马术俱乐部经营过程中存在的问题分析及优化策略研究

陈景川

摘  要：近几年，在马术运动愈发普及的大背景下，马术俱乐部应运而生，马术俱乐部作为提供马术教学服务、育马及其他娱乐休闲服务的机构。随着人们生活质量的提升，源于欧洲的马术运动作为新兴体育产业发展势头迅猛，对推动经济社会的发展发挥出至关重要作用，在此背景下马术俱乐部得以迅速发展，不过，在发展过程中也面临着诸多困难与挑战，本文分析了马术俱乐部特点，探讨了马术俱乐部经营过程中存在的问题，并提出一系列发展策略，以期促进马术俱乐部的可持续发展。

关键词：马术俱乐部  经营  特点  问题  策略

中图分类号：G806                                  文献标识码：A                        文章编号：2095-2813（2020）05（a）-0242-02

Abstract： In recent years， under the background of the growing popularity of equestrian sports， equestrian club emerged as the times require. Equestrian Club is an institution providing equestrian teaching services， horse training and other entertainment and leisure services. With the improvement of people's quality of life， equestrian originated from Europe， as a new sports industry， is developing rapidly， which plays an important role in promoting the economic and social development. Under this background， equestrian clubs are developing rapidly. However， they also face many difficulties and challenges in the process of development. This paper analyzes the characteristics of equestrian clubs， and discusses the equestrian club's economy In order to promote the sustainable development of equestrian club， a series of development strategies are put forward.

Key Words： Equestrian club; Management; Characteristics; Problems; Strategy

马术源于古代的生产和战争，是一项发展智力、平衡、协调等综合素质的运动项目。现代马术起源于歐洲，是皇家马术与骑兵训练相结合的产物，基本成型于16世纪，它最初是在皇室和贵族群体中进行的。到目前为止，以欧洲为中心的现代马术运动在世界各地广泛开展，并分为休闲马术、竞技马术和表演马术3种形式，其中休闲马术的发展尤为迅速。近几年，在马术运动愈发普及的大背景下，马术俱乐部应运而生。马术俱乐部作为提供马术教学服务、育马及其他娱乐休闲服务的机构。纵观马术俱乐部的收入来源，主要涉及礼仪服务、门票销售、餐饮娱乐和马具销售为主，马术产业的发展，可带动文化、经济等各方面的发展。本文通过分析马术俱乐部经营过程中面临的各种机遇和挑战，并针对问题提出相应的解决方案，有助于弥补不足，促使马术俱乐部的健康发展。

1  马术俱乐部的特点分析

1.1 独特的娱乐环境

马术俱乐部的管理包括马球、赛马和表演等，同时还有马术综合游乐园和综合博物馆。商业赛马令人兴奋，充满悬念和独特性，而马球是高贵的，历史非常悠久，深受高端人士的推崇。盛装舞步典雅却极具挑战性，马戏表演等以其特有的娱乐性吸引着众人参与其中。

1.2 极大的经济效益

现代赛马，遍布全世界，且经久不衰，马术产业经济效益潜力巨大，尤其以赛马为基础带动起来的马术具有极大的经济效益。

1.3 独到的文化理念

马术俱乐部作为传承现代马术文化理念的重要平台，不仅能满足大众休闲娱乐的需求，更能促进整个马业的发展，回收资金多用于福利、科教和文化事业，社会效益凸显。

1.4 需求大量的专业从业人员

马术俱乐部的运营设计很多方面，专业性强，对员工的专业要求高。同时，马术俱乐部的运营需要马工、兽医、骑手、教练员、会籍顾问等人员，为社会提供了大量的就业机会。

2  马术俱乐部经营过程中存在的问题分析

2.1 政府支持力度不够

目前，政府对休闲马术运动的认识还比较有限，因此对其重视不够是可以理解的。从规模上看，中国的马术俱乐部大多是中小型企业，基本上都是靠自己的努力，然而俱乐部运营过程中需要高额的运营成本，而大多数人都入不敷出，来自政府的支持相当有限。

2.2 受天气及季节影响非常明显

马术运动很容易受到天气和季节的影响，如下雨天、下雪天及严寒季节不方便开展，俱乐部消费集中在周末、节假日，日常马术俱乐部的使用率非常低，大多处于闲置或半闲置状态，而日常运营成本还在继续，因此效益影响较大。

2.3 民众对马术运动的认知不足

由于历史原因的影响，现代马术运动一直以来被视为“贵族运动”，尽管近20年来，马术俱乐部得以迅猛发展，但民众对马术运动的认知严重不足，普及程度很低，马术俱乐部的群众基础脆弱，很难发展壮大。

2.4 运营成本较高，业务难以开展

马术俱乐部的马匹不乏来自国外的良种马匹，一匹英国纯血马的价格高达近70万元，且日常的饲养及维护等开支不菲，仅饲料一项而言，每匹马每月将近2000多元，运营马术俱乐部的成本高昂。

2.5 专业人才匮乏

马术产业涉及多个行业，专业性较强，对从业人员的要求较高。一方面，由于马术产业发展时间短，企业实力偏弱，没有形成人才培养体系;另一方面，马术在高校还属于冷门专业，每年招生规模还远满足不了该产业的实际需要，致使马术俱乐部在教练、驯马师、俱乐部管理人员等岗位均面临不同程度的人才荒。

3  经营马术俱乐部的优化策略

3.1 完善会员模式制度

建设会员模式方面，马术俱乐部可结合用户的类型、职业推出相应的会员制类型，如年卡、季卡及学生卡等会员制。年卡用户作为马术俱乐部的主要消费群体，季卡会员则主要针对初期想了解马术运动的人群，消费者可根据自身实际状况自行选择办理，使马术运动从“贵族运动”发展为“大众运动”。

3.2 多元化经营

受雨水天气等因素造成室外场地湿滑，马术俱乐部的室外场馆1年内近100d处于荒废状态，这给马术俱乐部的多元化经营创造了机会，可以充分利用闲置场地承接游园参观、公司聚会和企业年会等活动，同时给前来顾客赠予马术俱乐部的纪念衫，这对俱乐部是一种对外宣传，由此打造自身效应并积极拓展更多经营渠道，为俱乐部带来资金运转的同时，也降低雨水天气给俱乐部带来的不利影响。

3.3 积极推进行业标准体系建设

任何一个行业的健康持续发展都需要标准和规范的建设，国内马术俱乐部的行业标准体系还有很长的路要走，为了加快这一进程，避免走弯路，可以吸取欧美马术运动的成功经验，科学推进马术俱乐部行业标准体系建设。

3.4 注重專业人才培养

人才是一个企业的核心竞争力，也是马术产业健康持续发展的基础所在，鉴于专业马术人才的缺乏，有必要加大培养力度。一方面要靠企业自身努力，另一方面要充分发挥高校人才培养渠道的作用。也就是说，各马术企业要在其经营过程中不断挖掘和培养人才，提升“造血”能力，而各高校应根据社会需求及时调整专业设置，进一步注重师资队伍建设和课程体系建设。

4  结语

马术俱乐部的认可程度作为当前马术产业可持续发展过程中需要考虑的重要问题，应该立足于当前马术俱乐部经营中存在的问题，如布局不合理、竞争力不强和脱离大环境等方面，积极采取相应的完善策略，具体包括产业结构优化、规划布局合理及与大环境和谐发展等，促使马术俱乐部得以可持续发展，进而充分发挥其在经济、社会发展中的重要作用。

参考文献

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