80后永久铸就经典无数，新时代再创璀璨荣光——访上海永久自行车有限公司董事长颜奕鸣

文/王震蒙

提起永久，在中国可谓家喻户晓。它曾经是几代人难忘的青春回忆，它见证了中国人生活方式的沧桑巨变。2020年，永久品牌诞生80周年。80年风华铸就了无数经典也经历了无数坎坷，“中国国民车”的永久正迎来崭新的时刻。

颜奕鸣先生作为“老永久”，已经为永久服务近40年。作为永久的“掌舵人”，他带领着永久创造了一个又一个新辉煌。今天，我们邀请上海永久自行车有限公司董事长颜奕鸣先生，为大家讲述“‘80’后永久的故事”。

回首80年，铸就经典无数

记者：2020 年是永久品牌诞生80 周年，这不仅是永久公司的大事，也是中国自行车行业的一件大事。

颜奕鸣：上海永久的历史最早可追溯到1940 年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一。1940 年秋，上海永久的前身——昌和制作所在位于上海东北角的唐山路开业了。这是上海第一家自行车生产厂。当时生产的自行车规格均为26"，全是黑色油漆，商标为“铁锚牌”。1949 年，自行车厂决定放弃“民国”时期的“扳手牌”商标，当时新设计的商标是一只北极熊站在地球顶端，暂时将商标命名为“熊球牌”。后几经讨论，才决定用“熊球”的谐音“永久”作为商标名，定稿时确定为“永久牌”三个红字。1952 年，永久自行车年产量达到28767 辆，占全国自行车产量的1/3 以上。可以说，永久的发展史也是新中国自行车行业发展的缩影。

记者：作为一个时代的符号，永久带给国人很多记忆。

颜奕鸣：永久设计制造了国内第一辆28"标定型自行车、第一辆邮政自行车、第一辆26"轻便自行车、第一辆载重自行车、第一辆场地赛车、第一辆公路赛车、第一辆汽油脚踏两用车、第一辆电动自行车、第一辆LPG 燃气助力车。

在生产设备方面，永久也敢为人先。永久在国内首创多种先进的自行车生产专用设备，其中高频焊管机、大型自动电镀机、双面双缝车圈自动焊接机、前叉腿专用轧机等达到国际先进水平；早在20 世纪50 年代末就获得了全国自行车行业权威机构认定：产量最高、质量最好、品种最多、成本最低的“四最”称号，并长期保持了这一美誉。

记者：在您的记忆中，永久有哪些经典时刻？

颜奕鸣：永久作为最大的原国有自行车企业之一为中国自行车行业的发展做出了不可磨灭的贡献，几十年来，先后获得“中国十大驰名商标之一”“中国名牌产品”“国家免检产品”“中华老字号”“上海市著名商标”“上海市名牌产品”“消费市场最具影响力自行车品牌”“最具竞争市场力品牌”等荣誉。

1993 年，永久成为上市公司。2001 年，中路入主永久，翻开历史新一页，形成了以品牌管理为基础、以产品研发为先导，以销售为龙头的市场化营销体系。2002—2004 年，主体自行车产品连续3 年国内销量第一。2005年，永久LPG 燃气助力车1200 台试销成功。2008 年9 月，公司在国内率先引入公共自行车租赁系统，第一个便民车网点（张江高科地铁站点）上线运营。2010 年9 月，公司建立“永久C”子品牌。2012 年，永久入驻电商平台，开启自行车、电动自行车以及母婴产品的电商销售模式，形成了永久线上线下的同步发展。2010—2017 年，永久销量持续平稳增长。2016—2017 年，永久荣登“中国轻工业百强企业”成长能力榜榜首，荣获“推动自行车绿色出行先锋企业奖”，成为“中国轻工业百强企业”电商能力榜唯一上榜的自行车企业，荣获“中国自行车行业十强企业”“中国消费市场最具影响力自行车品牌”等称号。2019 年5 月9 日，在由新华社、经济日报社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位联合举办的“2019 中国品牌价值评价信息发布”活动中，上海永久被评定为品牌强度880、品牌价值46.60亿，荣登中华老字号榜排行榜第12 位，也是唯一上榜的自行车企业。

2019 年，在中华人民共和国成立70 周年庆典仪式上，承载了几代人记忆的永久“二八大杠”点燃了中国记忆。长安街上熙熙攘攘的自行车流是属于一代人的青春记忆，当代年轻人拨响车铃穿梭而过仿佛时光倒流……青春万岁，“永久”见证！

记者：永久的主要生产已经搬离上海，这是否会影响产品研发和品控管理？

颜奕鸣：众所周知，永久曾经历了一段“艰苦”的自我改革过程，从一家传统的国企改制成为在上海证券交易所上市的民营大股东现代化企业。以计划经济模式运营的永久，企业承担了巨大的社会责任，迈入市场经济之后这也渐渐成为了影响企业发展的“负担”，改革势在必行。

在进行了适应市场化运作的体制改革之后，如何实现科学生产成为了企业必须思考的问题。因为上海的土地成本、用工成本等不断攀升，我们毅然决定把生产搬离上海，利用其他自行车产区的生产优势，降低企业成本，实现更良性的运营。

生产的“脱离”并不意味着“放任自由”。我们会选择优秀的合作伙伴以保证产品质量。更重要的是，永久会根据不同的产品成立专门的项目团队，从零部件的生产、采购开始，严格把关并追踪生产的全过程。永久的研发目标是为市场提供更合适的产品，因此我们把研发工作下沉到合作工厂，以“项目制”的形式进行产品研发工作。设计最适合市场的款型，选择最具性价比的零部件搭配，是目前永久研发工作的重心。

与时俱进，勇闯发展新路

记者：很多老字号品牌都在尝试转型“潮牌”，永久是否也有类似的动作？

颜奕鸣：品牌想要保持持久的生命力，也需要与时俱进。永久推出了以年轻时尚为定位的子品牌“永久C”；推出永久咖啡厅，打造生活化的单车空间；与马克华菲子品牌C-reshake 合作，设计包含永久自行车元素的潮流服饰以及联名定制产品；与阿迪达斯（adidas）合作，打造独一无二的纪念款鞋品等。

上海永久还重视自身品牌的宣传推广，致力于让越来越多的年轻消费者了解“永久”品牌的魅力。从央视一套黄金档新闻联播天气预报、东方卫视的东视新闻广告登录，到家喻户晓的《中国达人秀》《梦立方》《妈妈咪呀》《中国梦之声》等大型综艺节目冠名，到黑龙江电视台 《中国车视》栏目、春运期间高铁报《青年时讯》的时效新闻登录，再到重金投入的永久独门舞步《骑车舞》广告，几乎搬出半个娱乐圈的强大阵容。同时，在2017 年度最令人期待的电视剧《深夜食堂》和其他电视剧《大江大河》《我的体育老师》《遇见幸福》《爱的迫降》，以及关注人数达2 个亿的《王者荣耀》《英雄联盟》等年轻人炙手可热的TGA 电竞大奖赛中都有永久的身影。永久用跨越时代的脚步引领时尚旋风，用强劲的实力与卓越的成就塑造一个朝气蓬勃的国民品牌，永久在品牌年轻化的道路上一直在探索和前进。

记者：我们知道永久在销售模式等方面也大胆创新，并取得了亮眼的成绩。

颜奕鸣：是的，永久是行业里最早利用互联网进行销售的企业之一，在销量、销售额方面至今仍是行业领先。

永久的电子商务已经包含了自行车、电动自行车、母婴及儿童系列产品等，形成了线上线下的同步发展。消费者可登录天猫、京东、苏宁易购、唯品会、小红书等多家电商平台购买相关产品。2019 年，永久各类电商店铺已达到300 多家，员工人数超过1000 人。永久产品在电商平台的销售量占到了永久全年销售量的50%。在2019 年“双十一”当天，永久产品日销量突破了10 万件。在平日，永久电商的日销量也保持在1 万件以上。

记者：线上与线下的销售，是否会产生一定的冲突？

颜奕鸣：在互联网上的风生水起不意味着永久放弃或轻视了线下销售。目前，我们已在全国31 个省份先后开设近3000 家永久旗舰店、专卖店以及形象店，并在2019 年新增专卖店近200 家。

永久专卖店的开设大大提高了永久的市场竞争优势，也使永久的品牌形象深深植入现在的消费群体心中。专卖店主打的体验式销售，让消费者能够更快更直接地找到专属爱车，并为其今后的快乐骑行提供交流平台。

记者：为何选择2012 年开启永久的“网络元年”？在这之前，中国的网络购物已经流行了。

颜奕鸣：2012 年起，永久正式开启了网络销售，不过在这之前我们做了很长时间的准备。早在1998 年左右，我就开始关注、了解、学习互联网销售，当时互联网在中国还处在起步阶段，各种关于互联网未来的大胆讨论与预测层出不穷，也是在那个时候，我购买了一些关于互联网的书籍，接触到网络销售这个“新概念”。

自行车是一种大家常见的商品，但也有一些自身的特点。在决定把自行车放在网上销售之前，我们必须要考虑提供的产品种类是否能满足消费者的选择需要、物流能力是否能跟上销售需求、售后服务是否足够完善有效等多方面因素。

永久自诞生伊始，就是“国民品牌”，一直以来都向市场提供品质优秀、价格适宜的产品。“国民车”的产品属性意味着永久自行车拥有较高的性价比，同样也决定了永久自行车能在网络销售中占有一席之地。

历久弥新，永久精神再传承

记者：永久品牌问世已有80 年，特别在改革开放后，永久经历了巨大的变化。我们看到还有很多“老永久”继续服务企业，也有许多新人的加入。

颜奕鸣：人才是企业发展的核心，永久一直十分重视人才培养。永久不仅积极寻找人才，还通过多种方式培育适合人才成长的土壤。我们引入竞争机制，能者上庸者让，让团队内部充满“斗志”；我们尽可能给予人才更好的薪资待遇，让他们能更稳定地工作；我们努力扩大人才的发展平台，让他们在自己的岗位上如鱼得水，对未来的工作充满希望。

记者：永久的团队有哪些特点？

颜奕鸣：永久十分重视团队的执行力。我要求团队首先要能自上而下具有很强的执行能力，否则再好的创意、想法都是空中楼阁。

永久十分重视持之以恒的品质。能把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。我们的事业就是由无数看似简单的普通工作构成的。

永久十分重视以心换心的真情。无论是面对员工、经销商、合作伙伴还是消费者，我们都强调要以心换心，先做人再做事。

记者：您认为永久的精神是什么？

颜奕鸣：关于永久的精神，我觉得“家文化”是永久的一大特色。永久是一个有“人情味”的企业，不管老永久还是新永久，都深深爱着这个大家庭。我们努力让员工感受到永久的“家文化”，不管是工作还是生活，永久都会给予员工最大的关怀，尽可能地帮助他们解决工作和生活中遇到的相关问题。

我们努力让经销商感受到永久的“家文化”。每年的经销商会议都是永久人的“春节”，永久人齐聚一堂共同感受大家庭的热情，我们还会邀请优秀经销商代表参加国外展会或其他行业活动，共同学习共同进步。

我们还努力让消费者感受到永久的“家文化”。永久不仅一直在优化店面设计与服务，还积极开展骑行活动，通过骑行的方式加强品牌与消费者的联系。永久骑行团队遍及除西藏外全部省份，500 多个永久骑行俱乐部全年骑行活动达上万次。用骑行的动力点亮生活，用蹬踏的节奏传递快乐。

目前，在公司和经销商群体中，已经涌现出一批“永久二代”。他们的父辈曾为永久服务，如今他们接过衣钵继续为永久品牌的发展做出属于自己的贡献。特别是经销商群体中，有的甚至是一家三代都是“永久人”，这一现象在行业中并不多见，相信正是因为永久的“家文化”让他们与品牌牢牢凝聚在一起。

无惧挑战，自信迎接未来

记者：在近几年，行业出现了重要变化，企业生产与销售面临了新挑战。

颜奕鸣：说起最近几年的行业变化，共享单车是不可回避的话题。无论从生产还是销售角度，共享单车的出现给行业带来了巨大影响，永久也不例外。

在生产端，行业很多企业都加入了共享单车的生产，当共享单车的订单出现断崖式下降以后，相关企业都蒙受了一定损失。由于永久并没有参与共享单车的生产，所以避免了这一情况的出现。

市场总是机会和危机并存的。共享单车出现以后，永久对它进行了长时间的观察、分析和思考。当时我们没有看到共享单车拥有良性的运营和盈利模式，于是选择不参与其生产工作。永久能“独善其身”绝非运气，而是源于对市场的准确判断。

记者：永久在销售端是否受到了一定影响，又是如何降低相关影响的？

颜奕鸣：不可否认，在共享单车面市初期曾给永久的销售带来了一定影响，部分永久的潜在客户选择骑行共享单车代步。针对这一情况，我们没有消极应对，而是通过及时调整销售策略和推出更具竞争性的产品来化解危机。例如，永久丰富了童车及母婴产品的产品线，迎合当下市场热潮，在近两年童车以及母婴产品成为了永久的主力产品，受到消费者的欢迎。在销售方面，我们给予经销商更多的空间，不强制门店必须100%售卖永久的商品，通过增加自主权的方式让经销商能更加灵活地应对市场变化。

记者：进入2020 年，一场突如其来的疫情打乱了企业的正常工作，永久的调整情况如何？

颜奕鸣：受疫情影响，很多企业无法开工，物流也不能保证送货，多种突发因素打乱了企业正常的生产节奏。在党中央国务院的坚强领导下，国内的疫情得到了有效的控制，但是疫情对于实体经济造成的“后遗症”还将持续一段时间。

在严格遵守防疫要求的前提下，永久于2020 年1 月30日（农历正月初六）起线上销售逐步恢复，2 月24 日起线下生产有序复工。由于在春节前我们备货充足，所以基本能满足消费者的购买需求。对于我们来说最大的困难是物流，为此我们积极与物流公司进行沟通协调，尽快安排产品发货，在物流成本上涨的情况下坚持不涨价。相信随着国内疫情的缓解以及行业同仁的共同努力，属于我们的春天不会遥远。

记者：对于未来，永久有哪些规划？

颜奕鸣：对于永久来说，打造“百年品牌”并不是口号，而是一份企业责任。

我们认为，把永久做大做强，不仅是对企业发展的要求，更是永久行业责任的体现。保护和发展好永久这个民族品牌，是所有永久人永恒的使命。

为了实现“百年品牌”这一目标，永久将“不忘初心”、扎根实业，持续为消费者提供安全、舒适、性价比高的产品；以“有所为有所不为”的态度，踏实做好企业的分内事；遵守市场法则，与时俱进，让企业保持长久活力。

记者：关于品牌诞生80 周年，永久有哪些纪念活动？

颜奕鸣：我们针对消费者推出了三个等级的纪念款车辆：一是单价88880 元的收藏版80 周年纪念车款，数量80辆；二是单价为8880 元的精英版80 周年纪念车款，数量8880 辆；三是单价880 元的青春版80 周年纪念车款，数量88880 辆。以上三个等级的纪念款车辆，都是经过特别设计，富含永久经典元素，并且每台车子都具有“身份认证”——收藏证书。车辆在生产完毕之后，所有相关模具将统一销毁，保证产品的“独一无二”。以上的所有产品也将继续保持“国民”本色，具有极高的性价比。

永久总部将在近期搬迁至上海市中心的永久1940 产业园，这将为企业发展提供更好的空间，也更利于人才的引进。

其他关于周年庆活动的准备工作正处于紧锣密鼓的筹备之中，现在还不能透露太多细节，希望等谜底揭开的那刻能给大家足够的惊喜。

记者：感谢颜总接受我们的采访，祝永久品牌更加辉煌。

颜奕鸣：作为老字号品牌，永久一定不会辜负大家的厚爱与期望。永久也希望与凤凰、飞鸽等其他老字号品牌一起，共同擦亮“国牌”，为中国自行车行业、为中国制造“代言”。