明星直播带货，风口之上须冷静

文｜梭 梭

无论今日的带货如何给力、销售额如何高涨，风口之上的明星们还是要保持冷静清醒，不能过度沉醉于带货主播的身份。明星主播，归根结底还得是明星，才能做好主播。

明星直播带货眼下显然成了互联网的新热点。

央视名嘴们来了，为湖北助力带货；一直颇受观众喜欢的刘涛来了，淘宝直播首秀，四小时就有了上亿元人民币的销售额；抖音粉丝有6000多万的陈赫也来了，首秀销售额有八千多万元。直播带货俨然成了新的风口，明星直播带货更是风口中的风口，打开各大直播平台明星的身影比比皆是，似乎不当带货主播的明星就不是正经明星。

资本热衷明星，原因显而易见。当初淘宝培训众多美妆销售做直播，坚持下来的只有一年365天做过389场直播的李佳琦，从寂寂无名到如今的火爆，他用了好几年，薇娅也同样如此。但明星当主播，速度就快多了，刘涛、陈赫这样原本知名度就比较高的明星，几乎不需要花费时间来培养，只需要平台适当引流，第一场直播就有几千万人次观看。与一般主播相比，明星主播还多了一重保证，他们以自己的知名度和影响力为销售的产品背书，提高了消费者的信任度，东西卖起来也更顺畅。以往品牌找明星代言，大概也看不到如此直接的效果，如今找明星带货既卖了货，又有了广告效应。

对消费者而言，看李佳琦的直播最初是因为他有鲜明特色，后期则有了全网最低的价格；看明星直播带货则是在低价之外，更有了“吃瓜”的乐趣。毕竟以往能看到的明星，大都是以职业形象出现的，留给人们的或是一个个经典的角色，或是一首首好音乐，或是一台台好看的节目，而在直播间里你会看到截然不同的一面：刘涛穿着家常的衣服，一百多的老爹鞋，吆喝着几块钱的抽纸巾；叶璇一边试吃，一边跟你唠叨着娱乐圈的那些事儿；叶一茜说正在销售的几十块钱的凉被，她会带回去给大家喜欢的女儿用；林依轮一边发着红包，一边唠着家常，会问你还想要什么，下次他来卖……这样的直播既能买到低价的商品，还能看足了热闹，享受和明星的亲密关系，大家当然都喜欢。以如今的火爆程度来看，明星直播带货必是大势所趋，一定会有越来越多的明星加入进来。

看起来明星带货挣钱，品牌和平台销售大增，消费者又心满意足地低价买到了好货，明星直播带货似乎是一片和谐的多赢局面。但事情从来就不会如此粗暴简单，愈是鲜花着锦烈火烹油的热闹，愈容易掩藏危机。

有经验的明星都知道代言费好挣，但选择代言产品却必须谨慎，你以自己的名气和影响力为产品背书，产品出了问题你也要付出名气和影响力的代价。看起来，明星带货要比以往代言简单，只要选择好商品吆喝就行了。其实，这甚至比代言更应该谨慎，因为它催生的是直接的购买行为，消费者用真金白银为你的吆喝买单，如果对产品不满意对明星的不满意就会更加直接。

从另一方面看，明星的带货力度和他们的影响力成正比，但这影响力不是天上掉下来的馅儿饼，而是来自以往他们在各自领域里所成就的事业，塑造的形象。为了有更高的影响力和知名度，他们要好好演戏、唱歌、做主持，还要费力打造人设。但在直播中，他们却要卸下明星的架子和精心打造的人设，那些曾经被他们的作品所打动的观众难免会有幻灭感。再重新回到自己的领域，他们所塑造的形象、创作的作品是否还能打动观众？看着剧中人会不会自然联想到他们卖力销售的样子？

所以，无论今日的带货如何给力、销售额如何高涨，风口之上的明星们还是要保持冷静清醒，不能过度沉醉于带货主播的身份。明星主播，归根结底还得是明星，才能做好主播。