保险科技创业者于鹏飞：我是一名“痴者”

王永生

采访于鹏飞是在去往高铁站路上的出租车上。他自己形容一年四季不是在出差，就是在出差的路上。虽然每日奔波，但于鹏飞从不觉得疲倦。还没等记者提出问题，于鹏飞便滔滔不绝地谈起了自己的创业，且有些无法自拔。定下神来，他说，“我就是一名‘痴者”。“痴”在汉语中有9种解释，有两种释义正是于鹏飞所说的“痴者心态”，一是对某事或某人非常着迷，二是对某些事物无法自拔。

天生“痴”者

70后的于鹏飞在学生时期就表现出了与大多数同学不一样的一面，在别的同学循规蹈矩听讲时，他经常沉浸在自己的世界去钻研更感兴趣的东西。对自己不感兴趣的东西，他格外的拒绝;对于自己喜欢的东西，又表现出了过人的“痴态”与执着。他喜爱数学，就用自己的方式去证明书本上的各种定理;不喜爱英语，就在考试中只做选择题，用7分的英语成绩升入了重点高中;喜欢计算机，虽然学的是数学专业，却利用半年时间就自学了计算机本科课程，一次通过高级程序员考试，并在全国数学建模比赛中获得辽宁省一等奖。

创业是他最热爱的一件事，没有之一。“我是个闲不住的人，创业是我最喜欢干的一件事，既能实现人生价值，还能赚钱，多好啊”。关于创业，于鹏飞这样给自己做的定义，就是喜欢创业，其实也是他所说的那股痴劲儿。

于是，于鹏飞大学毕业后放弃了中国第一代网警的铁饭碗，只身来到北京开始了自己的互联网生涯，在中国第一家纳斯达克上市公司亚信做软件研发工作，主导开发了国内第一代电信级内存数据库系统，支撑中国移动千万级用户话单的实时处理。很快，他在北京过上了有车有房有假期的幸福生活，但在稳定生活的背后，他那颗不安分的心，却一直寻找着新的机会。

2006年春天，中国互联网业迎来了发展的春天，一时间，创业者成为那一时代被推崇的英雄。大型励志创业电视活动——《赢在中国》成为了广大中国创业者们的精神食粮，众多创业者通过节目受到了巨大的鼓舞，于鹏飞也是其中一个。于是在2008年，他卖掉了自己的房子，与另外两名合伙人开始了第一次创业。

一路波折

由于看好未来移动互联网的发展，于鹏飞的首个创业项目选择的是PC上的智能手机助手。当时智能手机刚出现，各种资料少的可怜，为了解决不同手机机型的适配通讯问题，他跟一名程序员封闭开发一个月，独立实现了一套sync协议，实现了支持多终端多连接方式的数据同步协议。“领先半步是天才，领先一步是疯子”，虽然产品在技术上具有绝对的领先优势，但由于当时国内互联网产业发展的不成熟，第一次创业还是以失败告终。这次经验与教训让于鹏飞成长了很多，也让合伙人、合作伙伴看到了他敢于担当的一面：由他个人填补了所有创业资金窟窿，没让合伙人掏一分钱。

結束了第一次创业后的于鹏飞，很快作为合伙人又参与到了第二次创业过程中，这次他选择的方向是手机上的工具软件。创业的开局很顺，产品研发上充分利用了他过去的技术沉淀，用户迅猛发展，很快在国内市场上获取了两千多万用户，做到了垂直领域的市场占有率第一。也许是过于乐观，公司开始选择了多元化业务发展，但由于现金流管理的失败，让公司倒在移动互联网大爆发前的前一刻。

在结束连续两次创业经历后，于鹏飞感受自己的不足，决定沉淀一下自己，于是作为技术高管分别进入当当网、京东金融负责无线团队的管理工作。“再度工作的这段时间是我的创业潜伏期，但内心很坚定的还是要创业的。”在这两家公司工作时期，虽然公司给他配与了价值不菲的原始股票，但于鹏飞毅然选择了放弃，进行了再次创业。

创一同保

对于大多数人来说，离职大公司，放弃了已经到手的公司股票，心情一定是非常沮丧的。而于鹏飞手里攥着离职协议为公司找房子时候，却显得颇为兴奋和激动。“离职出来后，感觉就像飞鸟脱笼一样，又能够带着兄弟们使劲儿往前跑了。”

2016年5月，于鹏飞开始了第三次创业，其创始团队的核心成员很多人都是前两次创业时的小伙伴。“这是我第三次创业，也是我最后一次创业，因为我相信这个项目不仅仅是一次创业，更是一份事业，是为用户谋福利，是可以实现一举多得的事业。”于鹏飞自信满满地说。

这次他的创业项目一同保是定位为面向医养产业的保险科技平台，通过大数据对保险风险要素进行运营，通过对非标人群和非标场景服务，提供产品定制和风控服务能力， 通过技术能力赋能渠道伙伴，搭建线下到线上的保险营销网络，实现产品销售的持续高速增长。

为什么切入了保险这一领域？于鹏飞给出了原因，“首先是市场，中国医疗卫生支出不断增长，医疗支付市场空间大，这有着巨大的潜在保险需求。商业保险将是解决医疗支出能力不足的必然之路。其次是行业，在大金融领域，资产端、消费端已被创业者深度介入，唯有保险这条赛道从业者良莠不齐，保险科技企业仍处于少数，因此早日进入这条赛道，必定有大机会。”“买保险本身是刚需，但传统保险业并没有让用户觉得刚需是刚需，而我们的互联网保险平台就做到了这一点。现在的我们的用户黏性非常强，复购率非常高，很多客户都是求着我们买保险，”谈及保险的方方面面时，这个曾经的保险门外汉俨然已成为保险行业专家。

一同保运用了互联网与科技手段解决了传统保险业遇到的问题。将保险产品简化，直接切中了用户需求，降低保险产品的价格，让用户买到性价比最优的保险方案。举个例子，即使是一名癌症病人也能够参与投保，真正做到带病投保。同时，会根据用户的社交数据、历史医疗数据、健康行为数据等能够精准分析出用户的潜在保障需求，为其精准推送该用户真正需要的保险产品。

创业五年来，于鹏飞带领的一同保平台不断升级迭代，不断聚焦。说到目前一同保的商业模式，于鹏飞给出了两个字，“医养”，医提供的健康保险更好的满足用户的医疗需求 ，帮助用户保持健康的状态。养则是生活照护服务、精神心理服务、文化活动服务等，也包含了健康体检、慢病管理、健康管理及咨询等服务。这样一来，打通保险公司与服务机构，利用护理服务网络为客户提供健康管理服务，在提升用户粘性的同时，也增强其主业的获客盈利能力。

从2016年5月18日正式创立至今，一同保累计保费已过亿元，保费增速呈现几何级增长，付费用户已达50万，俨然已成为互联网保险领域的一批黑马。

随着复工复产的加快，最近找于鹏飞的合作伙伴、投资人又多了起来，于鹏飞又开始了“不是在出差，就是在出差的路上”。在于鹏飞看来，保险科技绝不是概念，而是真正的发现问题，提出问题，解决问题，真正的为用户创造更多的价值。