基于商业计划书模块构建高职机械专创融合实践教学体系*

戴飞铭，舒良荣

（福州职业技术学院，福建 福州 350108）

在“大众创业、万众创新”的时代环境下，双创能力已成为高等院校人才培养方案和课程改革的新风向标，而高职院校有别于普通高等院校，其人才培养要把教学能力与生产实践、社会服务和技术应用开发等职业院校办学特点紧密结合。目前每年都有各类创新创业竞赛驱动高校学生理论研究实践化、团队协作体验化、能力培养可持续化，而商业计划书是双创竞赛的核心要素。商业计划书一般包含项目背景、用户痛点、行业分析、项目优势、竞品分析、商业模式、运营现状、核心团队、发展规划等内容，是项目的行动纲领和执行方案[1-2]。

笔者在近几年的双创实践教学过程中发现一系列问题：一是专业创新实践与双创竞赛实践存在并行现象；二是忽视双创竞赛实践的重要性，认为只是一次创业培训或商业教学教育。大多数高职院校的专业创新实践停留在课程实训、毕业设计等常规的、传统的校内实践教学环节，多是学生按照人才培养方案设定题目、路径完成训练计划；参赛的作品则是在已有的机械产品上按照比赛规则添加商业、财务及路演PPT 等新模块内容，并没有起到深度创新创业的实践意义。因此，本文从专创融合的视野出发，基于商业计划书中的项目背景、产品介绍、项目优势、发展规划四大模块，搭建高职机械专创融合实践教学体系，将机械专业创新实践与双创竞赛在教学体系上互通互融、互补互动。该体系自实施以来，学生广泛参与，有效锻炼了学生的创新思维和创业精神，已生成多个双创项目、国家专利并获得多项双创竞赛荣誉，大大提高了学生的综合创新能力。本文以“智能宠物清洗烘干一体”双创项目为例来进行实证分析。

1 项目背景模块

项目背景作为商业计划书的第一模块，主要讲述为什么做及试图解决什么问题。目标客户痛点和需求则是分析项目所在行业背景和市场发展趋势及是否已有相关的产品和技术服务的基础上，通过专业知识对其做出技术剖析或比对分析等；该模块可采用文献检索、市场走访调查、数据分析和技术比较等实践教学路径实现，驱动学生在多专业、多学科融合应用背景下去实践。项目背景模块——创新实践体系见第39 页图1。

图1 项目背景模块——创新实践体系

“智能宠物清洁烘干一体机”项目背景：随着都市化进程的快速推进，人口老龄化问题和城市居民生活封闭性问题日益突出。据中国产业信息网的调研报告显示，饲养宠物逐渐成为人们寄托情感和休闲的方式，宠物产业正在蓬勃发展（见图2）。通过大量研读相关文献得知，目前国内外已有各类宠物洗烘产品（见图3），但大部分采用开放式或全封闭设计，不能很好地解决宠物在洗浴环境中烦躁、不安等问题。此外，通过文献检索分析得出，相较于国外宠物产品的研究，国内产品在设计理论上还有所欠缺，特别是针对宠物行为心理学的理论研究不够；国内对宠物的研究主要分布在宠物的种类、医疗、食品及美容等基础领域，很少在宠物产品生产设计方面投入研发经费。目前，养宠人士遇到的问题主要包括以下2 个方面：一是家居卫生和宠物清洁健康问题。宠物店护理费用高，而自己清洗费时、费力、不安全。二是宠物毛发及细菌问题。宠物毛发容易诱发人类过敏性鼻炎、哮喘等疾病，宠物自带感染细菌可致主人出现发热和出疹等红斑热病。因此，笔者所在项目团队独辟蹊径，从全新的视角，以低廉的价格、便捷的方法和较高的效率来解决宠物清洁护理存在的问题，利用互联网开发了一款半自动、人机友好的宠物清洁烘干一体机，其目的是降低因护理不便而导致的宠物被遗弃的概率。该宠物清洁烘干一体机采用半封闭结构、半自动化操作，解决了宠物弄脏设备后的二次清洗问题，用于辅助宠物清洁，并配有烘干和毛发梳理功能，能解决养宠带来的卫生难题。

2 产品介绍模块

产品介绍作为商业计划书的核心模块，主要讲述怎么做，以及解决行业痛点和用户需求的路径方法，包括产品功能介绍、设计研发及生产制造等核心环节，可驱动机械专业学生在本学科领域深度创新实践，包含产品的三维结构设计、PLC 控制设计、可视化模拟仿真及3D 打印等。该模块除了能让学生全面、牢固地掌握学科基础理论和专业知识外，还提供了一次开放性、创造性的课外创新实践训练，有助于培养学生挖掘问题、研究问题及解决问题等综合能力。

图2 饲养宠物人群调查数据

2.1 智能宠物清洁烘干一体机的结构及电控设计

图3 国内外已有的宠物清洁和烘干设备

目前，市面上的宠物洗烘产品可以解决洗烘问题，但无法解决宠物在洗浴环境中烦躁、不安的情绪问题。而该产品充分考虑到人宠友好互动，采用半自动化、半开放式及洗烘二合一的设计，除具备清洗、烘干、消毒、毛发梳理等功能外，还可用做宠物出行的临时笼子，方便携带、安全可靠。该产品设计基于机械学科的设计基础知识，采用CREO软件进行产品三维设计（见图4），并利用PLC 技术、电工电子技术等专业课中学到的电控原理对产品运行流程（见图5-a）进行PLC 设计，其控制系统外部接线示意图见图5-b。

图4 宠物清洁烘干一体机工程三维图

图5 产品运行流程图及控制系统外部接线示意图

2.2 产品功能虚拟仿真

随着虚拟仿真技术的快速发展，其应用领域越来越广泛，特别是在机械设计行业，虚拟仿真技术可以提前预判产品未来应用场景、论证设计的合理性。设计该产品时，设计人员利用3Dmax 软件进行产品渲染并对产品运行流程虚拟仿真操作（见图6），为后期样机制造提供了确切的理论依据，其产品功能流程如下。

图6 产品运行流程虚拟仿真

1）清洗前准备：设备连接进水管、风管及排水管；往皂盒添加沐浴液；打开设备，待宠物进入后关闭前后门，宠物头部外露；通电启动，打开内置音乐让宠物放松，选择半自动化模式清洗。

2）清洗烘干流程：预洗→沐浴液洗浴→洗净→干燥及气流按摩。预洗：清水从清洁按摩梳的出水孔喷出，冲掉宠物身上的尘土、污垢，并润湿毛发。沐浴液洗浴：根据所选模式，沐浴液以摩丝泡状喷到宠物身上，清洁按摩梳来回运动，帮宠物洗澡的同时进行按摩，发现较难清洗掉的污渍时，可以打开进手窗，用宠物清洁手套进行辅助清洗。洗净：洗净宠物身上的泡泡，根据需要喷淋护毛素。干燥及气流按摩：热风口设置在按摩梳、地脚笋及尾部风扇，宠物可在设备内全方位循环吹干，而且按摩梳起拉毛作用，避免干燥不透。

3）清洁后：有声音提示使用者清洗完毕；打开前后门，宠物退出；关闭前后门，设定设备自动清洗消毒模式；取出过滤垫，整理皂盒，收回进水管、排水管、风管，将设备放置阴凉通风处。

2.3 产品3D 打印

根据前期的设计和理论计算，结合人机工程学要求及外形美观要求，完成了整体设计，采用3D打印快速成型技术，对产品进行可视化实物生成，为后期量产技术的改良和模具设计提供实际依据，也可促进产品快速上市[3]。产品3D 打印模型见第41 页图7。

图7 产品3D 打印模型

产品介绍模块对高职机械专业学生而言，不仅是一次运用所学专业基本理论、知识与技能去解决工程实际问题的综合创新实践，而且是一次有计划、有条理的企业化运作项目工程的过程，学生在实践中可以充分了解到企业最新的科技成果和新技术，也可以了解到企业对技术人才的具体要求。产品介绍模块着重培养学生的实践能力、综合分析和解决问题的能力及独立完成工作的能力，同时可增强学生的自信心和社会责任感[4-9]。

3 项目优势模块

项目优势作为商业计划书的第三模块，主要讲述为什么能做，并展示项目所处的竞争状况，阐述如何与同类产品抗衡，分析与竞争对比的差异及优势，重点突出产品的技术竞争力，如是否拥有自主知识产权、是否取得业内认证以及与竞争产品关键指标的对比分析等。项目优势模块见图8。

图8 项目优势模块

“智能宠物清洁烘干一体机”项目在技术论证完毕后，由项目成员撰写产品设计技术要点方案并申报国家专利，现已获得两项国家实用新型专利，并且在各级各类双创竞赛中获得奖项[10]。

4 发展规划模块

发展规划作为商业计划书的最后模块，主要讲述未来怎么做，展示项目未来的规划和想法，阐述未来1 年的目标、重点工作、实施路径、财务预测及是否投融资等。该模块训练学生的预判思维和对未来的规划能力，提高学生应对项目未来存在的风险和产品更新迭代等问题的能力，同时也培养学生优良的学习态度和可持续的学习能力，以及发现问题、解决问题的能力，有助于引导学生合理规划大学生活，树立职业忧患意识和社会责任意识。

“智能宠物清洁烘干一体机”项目未来会以专业化、智能化为战略定位，打造优质宠物设备品牌商，搭建全闭环“商业+技术”可持续发展服务模式（见第42 页图9），并不断吸纳市场营销、电子商务、税务及法律等专业人士加入团队，基于市场反馈数据，从技术、战略及管理方面不断优化设计概念、提升产品质量、完善服务理念，打造核心竞争力，发挥综合优势，扬长避短，稳中求进[11-15]。

5 结束语

目前，双创教育虽然被高度关注，但也暴露出很多问题，特别是专业教育与双创教育融合度远远不够[4]。本文以商业计划书模块为切入点，建立与机械专业培养目标相适应的、循序渐进的专创融合实践教学体系（见第42 页图10）。该体系可以充分调动学生创新实践的自主性、创造性和兴趣，进一步拓宽学生的专业视野，提升学生的综合能力。该体系实施多年来，深受学生喜爱，不仅锻炼了项目团队的设计能力，还提升了团队成员的专利写作、路演组织及社交合作等综合能力，为学生毕业后步入职场打下了良好的基础。

研究表明，双创实践教学体系建立在专业实践基础上，同时又促进专业实践内容的优化提升，两者相辅相成，共同保证双创教育改革取得成效。“智能宠物清洁烘干一体机”项目团队在项目实践中得到了全方位锻炼，项目成员自主完成了产品调研、结构设计、制造加工、商业计划及团队参赛等实践内容。通过项目实施激发了学生的创新性思维和创造能力，为后续深造或创业打下了坚实的基础，项目团队的多名成员目前已成为企业技术骨干或获得创业之星等荣誉，取得了比较理想的成效。

图9 项目全闭环“商业+技术”可持续发展服务模式

图10 机械工程专创融合实践教学体系