“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展研究

王毅

在“互联网+”的时代背景下，借助网络交易平台使农产品的销量有所提高，减少农产品在营销过程中的部分成本，提高经济利润。与此同时，通过此类营销方式，缩短空间和时间的差距，实现农户与消费者的有效沟通，提高农产品销售的频率，为农产品提供新的销售渠道，推动农业经济长足发展。

一、“互联网+”在农产品营销中的应用

1、优化农业结构

農业作为我国的第一产业，其发展速度不容小觑，但其本身的发展结构存有诸多限制因素。首先，农产品加工的方式较落后，且交通运输不便，其次，农作物生产者多为个体农户，因此，限制其发展的规模。最后，农产品的营销内容与消费信息存在差异，除上述三点之外，还有诸多限制因素。因此，应充分利用当前的“互联网+”时代，实现优化农业结构，结合当下的市场趋势，对农产品生产进行适当的调整，以保证农产品营销的持续发展。现阶段，部分农产品生产人员利用网络购物平台，扩大产品的销售范围，拓展销售渠道。与此同时，该种方式可以减少中间商这一环节，降低农产品的营销成本。目前，部分企业对农产品营销提供帮扶活动，推动偏远地区的农产品影响力，以促进农产品营销的全面发展。

2、借助网络平台

在“互联网+”时代下，为扩大农产品的销量，应借助当下的网络交易平台。现阶段，影响力较大的电商平台包含天猫、京东、淘宝等。另外，大部分的农业生产人员多为个体经营，难以形成规模化生产与发展，而电商的要求较低，且较为零散，比较适合小规模的生产形式。与此同时，加入网络交易平台，便可获取更多的市场信息，以此来提高营销的水平。结合当下的市场需求情况，进行有针对性的农产品营销活动。不仅可以扩大销售的范围，提高农产品的销售量，还可以实现现有资源的合理运用，推动农业经济的发展进程。

3、调整资源配置

农业经济的发展离不开自然与社会两类资源。自然资源包括农作物生长需要的水、光照、土壤等自然环境因素，对于农产品本身的品质和产量有极其重要的影响，而社会资源则包括农产品生产者付出的劳动以及使用的农业机械，部分乡村可用劳动力较少，但在现代科学技术的支持下，农业经济的规模仍在逐步扩大，其土地的使用率以及农产品的生产水平都有所提升，有效调整了农业经济资源的配置结构。而现代信息技术是通过收集当地农业经济资源情况。以及相关农产品实际的市场形势，并对收集到的数据做进一步的分析、整合，以给出较为准确的农产品评估结果，调整优化资源分配结构，以提高农产品生产的针对性程度，增加农户的经济收益，带动其发展致富。

二、“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展途径

1、树立产品品牌

有效的营销活动需要产品质量的支持，若想借助“互联网+”拓宽市场销售途径，提高经济收益，其关键在于农产品本身的质量水平。对此，农产品相关的营销主体，应严格把控农产品的质量，通过标准规范化的运作流程，完善生产、供货、销售等一系列的管理体系，以保证消费者收到优质的农产品。而对于整个运作过程，应提高农户生产的技术水平，规范生产过程，以保证农产品的健康优质。另外，还应树立产品的品牌形象，以此来吸引更多的消费者关注，充分发掘农产品的市场潜力，以提高农产品的销售单价，从而提升经济利润，实现经济发展。

2、转变营销观念

在新的市场发展形势下，若想充分利用互联网平台，推动农业经济的发展进程，需要转变农产品生产者的营销观念，促使其更好的适应“互联网+”的时代。对此，当地的相关部门机构，应给予相关方面的支持和帮助，以提高其对该种营销方式的认识程度，定期开展该方面的宣教活动，以提高农业生产人员对当下互联网销售平台的关注度，并转变其原有的销售观念，充分发挥网络交易平台的作用，推动农业经济的有效持续发展。

与此同时，部分农业生产人员的知识水平较低，对于网络营销方面也知之甚少，对此，当地相关部门机构应对其进行相关的教育培训工作，使其了解基本的电商运作，以保证农产品营销过程的顺利进行。另外，当地的部门机构可将农产品进行整合处理，并根据当前农产品的市场形势，调整产品单价，同时树立独特的品牌形象，以谋求农业经济的长期稳定发展。

3、提升营销效果

在现代网络信息技术水平发达的当下，可以在极短的时间内提高农产品的销量，使农产品在网络交易平台上得到较好的发展效果。淘宝、天猫等网络交易平台是在“互联网+”的时代下应运而生的，通过该类销售平台能够整合市场需求，并实现信息的实时共享，为农户提供较为准确的市场信息，以此来开展具有较强针对性的营销活动。另外，加盟电商平台的条件较低，农户可以直接利用网络交易平台进行产品销售，以拓宽营销途径和范围。除此之外，农产品生产地较为分散，通过网络平台，可将各地的产品整合起来，为消费者提供较为全面的商品，拉近商家与消费者的距离，提高二者之间交流的频率，从而提高产品与货币流动的速度。优化市场结构，实现资源的有效整合，促进农业经济的稳定发展。

（作者单位：277700山东省兰陵县农业农村局）