严峻的外贸“生存战”

疫情期间，朋友圈里流传着一个段子：“抗击新冠肺炎疫情这场仗，中国打上半场，世界打下半场，外贸人打全场！”至截稿时，已近五月末，海外疫情依然没能看到“尽头”。

根据海关数据，一季度我国纺织品服装出口总额为478.8亿美元，同比下降17.8%。其中，纺织品出口额为240.4亿美元，同比下降15.3%；服装出口额为238.4亿美元，同比下降20.2%。对传统市场和新兴市场出口均呈现下滑态势，一季度我国对美国、日本和欧盟纺织品服装出口额同比分别减少29.2%、16.8%和14.3%，对“一带一路”沿线国家出口额同比减少13.6%。

中国纺织国际产能合作企业联盟分析认为，二季度突发的海外订单大幅取消或者延后，给已复工复产的国内纺织企业运营带来高度的不确定性，突出体现在市场需求、库存、现金流等方面的各种现实问题。需要政府、企业和行业组织共同努力，及时采取多种有效措施打赢“生存战”，增强行业未来发展的韧性。

艰难的市场

严峻的出口形势背后是无数纺织外贸人的焦灼。

“今年这种状况真的是这辈子也没有碰到过！今年3月份，我们仅大客户的订单就取消掉了3000多万，现在同行相遇，停了多少机器、减了多少人员似乎成了绕不开的话题。”浙江尚正纺织科技有限公司总经理舒灵龙这个在纺织外贸行业摸爬滚打了数十年的老把式也感到了困扰。

“我们一直坚持内销结合外销‘两条腿’走路的方式发展。随着国外疫情的爆发，4月初开始，我们第一批欧美订单取消，随后非洲、南美等国家和地区的外贸订单也陆续取消。公司的外贸业务一度处于停滞状态。”杭州卓达染整有限公司总经理叶民在接受媒体采访时表示。

“我和身边的朋友交流，很多中国企业在春节后往印度发了很多集装箱，货柜到岗刚好赶上印度开始封国停运，目前印度港口集装箱堆积严重。很多设备企业都在想办法联系有能力的货代公司解决清关问题，以免货柜被拍卖。”从事纺织机械行业外贸十年有余的赵越告诉记者，此次疫情对印度纺织行业的影响很大，市场关门、库存积压，甚至纺织厂老板现金流现象也时有发生。

“我们2020年第一季度外贸订单下滑严重，目前很多客户都处于停产、半停产状态，对设备及配件需求几乎为零。”常州同和纺织机械制造有限公司相关负责人透露。

“这段时间以来，出口受限，服务人员也不能及时出国，同时，由于各种限制，影响设备交期产生了违约行为，信誉受损，降低了国际竞争力，反而助推了其他国家同行的兴起！”江苏宋和宋智能科技有限公司生产与服务总监于江表示。

一叶知秋，从我们接触到的有外贸业务的企业来看，此次疫情确实为产业链上不同企业的海外市场拓展造成了较为严重的影响，其焦灼的情绪也完全可以理解。

保持底线思维

尽管心情焦灼，但冷清的市场环境，也让大家对未来市场有了更理性的判断。

杭州卓达染整有限公司总经理叶民认为，即使国外疫情好转也需要半年左右的时间，他目前对国外市场不抱太大希望，公司下半年也会将全部重心放在国内市场上。当然也希望国外疫情尽早得到有效控制，如果8月国外疫情得到控制，订单启动将在11～12月左右，当然这是最理想的状态。

虽然泉州精镁机械有限公司今年一季度出口发货数量和去年同期相比有所增加，但该公司总经理汤瑜非常清楚，是得益于去年底接单情况较好，疫情对于企业的影响也非常明显。对于2020年纺机出口的预期，汤瑜认为，2020年会是最近5～10年最差的一年。如果国外主要纺织国家的疫情可以在7月之前得到控制，经济复苏和生产恢复正常还需要至少3～6个月时间。即便是最乐观的估计，新增设备或固定资产投资在今年10～11月开始，设备交付也会在2021年左右才能完成。

河北宇腾羊绒制品有限公司销售经理谢振斌表示，现阶段，企业一直在生产2019年第四季度、春节前的订单，5月底或将出现订单断档的情况。目前能预测国外疫情的发展情况，短时间不会恢复至之前的情况，疫情对生产贸易型企业的影响或将延后出现。

宁波高度纺织科技有限公司总经理翁列认为，此次疫情冲击之下，下半年甚至更长的时间内，会出现更加复杂的情况，企业负责人必须保持底线思维、清醒头脑、保守态度。若欧美市场迫不急待地重启，或将造成疫情第二次蔓延的严重后果，将会有越来越多的欧美客户出现支付延期、支付困难、折扣货款，甚至破产倒闭，这些都要引起我们的足够重视，以谨慎的态度应对。

各国解除防控措施，是一个逐渐的过程，建议企业做好内功，提高生产质量、对市场需求做好预判。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，各国谋求解封，意味着疫情之下，我国外贸形势或许进入新的阶段。建议企业此时密切注意产业链整合情况，企业需要有预判，若等疫情结束之后再动手，机会恐怕会被竞争对手抢走。

中国贸促会研究院国际投资部主任刘英奎则提醒外贸企业，各国解除防控措施，是一个逐渐的过程，建议企业做好内功，例如提高生产质量、对市场需求做好预判、对各国法令变化做出相关应对等等。企业还要与客户保持密切沟通，为完全解封后获取更多订单打好基础。

自救早已开始

其实，纺织行业企业一直都在积极自救，除了最大程度减少订单损失，维系客户关系，还对企业的发展有了更深度的思考与规划。

泉州卜硕机械有限公司总经理黄文栋表示，鉴于当前疫情对企业运营的影响，企业将注意力由原来的线下展会转向线上营销，并着重推广国内优势市场来对冲海外市场的下滑。与此同时，卜硕还加大了对后续新品的研发，待市场恢复有更大能力把握更多机会。

普遍来看，积极行动的企业，有的是努力加大对内销的布局，与客户保持密切沟通，加大新品开发进度。有的企业则开始进军防疫用品市场进行短暂过渡，还有的开始探索网上直播销售渠道，效仿当下正热的颇有新意的直播带货。

有的企业在借力疫情缓冲期转型，从生产制造端向自主研发转变，由OEM模式进阶到ODM模式，在提供传统外贸服务的基础上，还对服装产品的原料、款型、编织组织进行局部或全部的自主开发，在云平台上为客户提供衍生产品和衍生设计的推送等增值服务。

作为中国纺机业重要的海外市场，“一带一路”蕴含着不少机会。由此，有的企业抓住“一带一路”带来的广阔市场，与沿线非洲国家进行深度合作，在生产制造行业承接更多的国际产能转移，寻找企业提升核心竞争力的发展新机遇。

市场何时复苏尚未可知，越来越多的外贸人已经开始从心里接受当下现实情况，并清楚地知道：做好自己才是最实在的。“后疫情时代”也只能靠真正积淀来的实力才能有资格参与PK。