资源创效，逆境中引来进口气

文／邹翠文

龙禹重庆公司将“战疫”挑战变机遇，将眼光锁定在海外LNG 资源购进上。

“开了这么久的LNG 运输车以来，川渝地区还是首车！开始我还很担心，1100 多公里，又是进川，怕路不好走耽误了时间影响了计划，还好很顺利。”LNG物流运输公司程师傅正在跟龙禹重庆公司工作人员沟通接洽。

原来在3 月15 日这天，龙禹重庆公司龙头寺加油加气站迎来了第一车海外进口LNG 资源。这是龙禹重庆公司将“战疫”挑战变机遇的一次资源创效，是“把准进口LNG 资源节奏，资源采购走出川渝、扩大效益空间”的有益尝试。经过一个月的试销和观察，4 月12 日，第二车进口资源再次到站。

正是依靠资源创效，龙禹重庆公司在一季度用气市场严峻的环境形势下，天然气销量虽同比下降，差价收入却基本持平。

“走出去”，优化整合资源

伴随着能源结构多元化趋势，成品油零售经营压力日益加大，天然气销售量持续上升，成为龙禹重庆公司增量创效的重要抓手。在整合优势资源，设立天然气经营管理部后，龙禹重庆公司一直在天然气降本压费、拓销增量、控耗创效等方面下功夫。

受城市发展及地理位置影响，公司CNG 销量基本饱和，且管道资源购进渠道固定，价格受政府管控，价差、销量提升空间有限。于是，龙禹重庆公司将天然气销售突破口放在LNG（液化天然气）业务上，力求稳定销量，确保市场占有率。

目前，川渝地区LNG 站点销售灵活，价格竞争压力较大。龙禹重庆公司两座LNG 加注站都在主城区内，受主城交通管制影响，大多数客户只有晚上10 点后才能进站加气，存在很大的竞争劣势。要想拓销增量，一靠服务、二靠价格，服务看管理，价格看市场，降低采购成本是重点。目前,川渝地区LNG 站点销售灵活。只有降低购进成本，才有足够的利润空间去打赢市场保卫战。

与此同时，在转型发展大势之下，龙禹重庆公司没有止步于川渝地区现有资源渠道，紧跟龙禹总部指导思想和经营节奏，围绕“四个全面转型升级”目标，不断拓展视野，创新经营理念，强化市场意识，主动“走出去”，在全国乃至全球范围内寻找资源，并最终将眼光锁定在海外LNG资源购进上。

去年开始，龙禹重庆公司持续关注国际天然气市场情况，加强对沿海地区进口LNG 资源的了解与联系，探索LNG 全国性贸易配送可能与可行。

“引进来”，提升竞争底气

每年一季度，是天然气消费利好的上升季节。但2020 年一场新型肺炎疫情，打破了市场正常秩序。1 月20 日起，重庆各地区为控制疫情传播，先后对公共交通实施管制、停运。加气业务主要服务于公共交通，然而居民小区封闭管理，限制人员出入，出租、网约车停运，致使天然气零售出现断崖式下滑，公司经营面临巨大压力。

川渝地区因地理环境优势，天然气资源相对充足，但LNG 供应链受原料、成本限制，已不能满足公司进一步压缩购进成本的经营需要。想要在此期间保障效益，就必须迎难而上，苦练内功，想方设法降低成本，扩大效益空间。通过近一年的市场调研和各家对比，进口LNG 资源成为了公司当下降本增效的路径之一。

●进口LNG接卸现场，严格执行防疫措施。 供图/龙禹重庆公司

在长期的关注和沟通之下，龙禹重庆公司抢抓机遇、巧抓节点、细抓流程，在天然气资源价格合适的时候，采购了有史以来第一车从防城港接收站发出的进口气。通过1100 多公里、18 个小时的运输，3 月14 日夜间第一车进口LNG 资源抵达龙头寺加气站。

因处在疫情期间，在接卸现场，天然气经营管理部要求站点严格防疫措施，针对车辆及驾押人员重点做好防疫消杀工作，同时对车辆进行安全检查，对LNG指标参数进行核查比对，并对接卸数质量进行监控。在严格的管控措施和规范的操作下，第一车进口LNG 资源于3 月15日完成接卸。通过数据比对，卸液温度-150℃，损耗率0.16%，接卸、加注均无异常，对加气站经营参数利好。

这是龙禹重庆公司乃至重庆地区购进的第一车进口气，公司对此高度重视，要求管理部门及加气站对客户使用情况进行跟踪了解。在与客户交流过程中，有部分客户反映当天加气数量较平时有少量差异，但站上将客户加气记录调出对比并无明显异常，也没有参数能够体现出气质量的不同。公司本着服务客户、对经营产品质量负责的态度，决定在合适时机换站再购进一车进行对比。

4 月12 日上午，光电园南加气站进行了公司第二车进口LNG 的接卸，接卸过程及客户使用均无异常。通过两车进口LNG的尝试及参数比对，此批资源有效降低了单车购进成本，控制了经营损耗，突破了过去川渝地区业内对进口气经多次中转，压力、温度、气化率等参数不达标的缺点和局限。

“走下去”，实现增量增效

其实，对于天然气进口资源，龙禹重庆公司已持续关注一年了。伴随国家“蓝天保卫战”的推进，货运重卡国Ш 至国V 柴油车辆的禁行、限制，不少货运车辆由用油转化为用LNG，提升了LNG 的市场需求。

据2019 年数据统计，我国沿海由北向南约20 座LNG 接收站，全年进口气接收能力在5000 万吨以上。随着天然气管道及进口气的发展，天然气的采购工作也将不再局限于川渝地区。中俄东线管道气的贯通、国家石油天然气管网集团有限公司的成立、沿海地区越来越多的LNG 港口接收站等等，都将给天然气资源市场化带来更大的契机，政策的改革、市场的变化都将对天然气采购工作带来考验。因此，我们必须对国内外政策、局势有正确的了解和判断，有更加敏锐的市场洞察力，做好每日市场了解、询价，及时分析市场变化。

在“增量增效百日竞赛”活动带动下，龙禹重庆公司将不断围绕增效目标，开拓思路，另辟蹊径，不断增强适应复杂多变市场环境的能力，争取资源多元化、优质化，最大限度为公司经营降本、为拓销增量加码，努力实现经营工作的量效双收！