一套完整的市场营销策略不仅包括明确的经营目标、可操作性，还包括符合市场规律的独特创意。当前，面对激烈的市场竞争，如何对市场营销策略进行优化成为了广大企业的关注热点，本文就这一问题展开详细的论述。

一、我国企业市场营销策略存在的问题

（一）营销理念滞后

大数据为企业制定营销策略提供了更多的选择，但是，当前我国许多企业的营销理念还比较滞后，无法适应大数据时代背景下变幻莫测的市场需求。例如：在对产品进行销售推广时，依旧采用传统的广告模式，通过拍摄宣传广告增加产品在民众中的辨识度，进而到达增加销售量的目的[1]。然而，由于自媒体、短视频、各类APP的普及，电视广告的实际效能已经远远不能满足商品推广需求，从而极大的限制了企业营销策略的实施。

（二）管理制度不够完善

当前，虽然企业对于市场营销策划的重要性已经拥有足够认识，制定的营销方案也切实可行，但在具体实践中却存在着管理制度不够完善的问题。例如：拓展销售渠道的过程中，市场调研工作做得不到位，无法对计划的实施提供可靠的参考依据，在人员组织上也存在混乱无序的情况。营销制度不完整、不健全，就会使营销过程缺乏有效的监督和约束，从而使营销策略不能全面落实到位。

（三）方案缺乏长期有效性

随着信息网络科技的发展，市场需求、市场规模、市场动态的变化愈加快速，一些企业的营销策划方案虽然能够在短期内取得良好的效果，但却缺乏动态调整能力，缺少长期有效的执行效能，所以企业营销策划的有效期不断缩短。由此可见，如何通过结合市场实际来科学制定适应现代市场经济环境的营销策略是各个企业急需解决的问题之一。

（四）市场调研工作不到位

新市场背景下，企业市场调研的工作难度也更加复杂化、困难化，企业调研中，传统方案是基于对广泛市场动态数据的收集与分析来为策略制定提供基础，然后对产品销售渠道进行设计，营销体系进行改进。例如采用抽样调查、访谈等方式摸底市场需求情况。但是在如今各类商品快速更新换代、市场机遇转瞬即逝的背景下，调研所获取的市场信息在很短的时间内就会失效，营销效果也无法的保证。

二、策略创新

（一）创新营销模式

现代科学技术不断进步，企业品牌定位的方法变的更加多元化中，市场商品的价格与质量水平逐渐趋于一致化，产品的利润与成本之间的差额不断减小，许多企业产品之间的竞争由质量价格竞争演变为产品包装、设计、销售手段上的竞争。可以说产品已经成为了一个企业文化、技术、实力的象征，因此商品的额外价值远高于其市场价值[2]。所以在产品营销过程中企业应当将更多的精力花费在如何以商品为媒介而营销企业的品牌、口碑、辨识度上来，通过创新的营销技术去将企业内涵与商品深度融合。

（二）科学定位商品价格

商品价格定位是企业品牌定位中的一部分，在网络科技高度发达的时代，把网络技术应用在市场产品营销中，有利于改善传统营销模式局限性、地域性和容量小的问题，通过网络平台实现企业与客户间产品综合信息的共享。在方便消费者了解商品信息的同时为企业构建起来一个庞大快速的产品推广网络，通过采集消费信息帮助企业为商品制定更为合理的价格。

（三）促销理念创新

企业产品的促销创新也是企业市场营销策略优化的组成部分，随着科学技术的不断发展，商品促销的模式变的更加丰富，很多企业充分利用自媒体网络平台、购物平台以极低的成本投入实现了商品的促销，通过美化产品的包装、设计使其更加易于被消费者所接受，产品的辨识度更高，并且其便捷的支付渠道也让消费者更加乐于去尝试[3]。当然在进行实际的促销手段创新时，应当结合典型的促销活动来进行，例如企业可以定期地举办促销活动，比如对某产品施行购满1000元减300元的促销策略，相信很多消费者都会因为这些实际的优惠而去尝试1000元的购物。

（四）培养营销人才

现代企业竞争的核心说到底就是人才之间的竞争。尤其是营销领域，高层次的人才对于提升企业商品销售量、企业受益至关重要。因此，企业应当重视营销人才队伍的建立。具体中，可以利用待遇优势引进高水平人员，并着力完善人员培训、绩效激励等机制。同时，为人员提供更加宽泛的职位晋升渠道，以调动他们的工作积极性。

结束语：综上所述，市场营销策划对企业发展具有重要作用，本文从创新营销模式、科学定位商品价格、促销理念创新、培养营销人才等方面考虑给出了几点优化策略，希望对有关企业发展有所借鉴。