逆水行舟再觅商机

目前，中国各类外贸主体超过40万家，包括民营企业、国有企业和外资企业。因疫情，这些企业遇到了前所未有的困难，突围困境，有些可以通过企业自身努力实现，有些则需要政府层面的推动和帮助。

“两会”代表建言

5月14日，2020年纺织行业“两会”代表委员视频座谈会召开，不少“两会”代表就促进纺织外贸发展，提振行业信心等方面建言献策。

江苏阳光集团有限公司董事长陈丽芬针对有序国际化布局，建议行业要利用供应链和大数据，提高企业的抗风险能力，同时企业自身也要着力提高快速反应能力；此外，企业应在形成高效互动发展格局、充分利用资本优势、建立海外分市场等方面加大力度；国家进一步完善对海外投资项目的税收政策，提高对海外经营的支持力度，形成更完善的融资优惠金融制度，并加快推进自由贸易协定的签订。

上海纺织装饰有限公司副总经理王伟建议：第一，进一步发挥进出口博览会的溢出效益，实现政策先行，促进进博会展品顺利转化为商品，进一步减少展品落地市场的消耗；第二，共建应急物资储备系统，建议政府储备和市场储备相结合，并进行分级储备，同时加大推进医用物资的国际化标准对接；第三，加大国际营销服务平台的建设，在国际贸易受到冲击的当下，要更加完善和优化相关平台的建设，吸引更多外贸、物流企业加入进来，形成线上线下一体化的国际营销服务体系。

广东省纺织协会会长罗碚建议：第一，外贸企业被质押暂扣的退税款达到3年以上先行退税，以减轻外贸企业的压力；第二，疫情期间暂不发函调查，电子信息退税，从而加快退税速度；第三，降低外贸企业供应链融资的门槛，解决包括企业担保等问题，同时降低供应链利率，加强外贸企业作为供应链融资核心企业支持，以订单为纽带，联动上下游中小企业；第四，针对企业的实际业务模式，例如全球供应链海外生产布局，支持信保公司出台配套的承保模式，让企业在特殊时期全力开拓海外市场。

在疫情期间，针对外贸状况，记者看到了不少业界同仁、专家等给出的建议，除了上述信息，还有不少值得分享的外贸建议：没定金，免谈；原本有定金的，要加大定金的份额；原材料采购尽量少量多频次；全面评估老客户；合同制定必须正规无纰漏；尽量接标准化订单；做好团队维稳；小量尝试海外仓；适当放缓春季新款开发进度；对于部分国际询盘也需谨慎对待，避免因跨境物流限制而影响合同履约的进行，注意规避合同诈骗等。

外贸企业期待在融资环境、平台建设等方面的扶持。

政策落地

对于地方政府来说，可以落实好稳健的货币政策+积极的财政政策+大力度的改革开放，以改革为突破口帮助企业落实好国家出台的应对疫情的各项政策。现在中央的政策有了，但问题的关键是把银行对企业的信贷政策落到实处。加强与金融机构的对接，落实好分区分级精准复工复产要求，分业态、分形式有序推动纺织服装企业复工复产。优化减税降费方式，提升企业获得感，让企业得到实惠，从困境中走出来。

打好组合拳

疫情让部分企业尤其是中小企业遭遇短期困难，为保障企业经营秩序、减轻企业负担，中央和地方有多项针对性的政策正在陆续落地：如帮助企业顺利复工复产、准许企业缓缴社会保险和部分税款、贷款适当延期，鼓励房东减免房租、发放展会补贴等。做为企业，更应着力提升自己，从产品技术到服务能力，以抓住疫情结束后的消费反弹机遇。

洞察发展新态

企业层面要把握好产业链全球化正向区域化转变之机遇，充分利用“一带一路”倡议，布局企业在国内外的产能和接单机制。中国纺织业在不断布局与“一带一路”国家的纺织品国际产能合作项目，以色列、约旦、巴基斯坦、越南、印尼等国家，都将在未来以中国为中心的亚洲纺织产业链中扮演重要角色。

重大疫情会引发人们消费理念的改变，纺织服装企业应把握好后疫情时期针织内衣行业的需求以及无纺布市场卫生用纺织品的需求。要进一步打造自己的品牌，充分利用目前银行的低息贷款，发展智能化制造，对接产业互联网和物联网。建立企业全球快速响应供应链、产业链和价值链。在科技创新方面，关键纤维新材料和智能制造相关技术的研发和推广、产业用纺织品新应用领域的拓展仍然是发展的重点。此外，企业应加快引进和培养技术人才、产品开发人才和新模式电商营销人才，不断开发新技术和功能性新产品。

把握产业风口

目前来看，纺织服装上下游市场实质性好转还需要时间，加之国外疫情的蔓延，或将影响全球消费，短期内市场形势还难以对纺织服装出口增长形成支撑。但是防疫用纺织品在全球会有一个爆发式增长，行业企业应紧紧抓住这个有利的窗口期，以口罩、防护服和其他卫生消毒用纺织品出口为带动，弥补其他纺织服装出口下降的缺口。

与此同时，我们还应看到更多利好：投资有央行助力，中国依靠全产业链制造能力和庞大内需消费拉动，下半年或将出现新的经济增长点。在东亚，中日韩自贸区有可能在下半年建立。中日韩三国将通过抗疫结成更紧密的联系，东亚局势或将发生前所未有的变化。

跟紧东南亚市场

当前，疫情在东南亚地区国家的波及程度不及欧美国家。东南亚国家严重依赖我国纺织原材料供应，疫情影响曾一度出现断供。随着中国出口纺企逐步实现复工复产，保护和稳定东南亚市场份额就成为出口纺企对外贸易的重中之重。

就印度市场而言，有业内人士表示，疫情期间印度港口集装箱堆积严重，企业最紧迫的工作就是抓紧催客户支付尾款，并联系能力强的代理进行快速清关。在疫情蔓延态势下，企业可保守经营维持力量，减小风险，不贸然做信用证和托收付款方式的合作，尽量发货前付清款项。若存在大批量订单，可分批生产，分批发货，结算快速跟进。

纺织服装加工业是不少东南亚国家的重要经济支柱产业，有专家表示，因疫情的变化，虽然不少国家的纺织企业已逐步复产复工，但也无法大规模聚集开工，企业生产运营还较难快速恢复到正常水平，而这却可以成为我国纺织行业向东南亚转移的一个较好时机。越南、老挝等国家拥有众多运营良好的工业园区和税收政策优惠，同时这些国家也在不断完善产业链和基础设施。应对疫情，中国与东南亚纺织业应加强合作。

兼顾内贸、线上拓市场

当前，在我国国内有效遏制疫情蔓延的形势下，纺织服装出口企业应同时兼顾国内市场。在坚守自己原有阵地的同时，企业可以适当发展内贸客户，做到开拓和维护两不误，这样也能将企业运转下去，不会因为无订单而难以为继。

随着疫情的蔓延，延期或取消举办的国际性展会越来越多，但企业也并非无路可走。目前，国内不少展会主办机构都在拓展线上贸易平台，包括线上国际性或国内展会等等，不管是参展商还是专业观众，能在任何地点通过网络与展会“现场”资源进行沟通。企业可以利用线上展览+样品或电子会刊的询盘模式，短期内代替线下展会延期或取消的不利影响。此外，通过网站选品。建议合作的供应商可以借助电商平台或品牌官网的模式展示新品信息，寄送样品，线上的沟通合作更高效、低成本。

行业企业应有序进行国际化布局，充分利用供应链和大数据，提高企业的抗风险能力和快速反应能力。