动画主播“我是不白吃”科普卖萌圈粉，1条视频卖300万

绿绮

2020年7月23日12时41分，短视频S级达人“我是不白吃”和航天文创携手，在海南文昌直播天问一号的发射实况。这是“我是不白吃”首次在户外进行直播，同直播间的50余万粉丝一起见证了这一震撼人心的时刻。

重力聿画的虚拟主播“我是不白吃”，脸中间一张长条大嘴，脸蛋上一边一个“吃”字，身后背着一双大筷子。它的经典台词是：“我真是太有文化了。”上线12个月全网突破2100万粉丝，视频点赞3亿，集均点赞60万，累计播放量超40亿。重力聿画的创始人朱宇辰还是个实打实的“90后”。

双校状元创办重力聿画，导演美食故事《食神魂》

1991年6月1日，朱宇辰出生于内蒙古包头市。他曾斩获2009届北影、中传动画专业双校状元。

朱宇辰在北京电影学院读研究生期间，国漫的市场正处于欣欣向荣的阶段，他集结了热爱动漫的师兄师妹成立了892动画工作室，主要从事制作原创动画、原创IP开发、动画广告、动画微电影制作。

2015年，团队推出的动画《八九不离2》，由爱奇艺独家购买版权，总点击量3506万，平均每集140万。

2016年6月，朱宇辰成立“重力聿畫”公司，重力聿画，是“动画”繁体字的分拆，旗帜鲜明地表明公司的主张，专注原创动画为主的二次元IP开发。

对美食情有独钟的朱宇辰，目光紧盯着美食赛道。《食神魂》是重力聿画2016年立项启动的原创动画番剧项目。本片以中华美食文化为主题，填补了中国国产动画美食类番剧的空白。

朱宇辰参照主流动漫为故事设置了大概走向：食神“伊尹”附体后，一个美食白痴“炎小浪”在美食异次元世界努力成为美食大神。

《食神魂》凭借动感的美食画面和引人入胜的剧情，收获了全网4亿播放量，B站评分9.4分。

“重力聿画”公司，在2016年和2017年分别获得两轮投资，融资主要用于原创开发和IP运营。

公司成立之初，为了维持公司正常运营，团队偶尔还需要做一些简单的外包项目来补贴公司，漫威电影宇宙系列动画就是其中之一。

朱宇辰选择把超级英雄用Q版形象表现，用动画短视频将复杂的漫威电影宇宙解释出来，降低用户的观看门槛，尤其让国内的女性粉丝了解并入坑漫威。这支2分钟的短视频在微博上播出后，第一天的播放量就突破500万。

吃货IP短视频上线，“我是不白吃”圈粉200万

漫威动画项目的成功让团队真正见识到了短视频的魅力。朱宇辰经过调研发现，消费类虚拟形象的动画短视频并不常见，且消费类的素材丰富，能够保证稳定内容输出。同时，美食动画的商业模式相较其他类型优势比较明显，它可以与整个食品、快消品、餐饮行业深度结合。

1周后，团队达成共识，从原来的长番剧制作转变成短视频制作。

朱宇辰做了几个黑白的小DEMO，内部团队觉得很不错。他拿给周围十几个创业者朋友去验证，得到大家一致好评。

团队十几个人趁热打铁，一周内做了50集短视频，每集60秒。朱宇辰由衷地感到满意：“执行力真的很强，大部分团队可能需要数十人在一周内完成50集制作，但还不一定能够写出50集剧本。”

2019年7月31日，“我是不白吃”第一个短视频“油条竟然是南宋网红吐槽神器？”上线抖音，有特色的声优用幽默语调，讲述油炸小贩将秦桧夫妇捏成小人，将他们背靠背扔进油锅，美食风靡临安城进而传遍全国的故事。“我是不白吃”傲娇地来一句：“我真是太有文化了！”脸上出现了“不白吃的美食冷姿势”，一众粉丝简直抵不住油条的诱惑，又轻易被动画萌主俘获了激动的心。短视频“油条”播放量达400万，点赞超20万。

2019年10月，“我是不白吃”抖音粉丝200万。朱宇辰认为，商业化的条件已经成熟。

二次元主播永不眠，直播带货清仓催客户加班

2020年3月7日晚7点，“我是不白吃”开启抖音直播首秀。动画IP直播的难点在于，虚拟形象对于美食体验的张力是略低于真人的，所以重力聿画选择了“真人+动画形象”结合的直播形式。

刚刚开播，就有2万粉丝瞬间进入直播间。整场直播持续3小时30分钟，场面火热，累计观看数312万，同时在线人数超过4万！虚拟二次元主播打破次元壁垒，紧紧抓住观众的兴奋点。这种虚拟二次元主播带货的直播模式在国内乃至全球仍属创新模式。

牛乳冰激凌是“我是不白吃”IP近期销售额最高的一款产品，这条1分14秒的短视频上线24小时，产品销售额就突破100万元，并迅速登上抖音人气好物榜TOP1，最终销售金额超过300万，广告播放量达1819万，点赞量为123.9万。朱宇辰自豪地说：“直到现在，我们几乎都没有点赞量10万以下的广告。”

5月15—17日，抖音投入亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，发起大型年中直播带货活动——“515王牌直播间”。“我是不白吃”也多次隔空cue陈赫。先是尝试了陈赫的“抖眉大挑战”，并用一段美食绕口令为自己配乐，可谓笑点十足。而后又进行“15s语速挑战”，将直播间美食悉数报上，被粉丝夸赞业务能力出众。

近日，中国广告协会发布抖音KOL上半年综合价值榜TOP10，“我是不白吃”获得第一名。

“我是不白吃”能够具备这么强的带货能力，是因为它有着很多真人主播不具备的优势：其一，人设易改且不易崩塌。由于短视频传播的是硬核知识科普，所以IP前期80%的粉丝都是男性，后来IP把“嘤嘤嘤”作为口头禅并开始卖萌后，女性用户直冲45%，这就是人造人的强大之处。

其二，“我是不白吃”已经建立起了有消费力的粉丝群体。7月11日的新抖数据显示，近一个月里，“我是不白吃”直播12场，场均销售额为48.85万元，而同类虚拟主播销售额大多不足1万元。

其三，稳定性强。在平台上，一旦头部主播离开公司，将会给公司带来巨大损失，但虚拟主播不会跳槽，持续性强。

2020年7月，公司已经完成了2000 万人民币 Pre-A 轮融资，由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。

朱宇辰和他的团队还会继续打造“不白家族”，用“我是不白吃”的话说就是：“我们不白家族，不仅出了一个吃货，还出了一个小美女‘不白用。”“我是不白用”表示，要与粉丝们分享生活小窍门和家用黑科技。