论国有建筑施工企业市场开拓能力提升策略

吴惠荣

摘 要：近年来，建筑行业的市场竞争逐渐增多，以至于建筑施工企业需要加强对外埠市场的拓展，定制相对应的战略目标，从而强化在行业内部的总体竞争实力和效果。本文对市场营销和竞争力理论基础以及国有建筑施工企业市场开拓的主要方向进行分析，通过重视市场调研工作、增加多种方式进军市场目标等方面做初步探讨，希望能为相关人士提供有效参考。

关键词：市场营销;国有建筑施工企业;市场调研

由于城市进展较快，以至于城市居民对建筑行业提出全新的需求，在此环境下，为强化整体市场销售质量，提高自身的竞争优势，就应当明确施工企业在市场运行过程中的主要发展战略方向，根据外部环境的变化，制定较为完善的应对措施，以便于把控外部市场的变化状况，积极调整自身的发展方向。

1 市场营销和竞争力理论基础

市场营销本质上需要紧紧把握住顾客的购买心理，在此过程中，工作人员应当明确顾客的真实需求，从期望、欲望、需求等环节，促使多项细节能够符合客户的满意程度，上述因素不仅会以个体的形式控制营销的发展状况，同时也会在彼此的关联下，不断的发生影响，企业需要根据多种因素，统一整合市场的开拓发展策略。国有建筑施工企业在开展对外部市场的研究期间，应当明确客户资源以及相对应的需求程度，从而才能提升自身的竞争優势。针对客户的需求研发使其感兴趣的项目，利用对外部消费大数据系统化的研究，在满足现有客户的基础之上，还需要减少客户的流动性，从而能够不断增加大量新客户，在后期实现高效的经济收益。在维护老客户利益的过程中，工作人员需要主动研究客户的满意程度，使其维持在一定的范围之内，尝试了解项目的优势和弊端，只有满足客户的大量需求，才能实现强化市场营销效果。在此过程中就会确立相对应的市场扩展能力，此种能力的培养主要是在市场竞争环境之下，市场拓展人员利用对自身现有资源和综合能力的培养，在外界收获更多的有效资源，通过反复利用，从而为顾客创建更多有效价值，使自身的优势发挥到极限。在研究市场营销竞争力的过程中，还需要有关人员观察外部环境的走向，了解自身优势和弊端的改善效果，在分析市场竞争力的过程中，主要会结合两种理论，第一种，比较优势论，此方法有利于帮助企业明确自身的发展优势，探究行业之间的总体竞争状况。根据企业目前的发展态势而言，采用此种理论能够及时明确自身在行业总体运行情况，并积极确定下一步的发展战略。国际间的企业竞争通常是企业内部管理的优势，将公司的特点发挥到极限，此种方式的整体资本差异程度较低，有利于深化市场的多项环节，促使各企业内部的独特产品、差异性不断提升，从而在后期实现高效的市场分化，有助于提升总体竞争效果。第二是SWOT分析法，此类分析经常也被称作态势分析方法，通过对企业外部运行风险和总体发展态势等多种因素的研究，系统化罗列出众多干预环节，采用集中分析的方式，研究企业的发展状况，具体问题具体分析，强化企业的优势特点，弥补企业的不足，并根据外部发展状况制定详细的发展目标。

2 国有建筑施工企业市场开拓的主要方向

第一，市场的开拓，往往是指企业考虑以怎样的方式进军市场，在结合外部环境发展状况中，提升自身项目的发展效率。需要依据外部的宏观经济状况和微观经济形势，在规定的年限之内达成具体的目标。市场开拓态势以及相对应的战略形式，往往均以起点为主，在发展过程中实现资源的统一配置，并强化一个总体发展战略方向。通常情况下，企业会分为稳定型、战略增长型、战略紧缩型战略以及混合型战略，其开拓形式的选择会决定着后期实施成果。第二，明确企业开拓发展战略，国有建筑施工企业须明确外部发展环境，选用科学的开拓战略方法，从而提升在行业中的整体竞争优势，在分析市场战略形式的过程中，需要企业的管理部门了解行业内部存在潜力的开拓对象，明确能够被取代的供应商以及生产厂家，有利于控制整体发展成本。因为在目前外部市场的竞争过程中，建筑项目存在招标和投标的关系，其最主要的干预环节是材料的成本价，所以针对此类情况，公司的管理层需要积极开发行业内部可以代替的生产厂家，从而降低总体消耗成本。第三。在明确供应商和生产商替换关系的前提下，企业还应当强化成本的控制效率，可以从预计营业性收入和后期的经济收益状况的层面进行分析，把控对人力资源的整体投入成本研究，将营业性收入以及企业发展状况融合成一个书面化的奋斗目标，科学分配多个环节的人力资源布置状况，有利于实现对成本细节化的管控^[1]。

3 完善国有建筑企业市场开拓能力的具体对策

3.1 重视市场调研工作和增加多种方式进军市场目标

市场调研工作主要是指针对外部竞争环境而开展的信息收集整理工作，企业内部管理人员应结合企业的发展状况，实现对信息的有效调控和对项目的研发，根据外部市场调研的成果，制定较为可靠的书面报告，比如，项目偏好报告、后期销售报告等。目前外部市场的发展速度较快，在建筑施工企业开展市场营销的过程中，需要明确市场内部的信息传闻，为后期的决策提供多种帮助。通常情况下，企业会根据外部市场发展状况制定三种战略，分别为无差别战略、集中性战略以及有差别战略，大部分公司往往会利用集中性发展策略的方式将外部竞争市场的少量涉及区域视为运行目标，开展集中化的管理，针对此类运行状况，企业需要在外部市场环境中选择发展潜力较强，并且风险较低的环境，制定较为严谨的调查报告，从而获得教育科学的市场发展信息。另外，工作人员在研究后期信息发展状况的过程中，需要保证信息的整体真实性和可靠性，利用发展的眼光研究企业，有助于提升信息的准确程度，并在其中挑选适合企业发展的竞争信息，在众多信息的筛选过程中，还要把控信息的重点性，将其重要性根据顺序一一排列，有利于管理部门的核查，站在全局的高度统一分析市场外部环境变化，减少对外部事物观察的单一性。另外，应结合动态的思想，有针对性的了解市场发展信息状况，并积极延展全新的市场开拓形式，从而逐步摸索较为适合的企业运行营销战略，在进军目标市场环节中，需要采用联合经营的方式，结合外部市场发展状况和其余的企业一同合作，在较为陌生的环境中发展，比如，和外承包工程的劳务合作，有利于积极进军陌生市场，还能减少后期的经济利益损失^[2]。

3.2 确立物资中心信息库

公司在发展的过程中，需要结合自身的运行状况，有针对性的选用建筑材料和设施，经过系统化的调研，確定材料的数量、种类以及目前的外部市场价格浮动，根据其关键性的方式予以排列，保障企业内部能够实现统一化的材料和设备管理，以便于后期管理人员建立完善的信息资料库。在多种项目的运行过程中，管理部门应整合统一采购和物资分配有机联系的方式，在针对设备的应用环节上，根据外部市场项目，确立相对应的竞争模式。比如，通过创建企业内部租赁市场的方式，有效加强外部市场运行的质量和效率，保障内部市场实现高效发展，同时有利于确保企业可以实现对材料和设备的统一规划，有助于增强总体材料的需求量，能减少中间抬价情况，采用加大货源量的方式，从而降低前期的采购成本，与此同时，此类对原材料的集中管制有利于减少伪劣产品的出现。

3.3 加强市场品牌的培育

要想提升社会上的企业公共形象，就需要通过建立名牌的方式，增强相对应的品牌意识，以便于能实现对自身项目品牌效应的突破性进展，提升项目的总体质量，寻找全新的开拓市场模式，以便于强化自身的总体竞争优势。要想通过此种方式确立自身良好的社会公共形象，应当先从项目入手，只有项目以及后期的施工建设环节得到保证，才会提升消费者的好感度。与此同时，面对外部市场大量的竞争，企业还需要具备积极应对的能力以及长远的思考方向，减少不必要的冲突和竞争。另外，企业需要加大投资资金量，建立社会品牌公共形象并和外部的宣传公司合作，加大自身品牌形象的宣传力度，因为社会公共形象是属于一种抽象资产，其自身的价值需要长期的实践积累得以显现，所以企业应当面对外部环境的压力以宏观的思考方式，积极定制高质量的企业营销发展策略^[3]。

3.4 强化产品和企业的连接性

需要积极拓展外部市场，公司内部的管理人员应强化项目和企业自身的发展联系性，在外界条件允许的状况下，积极拓展多种行业年会渠道，从而加强和同行业企业的合作概率。在此过程中，需加强外界多种媒体的宣传力度，通过多媒体的形式，实现大面积广泛传播。例如，国有建筑施工企业通过建立自身专属的形象标志，结合自身的项目优点，设计一支能够展现企业形象的广告，以便于能在今后的发展过程中，将企业的形象和理念植入在消费者心里，并在后期通过项目质量上的强化和品牌效应，提升自身在同行业中的竞争地位。

结论：终上所述，近几年市场发展速度较快，以至于同行业内的竞争压力较强，针对此类情况，国有建设施工企业需要不断分析外部市场环境变化，结合自身的发展优势，制定较为科学的市场开拓发展战略，以便于提升在同行业内部的竞争优势，树立可靠的社会形象，有利于实现企业可持续的发展。

参考文献：

[1]郭强.新时期国有建筑施工企业经济管理策略[J].现代营销（信息版），2020（02）：136.

[2]连永水.新形势下国有建筑施工企业经济管理的对策分析[J].中国住宅设施，2018（12）：71-72.

[3]乔志东.新时代国有建筑企业市场经营能力体系建设及研究[J].铁道建筑技术，2018（08）：120-123.