成为李佳琦

撰文_庄雯莎

“成功是百分之九十九的汗水和百分之一能够把汗水用在刀刃上的能力。”

2019 最火的带货网红，除了李佳琦，没有第二个。他可以在直播上15 分钟卖掉15000 支口红，5 个半小时带货353万元；在抖音2 个月涨粉 1400+万；甚至曾在淘宝直播间打败过马云。李佳琦曾在他的直播里开玩笑说：“你要小心，我的直播间很危险，你看了10 分钟就会忍不住下单。”前不久更是有相关媒体在社交平台上公布了李佳琦2019年的收入，近2 亿元。

确实，在这个日趋流量为王的时代，直播行业处在了一个比任何时期都更好做的阶段。低门槛，拿个手机随时随地就能直播，加上网络红人和巨大利益的驱使，很多年轻人纷纷放下了手中的工作干起了主播，他们觉得效仿起李佳琦夸张的面部表情，学几句李佳琦洗脑式的口头禅就能成为第二个李佳琦，但事实是，几乎没有人能成为李佳琦第二，在浪费了大量的时间和精力后，他们不得不回到原来的起点。

相比较这些年轻人，为什么偏偏是李佳琦能成功？很多人说，因为他够拼。是没错，从最初月薪6000 元的美妆导购，一路走来，做到如今月入6 位数，李佳琦自己也说，“因为我现在只有工作，没有生活”。在一次采访中，李佳琦说，来到上海的三年里，他几乎把所有时间都扑在工作上，都用在直播上。“每天晚上7 点开始直播，一直到次日凌晨一点。直播结束后卸妆、总结，凌晨4 点爬上床睡觉。中午12 点到下午5 点选品，然后继续准备晚上7 点的直播。”一年365 天，他做了389 场直播。因为怕掉粉，高烧一个多礼拜依旧坚持天天开直播。因为需要为口红带货，李佳琦在节目中不断为观众试色，最多的一次是在6 个小时的直播中试了189 支口红，“当天晚上，我就是不断地涂口红，卸口红，再涂口红，再卸口红，直到工作结束”。化了擦擦了化，那是种什么感受呢？嘴唇在撕裂，嘴巴上的皮都要崩开了，像打了麻药一样没有任何感觉。吃饭时候才感觉到整个嘴巴在燃烧。所以他自己说，看到口红有时会害怕，嘴巴开始痛。

我们看到的视频可能就只有几分钟，但是这都是拍摄了好几个小时的结果。出现在屏幕前的李佳琦永远都是充满热情的，总是能够说出几句金句，让粉丝和网友一下子就记住他，或者是记住他介绍的产品。多数人看到的李佳琦，只是那个会夸张地说着“OMG”“买买买”的浮夸电视购物男，忙着diss 他火得莫名其妙，却根本不知道他背后有多少和血吞牙的酸楚。

我们承认李佳琦的成功很大一部分原因来自他那股不要命的拼劲。但在这个日趋竞争激烈，稍稍一点偷懒就会被职场淘汰，被社会抛弃的时代，试问又有哪个上进的年轻人敢不努力？勤奋、努力、奋斗这样的道理早已是社会共识，是每个成功人士的必备标签，想成功就一定要努力奋斗，但现实社会也有太多阻碍让我们认识到努力奋斗了却不一定能成功。这也是为什么同样非常努力，有的人如李佳琦火了，有的人却还在高不成低不就的位置挣扎着？如果我们再认真看看李佳琦的经历，多问“为什么是李佳琦”，而不是“李佳琦为什么成功了？”，我们会发现，努力很重要，但努力的方法和方向更加重要。

互联网KOL 是个头部世界，也就是说，直播行业是一个马太效应非常严重即强者越强弱者越弱的行业，努力的人很多，但当直播带货这个新平台新潮流到来的时候，李佳琦抓住了，并且把握住了短期的“流量红利”。找准了方向，看准了时机再加上自己的努力，很快就适应了平台，成为极少数收割大部分红利的“头部”。而后来的人，再多的努力也只能分到一点剩下的蛋糕。

当然，也不是所有男性来卖口红都有用，许多网友认为，“比起其他男主播，至少李佳琦并不难看，甚至涂口红很好看”，再加上之前美妆顾问的业务基础，连马云曾兼职同场与李佳琦进行口红销售大赛都输给了李佳琦。为自己找对了能发挥所长的方向，同样是他的成功因素。

而李佳琦的“口红一哥”，做的也有道理。为什么是口红？口红是便宜的奢侈品。一支香奈儿的口红三百多块钱，可比拥有一只两万多的香奈儿包包“性价比”要高多了。尤其是经济不算太景气的时候，“口红效应”更加明显。再则口红视觉化最好。李佳琦又是男博主，看男博主试口红，本身就有较大可看性，同时，又能大致看到颜色效果。而护肤品在直播平台上的展示效果并不如口红。（尤其短视频平台全都用美白滤镜）最后，女人口红再多也不嫌弃。翻译成电商语言，就是用户“复购率”高。如果是冰箱、沙发，或者哪怕是发泥，都让你的销售效率变得很低。几百元一支的口红，也不需要女人下单前思考太久，容易即刻形成销售。

即使是努力，李佳琦也懂得努力在刀刃上，他会根据形势进行判断，找准了方向去努力，并且善用自己的先天优势。

这个社会始终是应该提倡坚持、用心、踏实、极致的品质，这些在这样的时代依然拥有不死的力量。而值得开心的是，身边也有越来越多的年轻人意识到这些品质的可贵，他们也会开始为了自己看似不靠谱的梦想，一点点努力。他们坚信只要每天都朝着心中的执念前进，就没什么能让他们崩溃。而从月薪几千到月入六位数，这个被称为“口红一哥”的男人，与他们一样，也是一个不断拼命，追求极致，尽量真诚，但又害怕失去一切所以更加努力去拼的年轻人。

但这个社会还有这样一条规律，那就是“成功是百分之九十九的汗水和百分之一能够把汗水用在刀刃上的能力”。