一年过去了，Redmi的“独立战争”怎么样了？

欧阳伟康

Redmi独立一周年

被雷军招揽之前，卢伟冰先后供职于康佳、天语、金立，曾担任金立总裁。不过与金立创始人、董事长刘立荣爱下围棋，经常以棋局比喻手机市场的形象相比，金立时期的卢伟冰并未给公众留下太多印象。

这种模糊的形象，跟加入小米之后卢伟冰的“金句频出”大相径庭。以至于盧伟冰入职小米时，外界还很难判断雷军将把小米的哪一摊业务交给他。2019年1月10日，答案最终揭晓，雷军在内部信中宣布卢伟冰将担任小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理。

从低调操盘金立到加盟聚光灯下的小米，卢伟冰没有表现出任何不适应。

除了2019年1月10日的Redmi品牌独立发布会仍是由雷军主讲外，之后的Redmi发布会都是由卢伟冰主持，更不容易的是，无论是发布会上调侃友商，还是日常个人微博的风格，卢伟冰都与Redmi、小米高度契合。

以“卢伟冰”作为关键词在微博进行搜索，除卢伟冰本人的微博外，其余联想结果无一例外是卢伟冰的吐槽、开“怼”和回应。

在Redmi品牌独立早期，或许是为了强化Redmi品牌与小米品牌并行的“独立”形象，卢伟冰与雷军、林斌、王腾等小米品牌主要“大V”在微博上都互称“友商”，互动甚至“互怼”，将粉丝、流量导入卢伟冰及Redmi手机，把卢伟冰个人账号扶持成“金V”之余，成功营造出Redmi与小米对抗的舆论氛围，让这一话题成为用户、粉丝中的经典议题。

如今在雷军、林斌和卢伟冰等人的微博下方，只要是涉及小米或Redmi品牌新品的相关消息，总有网友调侃“隔壁友商”，试图打探更详细的爆料。

而到了中后期，除了例行调侃“友商小米”外，卢伟冰将敢于“玩梗”、敢于“怼友商”的风格发挥到极致。

主导Redmi一年下来，卢伟冰已经成为继雷军的“are you ok”之后第二个拥有自己“专属梗”的小米高管。在频繁调侃友商手机充电功率仅为10W后，卢伟冰也被网友称为“卢十瓦”“十瓦辛格”，这两个戏称则被小米直接引入官方的宣传口径中，“1卢=10W”的“梗”也经常见诸微博评论区和B站（bilibili）视频弹幕。

雷军成了卢伟冰加盟小米受益最大的那个人，不仅从产品发布会中解放出来，就连冲在最前线与友商“互怼”的任务也交给了卢伟冰。

不过两人之间最重要的一次交接，还是在2019年11月29日，执掌Redmi不到一年的卢伟冰接替雷军，出任小米集团中国区总裁一职。

在2020年1月1日0点的微博中，卢伟冰也表示，“新年一年，除了确保Redmi的继续成长和发展，我还会跟小米中国区团队一起努力奋斗拼搏，尽早实现小米在中国市场的再度崛起，坐三望一。”

压力已然来到了小米这边。过去一年，是Redmi品牌的独立扩张史，同时也是小米品牌的失意史。

剪不断、理还乱的Redmi与小米

在2019年年初早早宣布Redmi品牌独立后，小米自然是要肩负起品牌上探的使命，也重新将产品线调整为小米数字系列、CC系列和 MIX系列三大产品线。

综合来看，小米主观上完成了品牌、产品线的调整，原有的和新增的各产品线都有了较为明确区分的定位，但未能避免客观上存在的价格重合以及双品牌内耗的情况。归根到底，是小米此前缺乏能够真正在中高端市场站稳、让用户信服的“实用黑科技”，Redmi和小米两个品牌之间也缺乏足够的配置差异。

不过这一现象在2019年年末开始有了改观，2019年11月的小米CC9 Pro量产首发了1亿像素摄像头，Redmi K30系列也首发了索尼IMX686 6 400万像素传感器、高通骁龙765G双模5G芯片，还在小米体系内首个配备120Hz高刷新率屏幕。

在拿到一些手机元器件首发的同时，小米也开始展示一些还未量产的自研技术，如100W有线快充、30W/40W无线快充、双折叠屏幕样机和MIX Alpha环绕屏手机等。

Redmi K30系列发布会后，卢伟冰曾表示，小米与Redmi之间有战略的协同和互补关系，依然存在一些竞争，“我们会基于我们人群的需求，看这个技术尽可能在哪些产品上先使用。这里面没有完全说Redmi要给小米让路。”

有了足够的供应链资源和技术储备，小米、Redmi在2020年的产品竞争力有望上一个台阶，但如何处理Redmi手机与小米手机之间的竞合关系仍是摆在雷军、卢伟冰、小米中国区眼前的一大问题。手心手背都是肉，对外要共同抢夺其他手机品牌的份额，对内要避免产品销量互相影响，要达到这一目标并不容易。

手机之外，小米过去6年趟出的IoT独木桥，Redmi也挤了上去。

短短一年内，Redmi发布了洗衣机、智能音箱和路由器等多个品类新品，与尚未完全脱离高性价比策略的小米同场竞技。从另一方面来看，双品牌的配合也将让小米在攻略各品类高中低市场时有了更多的腾挪空间。

独立后的Redmi成了小米稳住高性价比市场基本盘的一把利刃，这把利刃虽然有着误伤自家小米品牌的风险，但更多时候，Redmi还是在与友商的各类竞争中发挥作用，让小米不至于被拖入泥潭。

小米“生死看淡”，Redmi“不服就干”

“生死看淡，不服就干。”一年前的Redmi品牌独立发布会，可能是雷军最后一次公开向友商放狠话，但同时也是语气最重的一次，以至于在网络上还引发了“雷军是否失态、小米是否失势”的讨论。

到了2019年11月小米CC9 Pro的发布会上，雷军的话风已经成了“一花独放不是春，百花齐放春满园。希望大家支持华为的同时，也支持更年轻的小米”，转变的背后，离不开卢伟冰、Redmi与诸多友商的轮番鏖战，让雷军和小米得以轻装上阵。

而随着各品牌IoT战略的推进与布局产品的重叠，卢伟冰与Redmi的战线也在拉长。

在2019年年底一场由电视扬声器功率引发的隔空喊话上，荣耀与Redmi的员工从手机“怼”到了电视市场。可以预见的是，在网络舆论场上，Redmi将更多地取代小米的位置，冲上与友商品牌、产品交锋的第一线，而小米则将进行品牌升级，尤其是在仍将长期处于核心地位的手机市场。

2019年小米遇到的一大冲击是，除了老对手荣耀外，OPPO、vivo也开始通过一加、realme、iQOO等兄弟品牌或子品牌或产品线进军以线上为主的高性价比手机市场，瞄准了小米以前的目标用户群，这一现象一度被调侃为“OPPO、vivo活成了‘米粉心中最酷的公司”。

言下之意，小米过去以“成熟技术+相对低价”征战市场的模式已经被攻破，小米能做到，荣耀、华为、OPPO、vivo一样可以做到，高性价比只能成为特定产品线的标配而不能构成护城河，价格之外，产品之间的竞争更多地将回归到配置、品牌、营销和渠道等全方位的立体竞争中去。

IDC发布的数据显示，小米（含Redmi）2019年第三季度国内手机出货量大幅下滑30.7%，成为小米智能手机业务遭遇上市以来首次营收下滑的最主要导火索，相比之下，小米在全球市场的出货量下滑幅度为4.7%。

和苹果能用手机均价大幅上涨来维持营收增速不同，小米目前的均价涨幅无法抵消国内出货量大幅下跌对营收造成的负面影响，想要扭转手机业务营收颓势，小米需要在兼顾出货量的同时努力提升手机平均售价。

出货量部分中，守住小米原有的中低端存量市场的任务交到了Redmi手上，而突破中高端市场获得增量与拉升产品平均售价的使命则由小米品牌承担。

在“生死看淡”與“稳健经营”一年后，品牌独立的Redmi已经较好地完成了小米交给它的任务，全面接手原小米品牌的高性价比市场，Redmi Note系列全球销量不俗，K系列也拓宽了Redmi品牌的市场区间。

写在最后

如今，小米9的风头被Redmi K20 Pro盖过，开辟新产品线的小米CC9也未公布官方销量数据，在“为大招蓄力”一年之后，就看小米在2020年能否借5G之势与自身技术储备完成向上突破了。