低价卖盗版课，靠差价月入三千

许伟

伴随在线教育的火热，网课代理也开始大肆活跃在大学生群体中。只要缴纳几百元的代理费，来自文都、粉笔等大量知名教育机构的考研、考公课程随便享受不说，将这些课程拆开卖给其他人还能收回成本，甚至可以借此赚取不少差价。

毫无疑问，这种既能低价学知识，又能赚点“零花钱”的特殊资料获取方式，很快就俘虏了不少大学生的“芳心”。然而，他们却鲜少思考，为什么正版成百上千的课程可以用这么低的价格拿到手，未得到正版授权的情况下参与倒卖网课资源会有怎样的法律风险……

从自用到成为代理商

“四六级、计算机二级、教师资格证、考研、考公……大学生需要的资料太多了。”在读大学生王子栩（化名）最开始接触网课代理，只是为了利用代理提供的有偿网课资源，让自己的疫情宅家生活过得更加充实，“相较于那些知名教育机构动辄几百上千的网络课程，从代理手上买课又齐全又便宜，感觉超值。”

了解到只要缴纳520元代理费，就能享受包括粉笔公考、新东方等知名平台的网络课程，还能通过卖课、拉新代理的方式回本，王子栩的买家身份发生了转变，“我找的是之前卖网课资料的上家，在成为汇智学院的代理后，除了一些加密课程需要单独购买，其他的课程都可以免费使用，还能拆开卖给其他人。”

王子栩对电脑报表示，其实做网课代理是一件很简单的事情，毕竟身边都是具有同等需求的同学、朋友，完全可以从身边已有的资源做起，“大学生身边需要网课资源的人很多，做代理相对于其他群体更容易开发这个市场。”

卖课+拉新收益不菲

作为已有一年多代理经验的老手，从代理费699元的最强渠道，到代理费520元的汇智学院，再到代理费328元的一二三学府……当初为了考研继而加入资料团的李芸（化名）做过不少平台的代理。

通过对比，李芸发现这些大大小小的网课代理机构，除了部分小代理确实资源没那么全，大部分代理机构的资源多少、更新速度等条件基本差不多，那么就性价比和回本难度来看，自然是代理费越少越划算。

因为课程售卖价格完全是由代理商自定，通过不断试验，对于有买课需求的客户，李芸逐渐琢磨出了一套比较适用的价格标准，“课程价格一般分为两种，普通课程50元一科、考研课程80元一科，这样最多只需要几个客户就可以轻松回本了。”

拉新更是李芸的拿手好戏，“不同平台的拉新制度不一样，比如一二三学府的标准代理价是328元，新人代理费中的30%直接属于拉人代理;而乐恩学知的永久代理费是358元，拉人代理只要给自己的管理（上级）40元就能将剩下的新人代理费全部包揽。”

这些代理机构有一个共同点：拉新代理价格不得低于平台设定的标准价格，违反则双踢。

当然，代理机构也允许代理商将拉新价格设定高于标准，换句话说，代理费设定得越高，拿到手的利润越多。不过李芸通常还是按照标准价格拉新，只是将之作为吸引新人的一个亮点展示。

入场以来，看着利润从第一个月的一千五百元逐渐稳定到每月三千元，李芸上大学后期的生活费借此完全实现了自理，而等到毕业的时候，李芸的存款也攒到了五位数。

乐恩学知拉新的分成制度

倒卖盗版网课是违法行为

当下，已有不少大学生如李芸一样将网课代理视为一条赚钱的好路子。不过，电脑报调查发现，他们参与倒卖的网课中，有一些极有可能是盗版资源。

带着这个疑问，电脑报致电了粉笔公考和学而思，相关工作人员均对电脑报表示，目前没有对外开放过代理途径，所有的课程只能通过官方渠道购买。

对于泛滥于各大代理机构的网课资源，学而思相关工作人员直言，“那可能是他们自己偷摸录制的。”

既然代理机构并没有获得代理授权，这种倒卖行为自然将担负法律风险。“售卖盗版网课侵犯的实际是著作权人的信息网络传播权。”一位法律界匿名人士如此表示。根据《著作权法》第四十七条的规定，未获得著作权人许可并支付报酬，侵犯他人信息网络传播权的，应当承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任。

但在电脑报与李芸等大学生代理的交流过程中，问起他们是否想过会因盗版问题引发法律风险，他们大多表示并不担心，“主要是这种东西也不是你去录的，你拿的也不是第一手资源，所以我觉得应该还好。”

而事实上，从法律角度来看，不光代理机构有侵权行为，李芸等参与售卖盗版网课的大学生代理群体也面临同等的法律风险。

一道暂时无解的难题

大学生和粉笔公考这类持有网课版权的在线教育机构，原本只是单纯的买卖关系，但在网课代理机构的介入下，大学生代理和在线教育机构已经逐渐演变成了一种特殊的竞争关系——从身负需求的买家，到与网课版权方争夺客源的卖家，之间只隔着几百元代理费的距离。

一个无法忽视的事实是，相较于正版课程成百上千的购买费用，代理渠道流通的课程因低廉的价格对用户具有绝对的购买优势。这也是网课代理行业近年来得以繁荣发展最根本的原因。

即使版权方可以通过法律手段维护自身权益，但他们仍然面临追责难点。重庆佳昂律师事务所合伙人、副主任律师赵凌飞对电脑报表示，最核心的一点就是要能够证明自己享有该作品著作权。

在享有版权的情况下，首先要做的是保存对方侵权的证据，比如通过公证机关做好网页公证，这是最稳妥的一种证据保存办法;其次是举证对方因侵权行为所得利益是多少，以及因对方的侵权行为导致己方的损失是多少，然而这两者的具体量化颇有难度。

很显然，在代理机构贩卖盗版网课已经蔚然成风的大背景下，追责成本高、诉讼周期长是版权方通过法律手段维权的致命伤。

而成为代理机构最佳“助攻”的大学生代理，他们对版权问题的不以为然，也暴露出在線教育行业发展多年的另一大漏洞——对于著作权的保护市场氛围还未能形成。

归根到底，代理机构只是钻了市场漏洞的空子，把握住了用户对低价的偏好。这个伴随在线教育市场发展起来的行业，或许只有等到市场真正完善起来的那一天，才会走向覆灭。

而现在的他们，正活跃在贴吧、微博、知乎、小红书等多个互联网平台，疯狂地攫取着并不属于他们的利益。