欧阳娜娜入职淘宝、罗永浩直播、薇娅卖火箭:电商沸腾2020

揭海霞

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2020年4月1日，前锤子科技创始人罗永浩在抖音首秀直播卖货，围观人数超过4800万，销售件数逾91万，交易总额破1.1亿元；同日，淘宝直播一姐薇娅“卖火箭”，单价4000万元被秒抢！就在2020年3月26日，大提琴演奏家欧阳娜娜也正式加盟淘宝，成为淘宝“新势力造型合伙人”。在她之前，已经有多位明星入职企业，掀起了“入职式代言”的风潮，如周杰伦入职唯品会“首席惊喜官”、杨洋担任过“首席柔顺官”、赵丽颖是爱奇艺的“首席会员推荐官”……公众人物与电商平台合作的新闻，将网络热议推向了高潮。直播电商，一个已经诞生4年，曾经被视为加强版电视购物的旧行业，在2020年的春天受到巨头青睐，焕发勃勃生机，成为互联网世界最大的风口。这一切，是因为疫情推动？还是真打开了一扇新经济的大门？

新经济观察1·直播电商沸腾

素材聚焦1 直播卖货的潜力

4月1日是一个传奇的直播之夜。4月1日晚，薇娅卖出了一枚火箭，原价4500万元，薇娅淘宝直播间里“仅”售4000万元。这件看起来像愚人节玩笑的事情，真实发生了。同一天晚上，罗永浩也开启了自己的主播生涯。3月底，罗永浩宣布签约抖音，表示要努力成为抖音“直播一哥”，就引发了一场舆论风暴。罗永浩“很看好抖音直播带货”，与当下直播市场的如火如荼不无关系。2019年，淘宝主播“一姐”薇娅有将近200亿元的销售额，“一哥”李佳琦有接近100亿元的销售额。在看了直播电商报告之后，罗永浩便“决定做电商直播”了。4月1日直播结束后，罗永浩交上了一份令抖音满意的成绩单：3小时卖了1.1亿元。一个一年能卖出1亿元的商业公司，就已经算是好公司，罗永浩一个人，比一家公司还能卖货。

链接·火箭怎么进了直播间

3月27日，淘宝官微发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划，其中一个选项是火箭。一位网友@薇娅，希望她在直播间卖火箭，薇娅回复“哪里有火箭可以卖啊”，微博名为“快舟火箭首席科学家助理”的粉丝曹梦供职于火箭公司，当即表示可以“提供支持”。曹梦介绍：“原则上任何人都可以购买火箭，只要你发射符合条件，同时通过国家相关部门的批准。”随着商业化的开启，航天正在走向大众。这枚火箭成交之后将提交发射审批，预计将在2020年6月以后在酒泉卫星发射中心发射。

素材聚焦2 主播PK背后的平台博弈

主播PK的背后，大型平台间的竞争也浮出水面。3月30日，已经拔得头筹的淘宝直播，继续对直播电商加码，号称投入500亿流量，阿里巴巴开放微博（阿里是新浪微博第二大股东）、支付宝、优酷等阿里系所有流量入口，扶持淘宝直播。罗永浩的直播首秀，也有抖音全力支持，当晚其他抖音直播间，都能看到对这场直播的导流。同在这个月，腾讯、拼多多、小红书、B站、斗鱼都加大了直播电商投入力度。在争夺用户和流量的赛道上，网络巨头们奋力竞逐。硝烟下的不仅是用户注意力，更是用户的真金白银。

素材聚焦3 疫情引爆，总裁也带货

直播电商并不是新鲜行业，但直到2020年3月，这个战场彻底引爆。疫情发生后，因为隔离需要，实体店销售几乎停滞，直播电商按下了快进键，通过以直播为主的线上销售很好地弥补了商家和企业的损失。公司总裁们也在成为直播间的新人。携程创始人梁建章连续做了两场直播，在抖音和小程序上分别卖出1025万元和2000万元的销售额。时至4月，总裁进直播间已经不再新鲜了，4月1日晚上，就有3个总裁走进了罗永浩直播间卖货，分別是小米集团中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川和极米CEO钟波。

链接·流量费用过高才是深层原因

一个4年前就已经存在的行业，为何最近成为巨头抢夺的风口？《经济观察报》报道称，除疫情的偶然因素外，更核心的一点是，现在互联网的流量费用太高，直播电商自带流量，可以减少电商平台支出成本。互联网流量费用10年间涨了10倍以上，淘宝是流量采买大户，根据2019年四季度财报，淘宝新用户获客成本最高达878元。一位曾在阿里巴巴工作多年的直播电商人士说，即使没有疫情推动，直播电商也会成为一种必然趋势，“它很好地解决了用户与商家之间所见不是所得的问题，让消费者购买时更加了解商品，进而提高转化率。”

【素材阐释】随着社会的发展，越来越多的人选择了网购和观看直播购物，特别是面对新冠肺炎疫情时，人们更会减少线下购物。罗永浩、薇娅以及许多公司总裁于此期间加盟电商直播卖货，不仅把线下的购物需求带到了线上，而且很可能汇聚线上散客的流量到平台。再加上公众人物的消费影响力，直播带货的蓝海经济正向人们呈现出一幅美好的“蓝图”。

【适用话题】影响力 市场 转型 合作 直播 新经济

新经济观察2·明星代言新形态

素材聚焦1 00后明星走上商业市场舞台

欧阳娜娜和淘宝的合作是新生代明星走入商业市场舞台中心的信号之一。事实上，易烊千玺代言天猫、蔡徐坤代言Prada等00后明星的代言数量增长迅速，增长率高达104%。这与年轻人群越来越具备消费实力，越来越受新生代明星的影响（尤其是在时尚领域）密不可分，从而有越来越多的品牌主，特别是服装、饰品、模玩等潮流化品类的品牌主，相中了新生代明星的消费影响力。

链接·欧阳娜娜的种草vlog

欧阳娜娜的“种草史”，大概要从2018年她的第一支vlog开始。当年2月，欧阳娜娜在微博发布了首支vlog，记录日常生活和工作花絮。三年的时间，她总共发布70余支vlog，在微博上获得了近4亿的播放量。网友们踊跃在评论里讨论她用过的化妆品，穿过的服饰品牌，并转战淘宝进行同款购买。在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上，欧阳娜娜是00后明星中的带货第一名。

素材聚焦2 “首席XX官”，明星代言新形态

2015年9月21日，长虹集团官方微博公开宣布，邓超正式加盟长虹，并出任长虹CHiQ产品经理一职。这是一个节点，拉开了明星出任“企业高管”的大幕。不过，其中的大部分首席官，只是挂个名号而已，间接达到明星代言的效果。

之所以把邓超加盟长虹作为一个节点，是因为2015年出台的《新广告法》对明星代言作出了严格规定，广告代言人不得为未使用的商品或未接受过的服务做代言。如果代言虚假广告，广告代言人将受到行政处罚，三年内不能再代言广告。如果附带民事责任，广告代言人需进行民事赔偿。明星加入企业，做个“首席XX官”，则规避了违反《新广告法》的风险。

素材聚焦3 全平台代言

除了淘宝、抖音及小红书三大阵营外，在微博、闲鱼、快手、B站等内容及交易平台，明星的消费影响力也在慢慢渗透。明星在微博为品牌宣传造势，在闲鱼等平台出售闲置二手物品，在B站分享生活动态，他们的一举一动密切影响着关注他们的广大消费者。尤其在闲鱼这种非常“接地气”的二手交易平台，明星们由一开始的转卖日常物品，到在闲鱼上推广自己的品牌、为影视作品做宣发营销，甚至还开展了直播卖货的业务，他们也在不断尝试更加新颖的带货玩法。

【素材阐释】互联网经济已成为中国创新发展的新标志，以薇娅为代表的电商主播无疑是这股大潮的“弄潮儿”。但除了主播带货，明星在带货方面也没有放松，他们除了传统的电视广告、橱窗广告代言外，已经发展出了各种适应互联网潮流的带货方式，00后明星也因对95后、00后的号召力而被起用，明星代言早已蜕化出新形态。

【适用话题】竞争 互联网经济 商业化 明星