鱼跃龙门电动鱼成市场大赢家

本刊记者 陈 诚

虽随国内新冠肺炎疫情缓解，线下销售悄然进入“重启”模式，但销售情况不尽人意；截然相反的是，线上众多视频新媒体不仅为观众输出内容，同时也“不经意”地为玩具电商市场带来新气象。在本期榜单中，活跃于新媒体平台的网红电动仿真鱼，瞬间“鱼跃龙门”，登上淘宝、苏宁易购热榜，成为电商市场的新宠儿。

线上爆款电动鱼

在实体渠道上，由于2019年末动漫产品整体后劲不足，积木产品同质化竞争严重，以“猫”“狗”为主形象的电动毛绒玩具就曾在春节前再度走红。而本期在线上爆款的电动鱼，可以说是经新媒体引导宣传后，市场需求的另一种延续。

在抖音话题中已超1260万次播放量，被全网戏称为“宝妈解放双手”神器的电动鱼，是一款可通过USB充电的电动毛绒玩具。该产品鱼尾可高频摆动，高配款的鱼身还能闪光和播音。从形象上看，目前在电商上流行的有高仿真度的鲫鱼、草鱼、银鱼及鲑鱼款式，迎合了半岁至3岁儿童的玩耍需求。

利润可观厂商集体发力

电动鱼的爆红说明消费者的高接受度。这有市场因素的影响：一方面，由于新冠肺炎疫情原因，各大品牌纷纷延迟发布新品，令第一季度市场出现了短暂的“留白”，为电动鱼产品提供了发展的时间和空间；另一方面，主流电商里的电动鱼玩具，售价多在20～60元之间，与以往动辄售价80元起步，以精美外包设计，用“萌”为卖点的电动毛绒猫狗相比，电动鱼的价位更显亲民。

▲电动仿真鱼（草鱼款）

同时，该产品的成本造价和制造工艺要求均较低，高溢价驱动厂商集体发力生产和线上“花式”造势营销。除了被封为“宝妈神器”外，产品甚至还包装成为宠物的玩具，消费者也照样埋单。

价格厮杀同质化竞争大

电动鱼在本期电商热榜中成为新宠，可以说是多种有利因素造成，但该品类今后或将面临红海竞争的局面。

笔者留意到，早在2019年秋季，以鲤鱼、鲫鱼造型的大件毛绒玩具就已经在电商上出现。而本次兴起的电动鱼形象与上述大件毛绒高度相似，只是产品尺寸有所缩小，并在鱼腹中置入电动马达。由于缺乏知识产权保护，很多厂商同质化产品竞争分食，鱼龙混杂，难免会出现价格战。另外，随着各大玩企运营重回正轨，以及季节性玩具的强势回归，将有大量新品进入线上抢占市场份额。