“重装”出发 依托解决方案拉通内外资源

以往单点的、单系统的IT建设需求正日益被以解决方案为主要形式的建设需求所取代。在新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立看来，以解决方案的形式交付给用户，从整体及全盘上，不仅解决了企业的业务痛点，更提升了企业的发展格局。

数字大脑计划以智能数字平台为基础，通过携手合作伙伴，致力于为百行百业的企业用户打造专属的“数字大脑”，而新华三解决方案部的成立则是新华三驱动和赋能企业数字化转型的重要部署。“成立解决方案部的初衷，对内实际上是拉通跨产品线的资源，对外在各产品线、平台拉通之后，我们还要结合考虑不同行业的需求，把行业的需求导入进来做最佳的優化和适配，为客户提供一个可交付的端到端的解决方案。”李立进一步解释道。

深刻洞察 实现产品技术与行业需求的精准对接

我们可以看到，成立一年的新华三解决方案部已经愈发显现出其在行业应用方面的前瞻性。通过设立面向金融、城轨、融媒、多级电信云、运营商行业云及ETC解决方案六大解决方案“重装旅”，以统一统筹、整体规划的方式，实现了解决方案从开发、测试、销售到交付的全生命周期管理，为用户提供了诸多行业领先的、一站式的端到端解决方案。

目前，在金融领域，包括浙江农信行业云，中国太平洋保险生产私有云;在城轨领域，太原地铁线网云系统、深圳地铁全线网管理咨询项目;在融媒领域，吉林日报、北京电视台等项目都已成为行业数字化建设的标杆项目，为行业转型升级提供了新的方向。

以北京电视台的融媒体战略为例，以往电视台媒体采用的是竖井式架构，每个系统资源都被局限在该系统的边界之内。在竖井式架构下，每个系统各自对应一个频道生产节目，不同节目的负载可能产生大幅度变化，但不同系统想要相互支持配合，底层资源调配非常麻烦，甚至无法实现。而媒体融合的过程更多是多方面资源打通的过程。新华三数字融媒解决方案通过构建一个中心多个媒介平台，融合全部宣传资源，覆盖了全媒体体系的完备功能，将融媒体中心打造成了综合服务平台和社区信息枢纽，很好地将各自独立的、纵向的系统进行了打通和整合。

除此之外，新华三全场景金融云是由多平台来支撑金融行业传统稳态业务及互联网敏态业务的融合IT架构解决方案，其内容包含生产私有云、互联网金融云、开发测试云以及金融行业云。同时能够提供安全、可靠、弹性的交付能力，从而满足不同金融机构不同时期对IT架构的需求。“数字金融方面，需求主要来自企业内部和监管单位。举例来说，在某保险集团下有很多成员单位，其中包括上万多台虚拟机，如果要想对虚拟机的状况进行秒级监控。对于企业来讲这是很混沌的一个需求。通过新华三解决方案部，会把这种需求拆分出来，我们对于云平台有什么样的需求，对于SDN控制器有什么样的需求，包括交换机需要做什么样的需求，我们会把具体的解决方案需求拆分到各个生产线，然后各个生产线开发完了以后，再整合在一起进行联调测试，最后再交付给客户。”新华三集团解决方案部数字金融解决方案“重装旅”首席产品经理骆君柱解释道。

李立表示，之所以首先面向这些领域成立“重装旅”，是因为这些领域都是目前市场需求爆发的集中点。但同时，在这些领域，用户的需求也很复杂。一方面，用户需要的解决方案通常涉及多个领域、多条产品线甚至多个合作伙伴的共同参与;另一方面，用户也经常需要根据自己的业务和发展特点进行很多定制化的开发。因此，新华三需要在这些领域拥有强大且统一的交付团队，为用户提供融合多个环节、多种能力的一站式交付能力。

聚焦行业 全维度打造合作伙伴生态

采访中，李立谈到，2020年新华三解决方案部将从纵深维度、广域维度以及能力维度等方面进一步拓展业务，打造生态。在纵深领域将解决方案做得更深、更透。比如把云边协同的优势、解决方案的“ 智能+ ”能力以及统一运维能力，全部嵌入到解决方案当中，并根据行业客户的需求，针对行业业务需求进行强化。在广度领域，将会更多地拓展行业，比如医疗、教育等数字化转型跟随者的行业。

在李立看来，事实上，在实践过程中，共性需求还是很多的。而新华三的目的就是要将这些共性需求积累下来，实现技术沉淀，并根据不同行业的个性化需求，进行梳理之后将其整合成行业的能力集。从另一个角度来讲，这也是为打造新华三自己的能力中心进行助力。

关于能力中心建设，目的是将核心的解决方案建设成一个360度的业务能力中心，在上面为用户提供端到端的展示。既可以现场体验式的参观，也可以线上体验，又可以与所有的生态合作伙伴做完整的生态对接，实现应用和平台无缝的连接。