AirPodS开启新领域

当iPhone开始和苹果品牌画上等号的时候，你很难相信会有另一款产品超越iPhone而成为苹果营收的主力。然而，AirPods用无懈可击的数据证明了自己的价值，两代产品的成功，更开启了全球TWS耳机热潮，AirPods也因此成为又一款现象级产品！

苹果营收新主力

在苹果公布AirPods营收数据以前。市场恐怕很难相信一款配件品类的产品能够成为苹果营收的主力，2019年底，伯恩斯坦的托尼，萨克纳吉表示，苹果AirPods的销售额在2019年几乎翻了一倍，达到60亿美元，而在明年（2020年）AirPods的销量更会有新的突破，托尼，萨克纳吉预计，AirPod5的销量或达到8500万台。创收超过150亿美元（约合人民币1050亿元）。

断货通常都是爆款产品的荣誉，在2019年美国购物季到来之前，苹果自营线下店的AirPods库存就告急，同时线上渠道和其余大商超等渠道也销售一空，倘若用户想要购买AirPOdS只能等圣诞节之后，不仅仅是美国，在国内市场AirPods也同样在全网卖断货，以苹果两个月前发布的AirPodsPro为例。尽管售价已经达到1999元，但依然供不应求，在京东电商平台，用户需要加购400元才可以购买。而在苏宁易购佣产需要加价200元。并且等待10天左右才能开启预售。

一款售价并不便宜的耳机能够成为全球消费市场的宠儿。其凭借的显然不仅仅是苹果品牌的凝聚力和iPhone产品庞大的用户群，AirPods成功的背后，则是全球消费市场对TWS类耳机的刚需。

群雄逐鹿TWS耳机市场

如果说苹果推出第一代AirPodS耳机时。市场观望氛围较浓的话，那随着二代AirPods的亮相以及消费市场数据的反馈，TWS耳机则顺利成为当下消费类电子产品中的最强风口。

TWs的全称是TrueWirelessstereo。也即真无线立体声。TWs耳机没有传统耳机线，将左右两个耳机通过蓝牙技术与手机相连，组成一个立体声系统。苹果iOS生态相对“封闭”的属性决定AirPods的市场地位，而在用户数量更为庞大的Android市场则呈现出百家争鸣的景象，

从2017年到2018年，在AirPods的带动作用下，以华为、小米、OPPO、三星、Google为代表的智能手机厂商相继发布了自家的无线蓝牙耳机，而Bose、索尼也推出了自家的同类产品，整个TWS耳机市场在2019年得以彻底引爆，根据市场调研机构GFK给出的数据，2016年全球TWs耳机出货量仅918万台，市场规模不足20亿元：但是到了2018年全球TWS耳机出货量则达到了4600万台，2019全年则预计是工亿台以上，2020年预计特有1.5亿台——同时，整个TWS耳机市场规模将从2017年的2亿美元增长到2020年的110亿美元以上。

批准市场刚需的Tws耳机

大街上遍地可见的TWS耳机见证了消费市场的刚需，从千元级的AirPods到几十元的AndroidTWS耳机，立体的价格体系很好地满足了人们消费需求，而除潮流、时尚外，TWs耳机能够顺利打开终端消费市场，更重要的还是在于产品功能于消费者需求的适配。

在移动互联时代，耳机本身就是智能手机，平板电脑、PC以及各种VR/AR设备的标准配备，TWs耳机由于两耳挂不再需要有线连接，左右2个耳机仅通过蓝牙即可组成立体声系统，便利性极佳的使用模式深受用户欢迎。

除了有线与无线的区别外，用户在不使用TWS耳机的时候，只需要捋TWS耳机放到收纳盒里。耳机就会自动断开连接、失闭耳机并开始充电：使用的时候取出，耳机会自动和上次连接的设备连接，甚至达到秒连的地步期间不需要其他操作。非常简单。

此外，触控式操控面板加上稳定的入耳式设计，都让TWS耳机成为市场消费者的宠儿。

分化明显的TWS阵营

爆炸式的增长并不意味着TWS耳机产品及方案已经完全成熟，AirpodS不仅仅在iOS阵营拥有绝对的话语权，更是Android TWs耳机的范例和榜样。

AirPods使用的是自己的监听方案（已申请专利），安卓厂商为了避免专利纠纷，纷纷寻求自己的解决办法，目前，安卓厂商主要有高通TWS+，恒玄LBRT和洛达MCsync等方案，这些技术方案的出现为安卓TWS市场的快速成长奠定了基础。

不同的TWs耳机技术差别巨大。高端产品和入门级产品在电池和双耳传输算法上差距相对不大，因此入门级产品已经能解决基本需求。但在蓝牙芯片制程、降噪传感器及算法、精密制造及SIP封装等其他三个技术指标上，与高端产品差异巨大。

高端功能如降噪、触控等算法在重量、体积、功耗上门槛更高，需要在芯小组件的制造封装上付出更多的成本，而地段TWS耳机受限于生产成本。暂时无法进行工艺提升，因此短期TWs耳機市场将分化为高端和入门级两个市场，

技术实力决定成长空间

受众极广的Android TWS耳机虽然通过推动多个方案的合作寻求最佳用户体验效果，但即使是在双耳传输确保稳定的连接和平衡的功耗这样看似基本的功能面前。不同品牌，不同方案的产品依旧具有较大的体验差异。而续航与重量则一直是TWS耳机需要重点攻克的技术难点。

除采用更优上游方案以获得更强综合性能表现外，TWS厂商也积极开发独有优化技术，以提升产品应用体验。以OPPO为例，OPPO Enco Free是OPPO新兴移动终端事业部成立以来，推出的第一款真无线耳机。它承载了OPPO声学基因和技术沉淀，也象征着OPPO回归声学领域后的持续发力。

为了保证OPPO Enco Free的低延时和高稳定性。OPPO结合当前业内领先的蓝牙低延时双传技术，在系统级延时优化的加持下，消除了传统TWS耳机的主从耳区别。很大程度解决了使用过程中可能因延时带来的种种糟糕体验，如：音画不同步、游戏卡顿、干扰断连、平台不兼容等。

经过在OPPO实验室环境下的测试，OPPOEnco Free连接OPPO Reno 3 Pro的实测延时数据为120ms.它所采用的蓝牙低延时双传技术也同样兼容多手机平台，即使使用非OPPO品牌的智能手机，也能够获得相对杰出的低延时体验，

而在音质方面，OPPO Enco Free突破性地采用了业内领先的超动态扬声器，拥有六项专利技术加持，它搭载了在高端音响中所使用的FPC定位系统，摒弃传统非对称的音圈引线结构设计，首次引入平衡FPC软臂作为引出线，与原先的振膜悬边构成双弹簧设计。避免振膜大动态振动不均勻的问题。这样一来，可以显著改善大音量状态下低频的失真。让用户可以感受到更真实、更澎湃的低音：细节、下潜、动态的全面提升，把音质发挥得淋漓尽致，带来专业级聆听体验，

从线缆的摒除到音质、降噪，TWS耳机技术不断更迭的同时，产品也一步步走向成熟，而随着市场消费者对产品品质及应用体验的看重，未来各品牌产品技术实力将决定其市场空间大小。

手机品牌与非手机品牌之争

经过苹果AirPods、谷歌、三星及华为等TWS无线耳机大厂为期两年多的市场教育，现在用户对于TWS耳机的认知和使用习惯达到了一个比较成熟的水平，TWs智能耳机替代传统非智能有线耳机的时机也已经成熟，庞大的移动消费了电子产品用户都可以看做是TWS耳机的潜在消费者，巨大的市场潜力不仅吸引了众多手机厂商参与并推出自有品牌的TWS耳机，更吸引了不少非手机品牌厂商进入TWS耳机市场。

手机品牌Android TWs耳机当前定价和苹果Airpods基本在同一区间，vivo的耳机售价在999元。华为freebuds3售价在1199元，品牌手机出货量快速提升的同时，也会带动这类品牌耳机的销售，对于品牌手机用户而言，相同品牌的耳机显然在品牌一致性和用户忠诚度上具有相当优势，

非手机品牌Android TWS耳机的优势则在于价格，大量第三方品牌的TWs耳机凭借百元左右的价格攻城略地，在入门级市场收获了大量消费者，有效提升了TWS耳机渗透率，不过从长远看，非手机品牌TWs耳机很难进入溢价区间，没有足够的利润支撑下，这类品牌未来生存空间恐怕有限，

低价TWS耳机其实很合理

AirPodS Pro发售价超过2000元，而不少非手机品牌7Ws耳机的售价却能做到20元，巨大的价格差下，低价TWS耳机一定就等同于劣质产品吗？

无线耳机主要由主控芯片、储存芯片电路板、语音传慼器、扬声器、麦克风、MEMS，电源IC、电池所组成。在技术条件无法支持的情况下。强行追求低售价只能让TWS耳机厂商们在方案、元器件等成本组成项上动手脚，不过隨着技术的革新及市场体量的成长，TWs耳机未来顺利进入百元内的售价也绝非没有可能，

以TWs成本的关键组成部分芯片为例，全球从事TWS蓝牙芯片的厂商不但有高通和Cypress等外商，还有来自中国台湾的原相，络达和瑞昱，中国大陆的恒玄、华为、钜芯、紫光展锐、杰理和中科蓝讯等厂商投身其中，多头供应与TWS耳机市场的爆发式增长，让芯片厂商不得不杀价以实现规模化优势，这让TWS耳机芯片价格有望持续下探。

TWS耳机芯片单只成本目前已经杀至0.3美元

当前主流TWs耳机芯片价格约1.4至1.6美元左右，极大可能会降至1-1.2美元，而最低的TWS耳机芯片单只价格已经杀至0.3美元，事实上，国内杰理和中科蓝讯的TWS耳机芯片已经杀到了1.6元人民币，有助于TWS耳机成本控制。

AI语音智能推开新大门

由于耳机比智能音箱更具刚需性。无论是海外的Google，微软，亚马逊等AI巨头，还是国内的BAT、科大讯飞、华为、小米，现在都已瞄准TWS耳机市场。将其视为音箱之后AI语音技术落地的“兵家必争之地”。

如谷歌的PiXelBuds，从官方标称的功能上看，搭载Google Assistant后的PixelBuds耳机可以说非常强大，不仅能够做多国语言的实时语音翻译，而且能夠为用户读取信息、邮件、新闻和日历提醒事项，同时用户也可以通过语音反馈给耳机自己想做的一些操作，比如选取音乐、切换曲目以及播报热点，查询天气和调用导航地图等等。

除“替代”智能音箱，实现智能家居语音控制外。声纹支付也是TWs耳机应用的新领域。声纹支付是在2014年由支付宝首次提出，指将特定设备采集到的声音转换成信号进而形成支付密码。

出色的应用拓展性让TWs耳机更具实用价值，而在剛需的大背景下，TWS耳机完全可以成为移动互联网流量入口，从这个角度看，很多厂商做TWs智能语音耳机最主要的目的还是为了抢占用产资源，为以后做移动端AI服务和AI产品开发做前期铺垫。

当然，站在用户体验的角度来看，其实现在智能TWS耳机真正可通过语音来执行的功能还非常初级且简单。很多语音助手能承包的功能对于用户来说并没什么实际意义。像是解锁手机屏幕、切换音乐曲目、调用导航以及接听电话等这类操作用户完全可以花1到2秒的时间滑动手机或者通过传统有线耳机按个按钮来完成，这样可能还会更习惯且方便一些。

不断更迭的技术

由于连接稳定性相对较差、左右耳机之间时延长，功耗高等问题，此前Android TWS耳机表现效果并不及Airpods。市场不温不火，但随着芯片技术进步，这一状况得到极大改善。

联发科、高通、华为麒麟等多样化的芯片方案不断更新，TWS耳机配套电池、电子元器件也在升级，量产出货，产业链从成本端加速这场盛宴，而极大的出货量和营收利润流水也反过来推动整个TWS耳机产业链的成熟。

未来，TWs耳机必然会嵌入智能穿戴或智能家居领域，作为语音交互的人口级设备，TWS产品也将会在智慧物联网体系中扮演更重要的角色，也期待软硬件技术的进一步成熟。

后记

不可或缺的时间沉淀

从AirPods到AirPods Pro，即使是苹果这样的消费级电子产品巨头也花了近两年半的时间才完成技术到产品的全面升级过度，而作为相对较新的产品品类，TWs耳机同样需要时间完成终端消费市场的培育与沉淀，以实现从声音传播到语音控制的应用变化，最终融入用户未来数字生活中。