古人带货天团，不输当下顶流明星（下）

近一时期，起初只是为了助力湖北，帮助农民卖掉滞销的农产品的“直播带货”，风生水起，央视主播、明星、网红、品牌代言人……纷纷走进直播间带货，新的商业模式在疫情期间，迅速生长，很多人也因此发现了自己隐藏的技能。假如古人也想直播带货，组一个“带货天团”的话，谁又会成为其中的佼佼者？

三、李白：酒类酒具的高端营销，旅游业的断层顶流

诗是李白的人生，酒是李白的灵魂，假如李白也走进直播间，他会如何推荐自己最爱喝的葡萄酒？李白当然不会像李佳琦一样对着镜头，举着一瓶酒：“哦！My gad！这瓶葡萄酒真的是超级好喝哦！现在我把它推荐给你们！你一定要记得买哦！”李白采用的是场景化直播带货的方式：他登上黄鹤楼，先作了一首《襄阳歌》：

鸬鹚杓，鹦鹉杯。百年三万六千日，一日须倾三百杯。遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初醅。此江若变作春酒，垒曲便筑糟丘台。

文化人卖起货来，真是一点也不含蓄，卖酒之前，先卖酒具“鸬鹚杓”“鹦鹉杯”，只是简单说个名字，就已勾起了直播间里粉丝们的兴趣，随后，他又做了一道数学题：百年三万六千日，一日须倾三百杯。

各位粉丝，假如你可以活上一百年的话，那就是三万六千天，如果你能一天喝掉三百杯这样的酒的话，那你的人生才是值得的！

这个话听起来熟不熟悉？

你肯定也遇到过不少这样的销售，他在推荐你买什么贵的产品时，是不是都会跟你说：这个产品虽然看上去有点贵，但是算下来的话，每天只需一块钱……没想到吧，这个销售套路的鼻祖，原来就是李白啊！

不会夸张的销售不是好销售，李白在做完这道数学题以后，又直接就把镜头切到了黄鹤楼前的滔滔江水，同时响起画外音：遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初醅。此江若变作春酒，垒曲便筑糟丘台。

这汉江水远远地看上去，多像是新酿出来的葡萄酒呀！我真恨不得纵身一跃，就此醉死在这如葡萄酒一样的江水里！能让李白心甘情愿醉死的葡萄酒，请问你要不要买？

不仅是直播带货葡萄酒，李白对于旅游产品的带货能力，也是非常强的，他一生除了诗与酒之外，还有旅行。李白直播带货旅游产品，最大的特点就是用极其夸张的语言，来进行场景化的销售。比如推荐荆门，就不具体说荆门究竟有啥值得看的，而是直接开聊：

渡远荆门外，来从楚国游。

山随平野尽，江入大荒流。

月下飞天镜，云生结海楼。

仍怜故乡水，万里送行舟。

怎么样！你有没有想一离开直播间，马上就去报团了。

又比如推荐庐山，也不具体描述去庐山瀑布怎么走，沿途都有啥好看的风景，而是直接发感慨：

日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，

飞流直下三千尺，疑似银河落九天。

假如李白也有一个小助理的话，这时，一定会在旁边补充道：啊！天秃噜！亲，这可是李白推荐的哦，一定要去，一定要去，一定要去！重要的话说三遍！李白这个流量IP，在旅游业都火了一千多年了，目前仍没有任何过气的迹象。每当我们正在纠结，要不要去一个地方旅行时，会不会只要看到了“李白”这两个字，立马就有去买机票、订酒店的冲动！

四、陆游：宠物周边带货王，最爱在直播间里写小作文

现在，养宠物的人很多，但把宠物带进直播间的，还是少之又少，而陆游恰是其中的一个。我们都知道陆游爱国、爱唐婉，但你知不知道他还爱猫！那陆游又是如何直播养猫的呢？跟李白的一惊一乍，天上一脚、地上一脚不一样，他走的是实用的路线。他先写了一首标题很长的诗《鼠屡败吾書，偶得狸奴，捕杀无虚日，群鼠几空，为赋》：

服役无人自炷香，狸奴乃肯伴禅房。

昼眠共藉床敷暖，夜坐同闻漏鼓长。

“狸奴”就是猫，单看标题就知道了，陆游养猫的初衷是为了逮耗子，那为什么要逮耗子呢？因为耗子总爱把我的书咬坏。而猫是耗子的天敌，我养了猫，就不怕耗子出来咬我的书了。而且养猫不仅可以逮耗子，它还可以像汤婆子一样给我暖床，让我搂着它睡，如此一来，我的人生就不再孤独了。

在介绍完了养猫的好处后，陆游又在直播间里真情地讲述他和猫的几个故事。

故事一：盐裹聘狸奴，常看戏座隅。时时醉薄荷，夜夜占氍毹。鼠穴功方列，鱼餐赏岂无。仍当立名字，唤作小於菟。

陆游养猫是很有仪式感的，先正式向猫提亲，用盐或鱼干作为聘礼，还给这只猫起了个昵称———小於菟。请注意，小於菟指的可不是小兔子，而是小老虎。陆游一直坚定地认为，猫是有灵性的，它为他逮耗子，绝对不单单是为了得到小鱼干！陆游与猫的故事也不都是甜蜜的，也有埋怨的时候，

故事二：狸奴睡被中，鼠横若不闻。残我架上书，祸乃及斯文。乾鹊下屋檐，鸣噪不待晨。但为得食计，何曾问行人。惰得暖而安，饥得饱而驯，汝计则善矣，我忧难具陈。

都日上三竿了，它竟然还在睡觉！老鼠到处爬，它也不去管！可他的这个埋怨，听在粉丝们耳朵里，怎么总觉得诗人是在跟他的小甜宠秀恩爱呢？它那个样子，还不是您给惯的！陆游在直播间真情讲述他和猫的故事的同时，还顺带做了个公益———领养代替买卖。他曾在直播间里，念了首名叫《得猫于近村，以雪儿名之，戏为作诗》的诗，

故事三：似虎能缘木，如驹不伏辕。但知空鼠穴，无意为鱼餐。薄荷时时醉，氍毹夜夜温。前生旧童子，伴我老山村。

陆游把他与猫的这些温馨故事在直播间里大讲特讲，粉丝们都觉得是既温暖又甜蜜，那还用得着担心猫的周边产品，比如小鱼干、猫粮、猫窝、猫刷……卖不出去吗？这其实也是很多现在的推销人员常用的一种销售套路，利用产品背后的故事来做营销。原来，陆游早就深谙此道了！

看了古代直播带货的这些故事，你有没有被震惊到？只要肯动脑筋，你也可以成为直播间的带货王。

据《作家文摘》整理