不断更新自己，一切才刚刚开始

邬莹颖

江一玮在纺织行业走过的20年里，有过很多幸运时刻，从大学毕业对纺织一窍不通，在中国轻纺城市场开了一家门市从零开始，到如今浙江三川纺织科技有限公司发展蒸蒸日上，他抓住了时代机遇，始终做专做精衬衫面料；为了给绍兴纺织企业建立供应链商业化运营平台，江一玮任绍兴市中小纺织企业促进会会长，力邀绍興纺织同仁共同参与行业整合。

梦想实践者

TAweekly：三川科技主打衬衫面料，公司的定位是怎样的？

江一玮：公司产品的定位是“环保、个性化、易打理、舒适、享受”。衣食住行是民生大事，随着人们生活质量的不断提高，消费者对于纺织品的质量、花色要求也在不断提升，消费层级决定消费个性化的发展。

一件衬衣制成有几十道复杂工序，大到面料选择，小到一根线、一根纱的应用，有着严格的考量和标准化要求，要得到一件高品质的衬衣，少不了将科学技术注入产品。普通的棉质面料尽管有着柔软、透气、易着色的优势，但易皱、缩水、易变形的缺陷也很明显。为了改善面料，我们从纤维开始，不破坏植物本身的结构，利用可循环模式进行研发生产，有效提高织物的弹性、耐磨性、强力和吸水性，而这样的环保投入和科技投入是我们为“做一件好衬衫”所付出的冰山一角。

拿我身上穿的这件石墨烯衬衫来说，这是公司的新品，我既是代言人也是试验人。这件衣服我穿了4天，不会吸附室内的烟味或者饭菜味，而且这款产品在这个季节穿着十分保暖，达到了我们最初的研发目的。

TAweekly：您在国外同时设有自己的服装品牌，怎么想到做面料的同时又做服装？

江一玮：我在澳洲设有三个男士衬衫品牌，分别是Saintriver、SEINE和GERASE。Saintriver主打快时尚，SEINE偏商务休闲、收身剪裁，GERASE主要以花衬衫为主，更加生活化，三个品牌定位明确，涵盖广泛，目前在整个澳洲有相当的市场占有率。

我当初之所以有创立服装品牌的想法，一方面是因为我们有三川科技的面料优势，能够从源头把控产品品质，这是我们作为自主品牌而非贴牌的主要因素。另一方面是我的哥哥早年在澳洲留学，本身就在澳洲做服装，对当地市场十分了解，服装品牌能在澳洲发展得风生水起主要也得益于这一点。随着国家“一带一路”倡议的深入，我们还准备在国外开通线上定制业务，同时正在积极申请账号，实现移动端支付。

TAweekly：受疫情影响，公司有哪些应对举措？您对此有什么感受？

江一玮：随着疫情的全球性扩散，不仅国际产业链的“断点”增多，而且国内市场需求目前前景也不明朗，公司对此也做好了一定的准备。我们目前除了加大与客户之间的信息共享，抓紧现货的消化力度，同时也在进行一系列新产品的开发投入。我国是纺织服装生产、出口、消费大国，随着中国国际地位和国际话语权的提高，疫情过后行业还将有井喷式的增长。

我觉得任何看似危机的表面下都是转机，1998年我大学毕业，在中国轻纺城市场开了一家门市部，但对面料一窍不通。我就请了一个师傅，从零开始，不懂就问。每天在门市部自己贴样卡，闻不同面料的气味，整个人就这么陷进去了。到后来自己学会开发、设计新品，比市场同行领先一步，也慢慢把事业版图扩大到俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国家和地区。

2009年，三川科技正式成立，也是从那时候开始，公司明确了“环保、个性化、易打理、舒适、享受”的发展定位，并延续至今。这个过程中有两句话对我印象特别深：“抱着产品睡觉”和“倾听产品哭泣的声音”。哪怕到今天，这也是我对工作的态度，无论外部环境如何变化，坚持自己的初心和本质，时刻做好准备。

行业倡导者

TAweekly：您同时是绍兴市中小纺织企业促进会会长，促进会设立的初衷是怎样的？

江一玮：绍兴市中小纺织企业促进会是去年成立的，重点打造“纺织供应链联盟”，力争在五年内供应链联盟荣誉会员企业达到300家，形成从纤维开发、纺纱、坯布织造、印染、服装设计制作和贸易等供应链系统，建立供应链商业化运营平台，真正做到“促进企业发展，共创美好生活”的发展理念。最近我也积极走访了促进会的成员企业，详细了解疫情对他们的影响，同时邀请金融、财税等方面的专家进行线上授课，帮助企业增强应对风险的能力。

TAweekly：促进会的发展主线是怎样的？

江一玮：主要分党群工作、科技创新、“一带一路”建设、行业整合、梭织供应链整合、针织供应链整合、妇委会工作、青委会工作和网络平台建设等九个方面。我们制定了“绍兴市中小纺织企业促进会一五计划”，共商、共建、共享，提高产品品质，力争五年内会员企业达到500家，合力打造新时期“国际纺织之都”。

TAweekly：对于想进入纺织行业创业的年轻人，结合现在的市场大环境，您有怎样的建议？

江一玮：现在虽然是买方市场，但并不意味着没有机会。每个时代都有自己的时代特征，年轻人初入纺织行业，在做好产品定位、做专一个产品的基础上，要不断更新自己，利用这个时代的商业模式。比如现在运用互联网思维进行转型就是一个很好的突破口，虽然互联网并不是一个新词，但正是受这次疫情影响，有很多纺织企业开始真正静下心来，学习并且尝试这个版块，让产品和信息化有更深的融合，从而有了新一轮的机遇和发展。