大数据消费市场分析与市场营销的转型

现如今，人们生活水平均有所提高，人们的消费观念也在随之改变，除了购买日常所需，人们也会选择购买一些满足于自己物质和精神需求的奢侈品，伴随这个观念的产生，消费市场的大门正在逐渐打开，为了深入人心，了解大多数人的需求，市场将通过大数据来进行判断分析完善市场的规格，同时也为了吸引更多的消费者，市场将会通过促销等丰富多样的营销方式来提高市场竞争。所以，通过市场营销转型，才能紧跟时代的步伐。

一、消费者市场和购买行为

1.消费者市场的定义与特点

消费者是消费市场的参与者，他们为满足自身需求而进行消费，那么市场就是为消费者提供物品的平台。消费市场的特点是消费者决定的，消费者的合理需求就是消费市场无限拓展的发展空间，永无止境的需求促进了消费市场的多样性，除此之外消费市场还有层次性、流行性等。所谓有需必有应，消费市场会通过大数据来对消费者的需求进行调整、更改，以保证市场的利益。

2.大数据的规模

显而易见，大数据的产生离不开互联网，互联网就是大数据的渠道，互联网通过搜集消费者查询的记录再加上技术对其进行整理分类，就有了准确的大数据，但消费市场的管理者对市场却做不出准确的营销决策。虽然大数据真实地反映了消费者所需，但市场的需求量不断扩大，数据的规模同在扩增，并且大数据缺乏速度和多样性，没有速度，消费市场的管理者就得不到实时准确信息；大数据的多样性同等重要，若不能达到多样性，市场便会变得平淡无奇。

3.大数据的应用

大数据可以通过互联网让营销人员准确获取消费者所需，开拓市场未涉及领域，也可以了解消费者的生活方式、购买能力，通过互联网为其量身定制购买计划，并推送给广大消费者物美价廉的物品，在“猜你喜欢”里，大胆揣测消费者内心，给其一种关心、在乎的购物感受，带动消费者的眼球，激发消费者的购买欲望，为开拓消费市场做出贡献。

利用大数据的速度和多样刺激消费的同时，也为消费市场增加销量，利用大数据对消费市场创造出更多价值。但提高销量的同时也要注意节约成本，提高消费市场的利益。征求消费者同意后，对其进行互联网“追踪”，即获取用户的地理位置、购买记录、进入店铺次数和浏览时间等作为判断依据，对其进行更快更准的决策，制定最为合适、最易接受的方案。所以，大数据运用于消费市场无疑是百利无一害的选择。

二、市场营销的转型

1.传统消费行为的模式和后果

从前，消费就是使用现金购买，但如今，消费行为除了满足自身所需，还包含了预算、奢侈品的选择和购买、使用频率等。当然，随着经济的发展，付款方式也从原来的现金到现在的微信、支付宝、银行卡支付等，为满足消费者的需求，还推出了花呗等正规借贷的支付方式。当然也要注意理性消费。

2.市场营销转型面临的问题

在经济飞速发展的今天，大数据取代了传统的电话访问、街头问卷调查等，虽然省去了人力物力，提高了效率，也完成了小小的转型，但在应用技术的前期，还得不断地创新、转型推动消费市场的发展，要找到有经验的人才对其进行技术考核，不能出现信息泄露等问题，让消费者没有安全感，要消除消费者的后顾之忧，就要投入大量的资金，更新设备。假如以上问题都得以解决，最终得出的数据，不被市场营销人员所认可，将一切前功尽弃，所以，为了市场的长久发展，还需要完善一系列的策略。在这诱惑繁多的时代，营销方案一定要有特殊性、娱乐性，在消费者心情舒畅的情况下刺激消费，让消费市场的经济效益得到最大利益化的提高。

3.市场营销转型的策略

我们大可以放心地依仗大数据得出来的信息，来增添消费市场种类的丰富性，拓展市场营销的来源。在策略上，可以在消费者购买后，用五星好评的方式获取消费者对商品、服务的满意度，从而建立市场与消费者之间的桥梁。不过要注意消费者的信息保护，不能让不法分子盗取消费者的个人信息，对其进行电话短信等骚扰，保证消费者的权益。为增加安全性，拿起法律武器保护消费者，让消费者得到法律的庇佑，很大程度上消除了消费者的顾虑，放心大胆地去购买所需商品。

在保证商品质量的前提下，要注意控制价格，归根结底，价格是影响消费的主要因素，所以在设置价格时选择消费者愿意支付的数字，薄利多销也不失为一种方式。如果运用这些数据来分析消费者的公司，可以准确地判断出市场趋势的走向和消费者的消费趋势，这对公司有很大帮助，消费者运用原始的数据进行收集，会产生一种全新的营销策略方式。

4.大数据在营销方面的优势

大数据重塑着人们对营销的理解，并且数据科学为大多数公司的决策奠定了重要的基础，大数据在市场营销方面有很大的优势。比如，大数据可以对客户的行为进行精湛的分析，使营销人员能够制定全面的战略，并且也为更加有效的活动做准备。同时，在大数据时代，营销人员能够定制一些改善客户旅程的操作，使每一个客户都能够得到自己喜爱的产品。现在随着数据科学的兴起，人们已经对大数据和市场营销进行分析，并且将它转化为富有成效的营销策略。

总而言之，大数据是消费市场的反映方式。通过反映结果对市场进行转型，原有的消费市场在某些领域已经不适合时代发展，所以要在延续前者的基础上，将消费市场营销方式进行转型，以适应当下的时代发展。虽然新型的市场并不完善，但原理万变不离其宗，并不要求转型后可以对市场带来多么大的影响，只是单纯地进化传统的消费方式，让消费市场与消费水平和谐统一共存。