人勤春来早，油肥双热销

文／张丽丽 付海涛 檀叶萱

防疫、春耕两手抓。中国石油吉林销售实现销售春耕用油6.1 万吨、化肥5.4 万吨。

人勤春来早,春来人更勤。进入3 月，作为农业大省，吉林省各个乡镇田间地头已是一派忙碌景象，其中不乏中国石油吉林销售人的身影。在疫情防控与春耕备耕的关键时期，吉林销售全力保障成品油及化肥等农耕资源稳定供应。

2 月中下旬以来，已有7 万多农户在各个农村加油站登记备耕需求，累计登记用油需求8 万吨、化肥需求19 万吨。截至3 月30 日，吉林销售已销售春耕用油6.1万吨、化肥5.4 万吨。

油品稳供应，不误农时晚

今年，疫情防控无疑给春耕保供增加了难度，如何保证资源充足？如何保证配送有序高效？这些都是对吉林销售高质量营销的全新考验。

对此，吉林销售党委书记、总经理徐金良多次强调，服务“三农”，造福一方是中央企业的责任担当。在全民战疫的特殊阶段，更要加强形势研判，争取各方支持，统筹好仓储、调运、销售各个环节，由此保证农业用油“风调雨顺”。

非常时期，用非常之策。吉林销售积极争取东北销售、吉林石化等兄弟单位的大力支持，全力克服防疫期间装车受限、吉林地区气温偏低等不利因素，公路、铁路、管输三种运输方式齐发力，实现日均0 号柴油发运到库近万吨。提前启动具备冬季发付0 号柴油条件的油库参与配送，出库地由2 点增加到5 点。同时，吉林销售与中油运输吉林分公司协调配合，紧急从全省调集70 余台油罐车支援，克服多地乡镇封路、道路禁行、餐馆旅馆歇业、司机吃住受限等诸多困难，保证配送任务不间断。

除此之外，为了做到防疫、春耕两不误，吉林销售一方面制定了《疫情防控工作指导手册》，扎扎实实做好油库发付、在途运输、入站销售全流程防疫。另一方面，所属各地市公司制定了《春耕备油防疫预案》，为春耕销售再披一层“防护衣”。

不仅制定了相关规定，吉林销售积极协调吉林省政府相关部门，为进站加油需求的农户办理了外出购油通行证。为了确保农户第一时间能加到油，有条件的加油站全部开通春耕保供绿色通道，还要求车辆保持2 米以上间距，有意识地引导农民戴好口罩疏散等候。如果发现有农民没戴口罩，员工们会立即送上加油站的备用口罩，叮嘱大家注意个人防护。有时农民来站加油时正赶上饭点儿，员工们还送上简餐，安排大家远距离吃饭。

对于一些离油站较远、出行不便以及封闭管理的村屯，吉林销售征得地方政府部门同意，建立了“固定车辆、固定路线、固定司乘人员、固定村屯”的“专油专送”机制，并且所有车辆进行全面消毒，所有工作人员佩戴口罩、手套，让农民足不出户就能用上放心油、满意油。

推介“不见面”，用肥“不断链”

一分肥，一分粮。十分肥，粮满仓。开春的肥，马虎不得。“疫情防控出不了门，一开始我们还担心，现在放心了，一点儿也没耽误选肥。这不，还给我们送到了家。”在白城市岭下镇四家子村，王大爷看着满车的复合肥正在挨家地送，心里由衷地高兴。

为了激发乡镇加油站农资销售潜能，吉林销售及各个地市分公司在春节前就启动了化肥对接会、推介会，累计召开了41场，期间与供应商对接化肥资源，向农户了解化肥需求。有条件的分公司还开展了化肥冬储业务，提前储备化肥资源近3 万吨。疫情防控封村阶段，吉林销售还联合化肥供应商多次开通“网络直播”，向农户介绍化肥的种类、价格、用法、用量等信息，在线观看直播总人数超过2 万人。吉林销售各个加油站再以电话、微信等形式挨家挨户对农户进行线上走访，并利用抖音、快手、微信等新媒体广而告之，最终锁定了每一村、每一户化肥订单。

疫情期间，多数乡村道路封堵。能否及时将肥送到家？这是农户最焦心的问题，也是各个加油站重点解决的问题。部分地区物流运力不足，经营处、加油站员工把自己家和亲戚家的小货车全部用上，消毒后将化肥一车车运到加油站，送到农户家，保证配送的及时性。

不仅如此，值此销售旺季，吉林销售坚持扶贫与销售两手抓、两促进。各个村屯的驻村干部和包保干部及村长、村支书一道商讨脱贫事项，研究化肥采购。白城分公司洮南经营处经理助理郑强，自2019年起就邀请知名化肥厂专家为吉庆村土地进行测试。根据土壤结构科学配置肥料，并说服几个种植大户开辟了化肥试验田，让农民亲自试种、对比，树立了“中国石油专用肥”的金字招牌。近期，吉庆村的大多数农户通过郑强订购了化肥。眼看化肥资源极度紧张，物流运输并不顺畅，郑强在公司的大力支持下优先协调运输车辆，并亲自跟车押送，保证了吉庆村的化肥补给及时高效。目前，郑强已为农户配送化肥263 吨。

惠农出实招，情谊暖春日

针对农民春耕需求，吉林销售灵活开展“油卡非润气”一体化营销，在“战疫必胜 中油相助”“加油购物 畅享好礼”“助力春耕 中油有礼”等活动中，推出了“油+消毒液、手套”的防护套餐，“油+化肥”的农资套餐，“油+米面粮油”的生活套餐，“油+柴机油、玻璃水”的车辅套餐，以此争做“支农的保供站”“便农的便民站”和“惠农的补给站”。

“这些套餐真不错！防疫用品太难买了，借春耕买油的机会，备些防护套餐是必须的。”“生活套餐里有米面粮油等十多种食品用品，车辅套餐里昆仑品牌部分商品还有折扣让利，确实值得购买。”农民朋友对促销活动非常满意。

为农民提供经济实惠各种套餐，只是吉林销售服务农户的冰山一角。春耕黄金期，为了用实际行动践行“不断供、保民生、解急难”的庄严承诺，农村加油站的员工都在与时间赛跑。一座座加油站里，除日常加油外，员工们按时电话预约，组织现场排队。全力做好防疫监护的同时，还为等待的农民准备开水、简餐，经常从早忙到晚。不仅加油站一片繁忙，负责送油的员工，每天踏霜踩露而出，披星戴月而归，在美丽的春日里，不断上演着“服务三农”的画面……

松原分公司宏大加油站经理吴彦德，进入3 月，几乎每天早上5 点就开始为油罐车注油，6 点天亮后就赶往各个村，争分夺妙为几十家农户送油。一直忙碌到深夜10 点，算下来，每天都要工作10 几个小时。

每天这样奔波，吴彦德早有准备，为自己准备了面包、香肠的标配工作餐。但几乎派不上用场，只要赶上饭点，农户家里都会热情招呼他吃饭。吴彦德总是笑着说：“大家不用记挂我，能够把油肥送到村里，我这心里踏实、敞亮！”

●克服一切困难，把肥第一时间送到农民手中。 摄影/潘飞